岳凌翔： 对于推土机 我最看重设备的可靠

在大环境举步维艰，朋友同行都计划全身而退的时候，他却迎头赶上，积极地筹划全年工程，一方面是感情深厚难以舍弃，一方面是对推土机有着顺应潮流的经营之道。

岳凌翔是江苏淮安一位土方工程承包老板，2011年入行的他今年31 岁，现在已经有了两台山推160 马力推土机。他的生活工作与山推息息相关，说是2011 年当上老板，其实在这之前，他已经开过三年推土机了。

从驾驶机器到自己拥有机器，是大多数操作手的理想，但真正能达成目标的人并不多。岳凌翔是个思维灵活，敢做敢为的人，与推土机打上七八年的交道之后，他已经对这一行驾轻就熟。在大环境举步维艰，朋友同行都计划全身而退的时候，他却迎头赶上，积极地筹划全年工程，一方面是感情深厚难以舍弃，一方面是对推土机有着顺应潮流的经营之道，而这一点，也是他与众不同，能够获取成功的地方。

品牌初体验：口碑和质量是种亲身体会

岳凌翔是山推的忠实用户。在此之前当操作手时，岳凌翔开的也是山推。“当时购买的是两台新机，虽然接触过各类品牌，但山推给我的驾驶体验最好，质量非常可靠”，他说，“这是我的宝贝，给我带来了一份值得奋斗的事业。”选择一台好的设备，一台适合自己的设备，岳凌翔认为重要的是看口碑和自己的亲身体会。

“平整土地、挖土造湖、移山填沟，不同工况要

用不同行走路线，做到操作时少空行、少拉操纵杆。”这时，他说起省力节油的经验，“推土时，机身先要停稳摆平，轻放铲刀，进土深度、吃土量要大体一致。推进速度宜稍慢，避免铲刀受过大的冲击或滑溜，注意力务必集中，工作中随机应变。”操作手出身使得他非常看重设备的驾驶体验，变速箱、变速器、发动机等重要零部件是否协调统一、感应灵敏，只要小试牛刀，他就可看出高低。

在江苏地区，16 0 马力推土机市场最广，在河道、农田平整，工地转土等土方工程里用量最大。“ 给人家干活，小本经营的租赁用户选择外资品牌推土机的非常少，价格太高，淮安一带，山推的认可度很广”，他说。岳凌翔的两台山推一台工作7000 多小时，一台8000 小时，现在设备状况很好。三年以来，平均每年2000 小时的开工量是个不错的成绩，虽然工程拖款一两年的情况越来越常见，但凭靠精打细算和周密规划，他的资金周转不成问题。

服务再体验：维护意识让设备处于最佳状态

推土机由成千上万个零部件组成，作业环境又比较恶劣和复杂，出现大大小小的故障在所难免。超短距离内频繁进退，在大负荷状态中容易造成底盘和推土铲各零部件的早期磨损、变形、损坏、紧固件松动。当施工期要求紧迫时，能不能快速修复故障对用户至关重要，也是节约成本重要方面。许多用户不太注重推土机的保养，常常对设备超负荷使用，往往出现故障才去维修，这样不仅维修费用高，还会影响施工工期。一般而言，推土机最常换的就是底盘件，每5000 小时就要更换。对维修意识很强的推土机老板来说，正常保养的设备不会突发大问题。

“车本身质量好，后天维护我意识也很强。山推服务比较及时，如果有突发状况，维修服务人员会第一时间赶到。”岳凌翔对山推后期服务的速度和质量非常认可。几年之内，他的设备没有经过大修，没有出现过重大故障，零配件更换频率很低，除了对发动机每1000-2000 小时的保养之外，维修保养成本相对较低，全在他的控制范围之内。“维修人员会根据施工环境，提出操作、保养方面的建议，把设备调制到最好的工作状态。我开过很多牌子的推土机，干活效率高，服务让人满意的还是山推”，他真诚地表示。

回顾过去8 年时间，从对山推产品的不了解，到亲身体验，到尝试购买，再到现在认定山推设备，岳凌翔归结为两点，一是产品质量过硬，二是服务让人放心。在维修过程中，如果发现配件不齐全，服务人员会迅速跟总部联系，用最快的速度拿到配件，完成维修工作，绝不会耽误用户的工程周期。

行情波荡期：像选择设备一样寻找工程

说起现在的工程量和市场情况，完全没有烦恼的人是不存在的。“司机工资几年内涨了不少，江苏北部每月大概4 0 0 0 元，南部每月50 0 0 元。成本在长，但租赁的费用没涨。新开工的项目很少，活儿找人的时候过去了，现在越来越不容易了。”和多数推土机老板的感受一样，岳凌翔也觉得现在很累，按他的说法，今年是边做边看。

“我的设备现在都在淮安白马湖的土方工程上，这个项目已经持续好几年了，今年没有新开工项目。”岳凌翔说，在最困难的阶段，机器停半个月的情况时有发生。白马湖项目他已经接手了几个月，最近都在湖区，但也马上就要结束了，而下个活还在寻找当中。“最难的还是找工程，当然也有同行的压力，同行之间也争抢低价，大工地这种情况少，小工地这种情况普遍，大家互相压榨，要会认准自己的时机。”

岳凌翔说，如果行情转好，再有购机需求他还会选择山推。越是环境艰难，投资就越要谨慎对待。“要想让新设备创造财富，质量和效率是最珍贵和最关键的要素”，他说。

凭借山推推土机优越的性能，岳凌翔对于未来是有信心的。他一直处于忙碌的精神状态，从未松懈和放弃。由于有着长时间的工程经验，他对于工程的质量和风险有着自己的评判，只有合适的优质工程才会接手，与他选择设备时的思考方式一样，一定要选择最为可靠的项目，这样做为的是将来的前景。