煤炭产业衰落下的宁夏工程机械市场

由于身处西北内陆且份额在全国市场占比不大，宁夏工程机械市场给行业的印象并不深刻。但由于基建水平落后于东部和中部地区，而且受惠于“一带一路”等国家政策，在工程机械市场方面，宁夏市场应该存在较为强劲的刚需。但事实是这样吗？在全国行业持续低迷的大背景下，宁夏市场是否能独善其身呢？

紧随大形势，宁夏市场并不乐观

与全国行业大形势相似，宁夏工程机械市场也没有“逃脱”下滑的命运——同比下滑趋势明显，特别是2012 年的下滑幅度超过50%，2013 年后下滑幅度相对平稳。“近几年市场下滑严重，有时候一个月也卖不掉一台设备。”某日本品牌挖掘机代理商老总对记者说道。谈到2015 年的市场情况，他则摇摇头表示，今年销售不乐观。

宁夏近几年的市场下滑到底有多严重呢？2010 年宁夏市场挖掘机销量最高达到2500 台左右，2012 年遭遇腰斩，不到2010 年的一半，2014 年全年销量继续下跌，不足千台。

除了挖掘机销售总量持续下跌，宁夏市场外资品牌挖掘机的占比也大幅下滑。外资品牌在2011 年占比最高达到了55.2％，但2015 年已经降到了33.8％左右，究其原因与行业下滑、利润减少，用户也更偏向于选择性价比高、销售政策更为宽松的国产品牌有关。

煤炭产业衰落，小型挖掘机占比上升

作为传统的产煤大省，煤炭产业一直刺激着宁夏有代理商向笔者表示，他们的企业正在探索工程机械销售及售后服务的移动互联网化，想利用互联网将业务拓展到电商、手机APP 等。工程机械市场的发展。但由于近几年煤炭产业的急转直下，新机销售尤其是大型挖掘机的销量自然受到冲击。相反，得益于市政工程、水利设施建设的广泛开展，小型挖掘机的销量有所提升，占比提高，由2 010 年的13 . 8 % 上升到目前的2 9. 8 %，这一点在全国其他市场也均有体现。

不过，利润较薄的小挖并不能补上大挖销量下滑的窟窿，“卖小挖不挣钱，有时候还赔钱，但是矿上停工，大挖卖不出去，只能卖小挖来补一下现金流。”某代理商老板对笔者说道。谈到“一带一路”政策对宁夏市场的刺激，代理商则纷纷表示，这一政策落地还需时日，目前行业市场的反应比较冷淡。

困境依旧，何为代理商出路？

与全国代理商一样，市场的大幅滑落严重威胁着代理商的经营。

调查显示，在西北市场，由于矿产、煤炭产业的发展放缓，工程机械等设备的开工率普遍不高。在甘肃地区，设备开工率只有46%，青海地区，设备开工率为27%，而宁夏地区开工率不足25%，大部分设备都处在闲置状态。用户无工可做，代理商也步履维艰。

“以前庞大的团队现在成了巨大的负担，网点布局是维持还是减少？以旧换新、法务机等二手设备严重占压公司资金，财务状况恶化，现金流遭遇危机……”某代理商老板抱怨道，何去何从，非常困惑。不过，经过这次市场波动，大部分代理商也充分认识到，想要回到2012 年以前的市场状态已经不现实，积极应对解决目前的困境才是明智之举。

“以前我们是找新客户卖设备，但现在我们思路也在一点点转，把重点转向维护老客户，通过改善客户体验来提升客户忠诚度，这对于老客户后续购机、购买配件等至关重要。”某代理商老板表示。

虽然行业在低位徘徊，但如今的代理商已经没有了市场刚下滑时的浮躁，更多的是在想办法度难关。有代理商向笔者表示，他们的企业正在探索工程机械销售及售后服务的移动互联网化，想利用互联网将业务拓展到电商、手机APP 等。他相信，只要积极行动起来，找准方向去尝试，终会迎来发展机遇。