开启中国新篇章 专访特雷克斯中国区高层

【第一工程机械网 独家报道】全球高空作业平台顶级品牌--吉尼于7月30日在常州举行了特雷克斯工厂二期建设奠基仪式。特雷克斯中国区总裁Ken Lousberg先生、特雷克斯(常州)机械有限公司总经理Clint Weber先生和特雷克斯高空作业平台副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr先生以及常州市副市长方国强先生等领导代表受邀出席了奠基仪式，共同见证吉尼开启在中国的新篇章。

在活动仪式现场，我们有幸和Ken Lousberg先生、Clint Weber先生，以及James Barr先生进行了面对面的交流，以下是现场采访实录：

特雷克斯中国区高层采访现场

D1CM：在当下经济下滑、行业常态化的走势中，吉尼作为高空作业平台的领导者在常州工厂启动了二期建设，是出于怎样的战略做出了这样的一个决定？

Ken  Lousberg：我们做出这个决定非常容易，因为我们在中国已经待了将近20年的时间。吉尼在1996年进入中国市场，在1998年建立了中国办事处，我们希望不管是其他的相关领域市场，还是在高空作业平台领域，我们能够一直保持龙头地位，现在我们高空作业平台市场相较于之前的建筑机械市场规模相对较小，我们依然希望在这个市场上保持领先地位，而且现在天时地利人和都已经具备，市场的需求非常巨大，这也是为什么决定要在这里进行二期工厂的建设。

特雷克斯中国区总裁Ken Lousberg先生

D1CM：常州二期工厂建设完毕之后，是否会成为中国甚至亚太地区最大的高空作业平台的生产基地？未来我们工厂扮演的角色是什么样的，如何更好服务整个集团公司？

Clint  Weber：我们工厂建成之后，在高空作业平台这一块在中国无疑是最大的工厂，在亚太地区有可能也是最大规模的工厂。同时，我们希望能够为中国还有亚洲地区的客户直接提供产品，我们的工厂建成之后，产量会大幅增加。二期工厂建设完毕之后，首先我们会有一些新的产品的研发，同时我们也会为客户提供全方位的解决方案，这也是为了给我们的客户提供更好的产品和服务。

D1CM：常州二期工厂的建设，对于吉尼在中国市场的开拓具有什么重大意义？

James  Barr：这个问题问的非常好，我们在中国市场的快速增长令人兴奋，我们的客户和我们也共同见证了市场需求的不断增加，未来绝对是一片光明。二期工厂的建设意义非常重大，我们希望可以更好地支持我们的客户，不论从产品上还是零配件方面，可以更好地服务我们的客户，同时在下游产品方面可以给予更大的支持，对于我个人来说也是一个非常好的决定，也是一个非常有前景的市场，我们对于未来中国高空作业平台行业的发展有着极大的愿景和期待。

D1CM：目前常州工厂有多少条生产线，二期建设后生产线会增加多少？

Clint  Weber：这个问题等我们二期工厂建成之后，大家可以再来数一数我们有多少条生产线。我们的生产线肯定要不断增加，不仅是生产线还有产品的类别也是不断扩大的，但是进度绝对不会慢下来会一直前进，我们二期工厂计划今年年底完成。我们遵循一切以客户为中心的理念，产品方面客户有什么产品需求，我们就会为客户设计什么样的产品制造什么样的产品，这些全部都是以客户为本。

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D1CM：我们知道，吉尼在中国耕耘已经超过了18年，您如何看待高空作业平台在中国的现状以及未来的发展前景？

James  Barr：这个问题问的相当好，首先我要说一下，我在这里难以把所有的要素说完。首先，这个市场未来是一片光明的，这是非常确定的。2000年的时候，是我们进入中国的初期，我们更多注重的是教育我们的客户，宣传我们产品的安全性并引入我们的产品。那段时期比较早，相对来说比较艰难。那时候开始，我们看到高空作业平台市场不断增长，高空作业平台设备对于我们客户的重要性越来越大。在一些我们的非常大的项目中，例如迪士尼、乐高的项目，还有重庆市的京东方项目，以及西安三星的项目，我们都看到了高空作业平台被广泛应用，大多数的客户在使用高空作业平台时主要基于几个因素：一个是效率，高空作业平台的生产效率非常高，一个是安全性，还有就是我们高空作业平台的设备获得性，在需要的时候是不是马上可以获得这个设备，并立刻在你的施工场地用上。这些需求我们吉尼的高空作业平台都能满足。

如果从产品的使用成本上去考虑，就可以考虑设备租赁，租赁市场的发展日益强大，现在我们很多的项目承包商，对于高空作业平台的需求量非常大，例如我们在重庆的京东方项目上面还有西安的三星项目上面，已经看到有时候我们的承包商一次性的需求就四五百台的需求量，市场是非常巨大的，同时我们还要考虑到操作员本身的需求，操作员的本身需求也是我们认为最基本的一点，就是安全性。因为这些工人都希望下班能够安全回家，同时他们家人也希望在外工作的亲人可以安全的回家，因此基于安全性，基于生产效率，基于我们产品的获得性，还有基于社会责任这一块，我们看到高空作业平台这个市场不断增大，因此这一市场在未来的发展是一片光明的。

特雷克斯(常州)机械有限公司总经理Clint Weber先生

D1CM：现在越来越多的中国本土企业开始进入高空作业平台的市场，您觉得吉尼的设备在产品质量方面取胜的因素有哪些？

Clint  Weber：我们和其他的本土公司有很多的不同，在这里主要强调一个就是我们对于自己本身品牌是非常骄傲的，这是一种品牌荣誉性。我们是最有热情的企业，还有就是我们有五十年丰富的经验，我们的产品在提升效率与安全性方面首屈一指，我们可以保证操作人员在一定高度的作业平台上安全的进行工作。我们马上要进行五十周年庆，这五十年来，我们不断的研发新产品，最重要的就是我们希望为客户提供的产品是极具安全性并能大幅提升效率的，我们把这些理念和经验应用到常州的工厂之中，在美国和世界上其他的国家我们都有办事处也有公司，我们之间会进行交流，交流我们成功的经验，同时我们通过交流可以沟通出来如何打造有效率可靠的产品，我们相互交流相互学习，这些所有的一切都是基于过去五十年的经验。我们所关心的这些人，包括我们的工作人员工作团队，对于我们五十年纪念的贡献都是非常多的，这也是我们和其他的本土企业最大的区别所在，就是我们有那么长时间的历史，那么长时间的经验积累。

D1CM：在日前《Access International》公布了世界高空作业平台制造企业的排行榜，吉尼再次蝉联榜首，也彰显了吉尼的品牌实力，作为全球第一的品牌，吉尼未来在中国市场的规划和下一步的拓展计划是怎样的？

Ken  Lousberg：我们感到非常荣幸，我们被评选为高空作业平台行业龙头企业，实际上我们所做的一切都是把客户摆在第一位，同时客户给予我们极大的奖励，就是他们和我们做的生意越来越多。这些客户每天可以在很多的设备品牌中进行选择，我们每一天要向客户证明，他们选择我们是最好的选择，我们可以带给他们更多的价值，我们所能提供的是最安全的、最能为他们提升效率的产品，因此他们购买和使用我们产品的时候是绝对没有后顾之忧的。

但是我们要发展市场也是要承担相应的责任，比如说安全性培训还有标准制定方面，我们希望在这个行业当中始终保持领先地位，作为领先企业其他的一些类似的企业也会纷纷的效仿我们，这也是为什么我们在公司有一个培训团队，每一年培训很多的操作人员，教导他们如何安全的在高空进行作业。同时我们和中国政府进行密切合作。在世界上其他国家，我们看到在高空作业的安全性方面，他们都是有相应的标准和要求。我们和中国政府进行密切的交流，推进相应的安全标准、高空作业标准和准则的推行。我们在常州工厂的拓展对于我们来说也是非常重要的，我们希望未来在这个市场有更多的作为，同时我们希望继续保持领先的位置，确保我们提供安全、高效的产品。

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D1CM：为什么过去中国市场很少有人选择租赁设备，近几年高空作业平台能够在租赁市场高速发展的原因是什么？

James  Barr：实际上这个产业之所以蓬勃发展，也是有一定原因，一开始是很少人选择租赁，随后增加。中国和其他国家有着相同的发展轨迹，韩国也是九十年代末期的时候开始发展起这部分业务，首先是仁川机场这个项目，规定三米高度以上需要符合相应的高空作业安全标准，在那个项目之后我们看到了高空作业平台这个市场包括租赁市场的蓬勃发展，在香港也是同样的，是1999年，也是香港机场的建设，促进了市场的茁壮发展，但是通过一些项目的进行通过一些契机，促成了市场的茁壮发展，同时一些相应的安全标准的出台，还有一些项目时间表，必须在规定的时间以内按照完成的要求，效率的要求，这些原因促成了租赁市场的范围越来越广，同时在新加坡和澳大利亚的国家也看到了同样的发展趋势。

特雷克斯高空作业平台副总裁、大中国区销售与服务总经理James Barr先生

为什么在中国之前我们的租赁市场发展的没有那么理想，一个原因就是我们劳动力的成本非常低，如果用脚手架进行的话，劳动密集率非常大，而且当时我们对安全性的要求不是特别关注，现在我们看到中国劳动市场劳动力成本的增加越来越快，上海的劳动力成本每年12%的增加，已经连续增加了三年。因此我们要考虑劳动力成本。同时我们作业效率也是要考虑的因素，还有一个就是安全性，现在很多相应的标准促进了高空作业平台的发展和租赁市场的发展，另外就是产品的获得性，中国有很多非常大的项目，这些大的项目需要的设备也是非常多的，有这个需求马上就能获得这个产品，说明对产品的需求量非常大，必须能够及时的让客户获得产品，完成他们的工程项目。对于我们承包商来说，还有其他的相应的工程商来说，从成本考虑还有安全标准考虑，租赁市场是一个非常好的选择机会。

总而言之，从安全上考虑，中国的政府推出了相应的安全标准和措施，我们很多的承包商对于项目投资成本也要进行考虑。第三个就是项目的效率，是不是在规定的时间内按时按量的完成工作，通过租赁的方式这个效率也会非常高。第四个就是产品的获得性，尤其针对我们租赁市场这一块来讲，租赁市场这一块，在需要的时候就可以获得大量的设备来支持你的工作，我们租赁公司的发展也是促成了租赁市场的蓬勃发展，例如上海的宏信租赁公司发展的也是非常好，他们也促成了这个市场的茁壮发展，通过我们提供安全性的产品，他们可以按时保证完成工作，我刚才说过中国高空作业平台未来发展一片光明，我们通过努力，不断为客户提供安全的产品，为我们的工作人员提供一个安全的环境，帮助他们进行很好的工作。

D1CM：我们在高空作业平台是业界领先的制造商，我们花了很多的时间和精力和当地的政府进行沟通进行磋商针对安全标准进行立法，我们是否已经取得了实质性的进展？我们落后于西方市场有多长的距离，我们之后应该采取什么措施？

James  Barr：在安全立法这方面，我们做出了很多努力，在高空作业平台准则和立法上面，制造商应该和政府密切合作做出一些举措，中国国标规定了产品的设计的有效性和稳定性，以及如何设计，有相应的标准。要遵照这些标准保证你出厂的产品符合相应的标准，同时产品的质量是非常可靠，安全性非常高。否则我们可能每个工厂遵照不同的标准，这个工厂可能生产的产品就是马马虎虎的，我们的工厂严格按照标准，我们工厂的质量非常棒，我们必须有一个统一的标准才能确保质量的稳定性。另外我们和中国政府也是不断地做出努力不断地去促进相应的标准出台和立法的出台，我们邀请了国家安全生产监督管理总局（SAWS）和住建部（MOHURD）主管安全的领导参观特雷克斯集团总部和吉尼Redmond工厂。

这是我们一直以来始终在做的事情，而且现在进展确实非常不错。

D1CM：在中国，高空作业平台的作业高度最高是不是不超过六十米，请问吉尼何时会有超过作业高度六十米的高空作业平台设备，还有一个问题，在安全性和性能上，是不是六十米是一个拐点？还是说这是一个不能突破的高度，在国外市场有没有相应的产品？

James  Barr：我们现在作业高度最高的产品就是SX-180这款产品，我们的作业高度已经可以满足终端客户的很多需求，而且我们这个产品销量也是非常不错的，同时中国市场本身非常精细，需要很多的技术革新才能满足，需要很多的市场研发才能满足需求，而且很多客户是租赁公司和终端用户，我们很多的产品是销往发电厂以及游乐园等等，我们SX-180产品的销量非常好，需求量非常大，未来日后这个高度能达到多少，我们可以拭目以待。

Ken  Lousberg：我们不会说接下来做的产品高度能达到多高，我们会说我们达到这个高度，可以保证在这个高度下作业是绝对安全的，我们不会追求更高的高度怎样，而是说达到这个高度以后是绝对安全的，安全是第一要素。

大家如果有机会可以登上我们的SX-180产品，运转非常流畅，而且功能非常强大，安全性非常高，大家可以尝试一下，这个体验绝对是独一无二的。