抓质量 降成本 盯市场 三一装备逆势上扬

“2015年上半年，浙江三一装备成功完成了半年度的销售目标，不仅实现盈利，而且是超额完成了利润目标！”最近，浙江三一装备总经理吴立昆宣布了这一振奋人心的消息。

据了解，浙江三一装备6月份单月销售额创近年历史新高。预算完成率147%。半年度累计销售额预算完成率105%，半年度利润预算完成率670%，面对工程机械行业市场考验，浙江三一装备交上了一份令人满意的答卷。

吴立昆将象征大客户的金钥匙赠予亚洲集团 Stven Poh

深耕市场，总经理化身业务员

受全球大环境的影响，履带吊市场急剧下滑已经是一个不得不面对的残酷现实。近半年来，为了深耕市场，三一装备开展了全员营销活动。总经理吴立昆也化身业务员，深入一线，足迹遍布北京、河北、辽宁、新加坡、印度等世界各地。

在公司上下一心的努力下，2015年上半年，履带吊取得了良好的市场表现。国内市场，在小吨位产品销售保持平稳的基础上，多台大吨位三一履带吊驰援地铁、风电和能源吊装，斩获的一台1000吨履带吊的订单也在六月份实现发货。

国际市场也呈现回升态势，三一装备重新梳理了国际市场的发展思路，聚焦重点区域，加大了事业部人力、财力的投入。新加坡市场重新启动，印度市场纵深发展，印尼市场持续扩张，美国市场重点聚焦细分市场，通过一系列的措施，今年上半年，三一履带吊在聚焦市场的份额进一步扩大，更重要的是基础夯实得更牢靠，未来的发展将更加平稳、健康、持续。

降成本、抓质量，苦练内功迎挑战

没有价格优势的产品如何抓住用户的心？三一装备给出了答案，那就是练好内功，提升产品竞争力。

在国际市场上，三一履带吊更多地要与国际品牌产品进行正面交锋。受欧元、日元汇率贬值的影响，三一履带吊正在失去价格优势，只有为客户提供高性价比的产品才能解决问题。

为了提升产品质量，浙江三一装备开始全面实施“美标”焊工认证机制。从一线焊工到班组长，再到工作中心主任，每位与焊接相关的员工都必须通过“美标”焊接的培训与考试认证才能上岗，每一条关键焊缝都打上了焊工独有的钢印来保证焊缝质量的稳定与可追溯性。

为了提升质量体系，公司特别邀请了集团质量专家对质量相关人员培训授课，并通过日常的质检、工艺纪律检查、售后故障反馈多维度对质量进行管控。

为了把好产品出厂的质量关卡，每台出厂的设备都会组织人员进行出厂前最后的评审。臂架焊缝、液压管接头、履带板的松紧，每一个细节都亲自检查，力求完美交付。

在保证质量的前提下，公司也在尽一切可能降低产品成本，多次组织跨功能团队召开会议讨论降成本方案，力求“拧干毛巾里的最后一滴水”，并结合各个市场的差异，开发出更契合市场的产品，提升产品竞争力。

激发活力、提升效率，积极转型再腾飞

浙江三一装备的改变还不止于此，为了应对持续低迷的经济环境，公司踏上了寻求改变的转型之路。

2015年初，公司进行了组织架构的调整，通过一系列举措使得组织架构更加扁平化，在降低了管理难度的同时也减少了管理成本。同时，策划开展活动，以此打破部门之间的壁垒，提升团队凝聚力

“重点工作项目化，日常工作流程化”是目前指导浙江三一装备各部门工作的一个重要的思路与模式。今年年初，公司组织各部门根据实际情况讨论制定了各部门的《重点工作项目书》，将一项项重点工作以项目书的形式按期进行推进、验收与考核。这种目标明确、过程可控、奖罚分明的工作方式得到了各部门的欢迎与支持，有效激发了各部门员工的工作热情与活力。

“这一系列调整与措施的目的只有一个，那就是使企业能够很好地、长期地活下来，而且还要活得更好。将拳头暂时收回来，然后再更有力地打出去。”吴立昆说，以后仍将坚持以谦逊的态度继续奋斗，更好地迎接挑战，争取取得更好的成绩，实现浙江三一装备的再次腾飞。（本文来自三一集团）