今日工程机械：聚焦安徽 利好政策将何时落地

经历“4 万亿”后，新常态下的中国经济刺激计划更加理性、审慎，工程机械行业也在长久的寒冷之中变得异常冷静，面对不断推出的诸多投资概念，疯狂不再，观望意味浓厚。在这个失望与希望博弈的时刻，我们抓住安徽省这一研究样本，总结各路信息、走访基层市场、深度剖析，希望以点带面，探寻工程机械市场“只闻雷声不见甘霖”的症结所在。

利好政策

经过数年政策累积，安徽工程机械市场上空已经积聚了足够厚重的云彩，只待资金这一催化剂将丝丝暖流变为甘霖洒向市场。据此，我们先梳理安徽省作为焦点区域市场的各路消息，再一同听听当地亲历者的声音。

嘉宾

安徽省政策利好此起彼伏，作为连接厂家与基层用户的枢纽，您认为这一情况是否会带动工程机械市场回暖？

周：安徽市场还处在衰退期，我认为真正的衰退高峰还没有过去。从去年的情况看，安徽的代理商3/4 是亏损的，像我们这样能够保持盈利也是经历了结构性减员的。用户也一样，债权机还在不断涌现。

杜：今年1-4 月恰好是安徽省工程机械的最低水平，相比高峰已经是腰斩之后的腰斩，以2004 年的挖掘机数据来看，当年销售1400 台，可以说现在是“一夜回到10 年前”。最近虽然政策利好，但是回暖还早。

您认为安徽工程机械市场何时能走出低谷？

周：这个过程还比较长远，因为累积的问题太多了，行业里有很多人好日子过惯了，不静下心来学习，要等到这部分人扛不住，被洗出去，市场才能迎来发展。我说的不只是代理商，也有厂家。以挖掘机为例，现在国内有几十个品牌，而美日韩等成熟国家市场一般主流品牌就一个，二线品牌三四个，加上其他的总共也就十来个，中国迟早也会到这个水平，保留10 ~15 家主机厂，那样才是健康的市场。

安徽作为多个重大规划的节点城市，规划项目众多，为何工程机械市场得不到滋润？

杜：虽然政策有利好，但是项目很难落实，地方政府没有足够资金。

周：谁都想发展，但是之前的步子迈得太大了，你看房地产，产能过剩多严重。很多项目指导意见下来，但是没人敢大刀阔斧地去干，这个时间阶段太敏感了，都怕出问题。

资金是项目规划难以落实的症结所在，但是国家正在推行PPP 等措施，您认为这能解决问题吗？

杜：短期内并不乐观，PPP 也说了很久，确实有很多项目出来，但是说实话没多少人敢参与，地方政府一直背着债务，之前又没有良好的信誉积累，这种合作方式有很多风险，谁也不会贸然投入。但是政府正在稳步推进相关法律的完善和政策的执行力，给市场带来信心，我们拭目以待。

（注：一般认为，PPP 存在法律变更风险、审批延误风险、政府信用风险、不可抗力风险、市场收益不足风险、市场需求变化风险等）

合肥正在建设地铁，连接省内城市和外省的高铁也在积极推进，这些项目没有带动市场回暖吗？

杜：回暖还要先解冻才行。这是全国性的问题，但是安徽更严重，就是工程机械市场保有量太大，谁都摸不到底。我们最近做二手机的置换和代售，对市场也有一定了解，初步估计，安徽省二手机贩子手里的挖掘机就有几千台，再加上用户手中闲置的，不是几个工程开工就能消化得了的，要想从存量市场走向增量市场还要很长时间。

安徽工程机械市场的出路何在？代理商又该做什么准备？

周：首先，这是一个优胜劣汰的过程，你不洗牌别人就要洗你。作为代理商，我们要“洗客户”，那些不懂行业、不潜心做事业的用户要果断放弃，我们要用有限的资源为优质客户服务。

其次，自己的愿景要清晰，没有愿景的企业是可怕的，必然要死掉。我认为代理商的趋势是回归科工贸，也就是科技、工业为先，最后才是贸易。因为我们是真正接触客户的人，客户需要什么我们最了解。现在湘元正在试水挖掘机改装，我们没有做再制造，而是改装，因为要更精确地对接市场。

杜：安徽市场虽然近期惨淡，但是长远还是好的，包括全国的工程机械市场，因为从发展中国家到发达国家的过程要释放很多东西，工程机械的空间还是很大的。现在我们要做的就是健康的活着，那么企业必须要降低成本，优化内部管理，管理好终端债权，积极消化二手机，施行稳健的企业发展策略才能等到工程机械的“春天”。