BICES媒体万里行之山推胜方 多元化发展成为必须

【第一工程机械网 独家报道】工程机械配套件企业，作为工程机械整体产业链中不可缺少的一环，甚至配套资源完善程度已经成为衡量一个地区是否能够成为“工程机械产业集群”的重要标志。山东济宁是孔孟文化的发源地，位于鲁西南腹地，地处黄淮海平原与鲁中南山地交接地带，其特殊的地理位置与工程机械行业有着密切关联——东邻临沂（山东临工），西接菏泽，南面是枣庄和江苏徐州（徐工集团），北面与泰安交界。其中，依托济宁的两大工程机械制造商（山推股份、小松山推），一大批工程机械配套件企业蓬勃发展，成为中国工程机械产业集群的一颗“明珠”。

BICES媒体万里行活动到访山推胜方

由BICES2015北京国际工程机械展览会承办方-北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健带队，组织工程机械行业主流媒体，在全国范围内举行“BICES媒体万里行”活动。本次活动以BICES为平台，在当前行业形势下滑不利局面下，媒体团深入走访工程机械代表企业，包括整机及配件制造商企业，在国内经济步入新常态的大背景下，企业如何调整心态并积极采取措施转型升级，来自于行业媒体的集中报道以及经过媒体企业之间的沟通交流，也能够帮助企业在市场困境中提振信心、找出应对策略。7月6日，媒体团到达山东济宁并走访了山东山推胜方工程机械有限公司，该公司总经理孙宪军、济宁市机械行业商会副会长兼秘书长许世平接受媒体团的集中采访。

山东山推胜方工程机械有限公司总经理孙宪军接受媒体采访

孙宪军总经理向北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健介绍产品

山推胜方积极调结构转升级

山东山推胜方工程机械有限公司（以下简称：山推胜方）成立于2007年，由山东山推机械有限公司和 （马来西亚）胜方机构有限公司共同出资成立的中外合资公司。在山推近30年生产经验的基础上，引进国际先进的管理经验和质量控制体系，倡导改善无止境的理念，其产品市场定位立足山推、面向国际，产品特点突出专业化、系列化，主要产品为工程机械设备及零配件，专业生产国内外推土机、挖掘机、平地机配套用的刀角刀片、链轮齿、松土器齿尖和护板，为客户提供顶尖的工程机械耐磨材料。该公司现为山推股份、小松山推、天津移山等工程机械生产厂提供配套，为国际大型工程机械零配件销售商提供 OEM 生产及定制服务，产品远销东南亚、欧洲、美洲等地。

孙宪军总经理从事工程机械配套行业10多年，在他的带领下，山推胜方2014年的销售规模达到2亿元，在整个山东省甚至国内工程机械配套行业名列前茅。“在过去，山推胜方主要给山推股份等主机企业提供配套服务，但是我们并没有局限于此，当国内工程机械行业出现下滑趋势时，山推胜方积极调结构强创新，在产品线和销售渠道方面实现多元化发展。”据第一工程机械网记者了解，山推胜方目前70%以上的工程机械配套产品实现出口，通过各种途径实现为包括小松、山推、三一、中联、柳工、龙工、宣工、鼎盛天工、一拖等知名品牌提供配套服务。

山东山推胜方工程机械有新公司生产车间

目前，山推胜方以科技推动企业发展，致力于工程机械耐磨材料的研究，现已开发出10余种硼钢和碳钢材料，形成了从 250HB~500HB的耐磨产品系列，并在国内首先开发轧制出刀角刀片型材，极大的增加了材料利用率，降低了产品价格，增强了市场竞争力，满足了客户对价格、产品质量的各种需求。“山推胜方现在的目标就是要做国际一流的工程机械配套服务商，要实现市场多元化、技术专业化、产品销售国际化。”孙宪军介绍，山推胜方现已授权14项专利，其中实用新型专利12项，发明专利2项；该公司发展注重科技创新，目前已有5项科技成果经鉴定达到国际先进水平。在学习国外先进产品生产工艺的基础上自主创新，其研发出的工程机械新工艺刃板和锻造免加工工艺齿块，填补了国内空白，达到了同类产品的国际领先水平。

在产品专业化方面，山推胜方不断对生产工艺进行调整。“我们可提供基于推土机、装载机、平地机的刀角刀片，采用经过热处理的硼钢或碳钢。在齿块及齿圈产品上，我们全部采用硼钢锻造工艺生产，表面硬度可达47-56HRC，心部硬度超过37HRC，冲击韧性大于45J/cm2。我们可提供锻造处理的齿尖、斗齿等，极大细化了金属晶粒，增加了材料的致密度，金属纤维组织良好，可最大程度的抵抗摩擦和冲击。特别是能够提供国内外市场上的主要OEM品牌的全系列松土器，最大厚度可达120毫米，使用铬钼合金钢等耐磨材料生产，采用锻造工艺具备极高的硬度和韧性，极大延长了产品的使用寿命。”

山东山推胜方工程机械有限公司机加工设备

山东山推胜方工程机械有限公司机加工设备

山推胜方严格按照ISO9001质量体系要求，使用5S和6西格玛进行管理，能够确保交货的及时性和品质的可靠性，极大提高了客户的满意度，已经成为济宁海关A类企业、山东省省级技术中心及省级高新技术企业。山推胜方在长期从事工程机械配套服务的发展过程中，不断向外资品牌竞争对手发起挑战。“山推胜方有多项技术专利，我们的耐磨件原材料成本比国外便宜近50%。同时，加大与外协厂的通力合作，降低自有硬件生产设备的投入，有效利用外部资源如锻造协作厂、低端耐磨件供应商等，大家发挥聚合效应，降低成本并确保产品质量的前提下，向竞争对手打出组合拳。”

营造济宁市装备制造业大家庭

许世平秘书长首先对BICES媒体万里行的到来表示非常欢迎，同时他对济宁市当前机械行业的发展做了简单介绍。“济宁市的装备制造业在山东省排列第5位，全行业财政收入在全省17个地市中位列第5位。其中，工程机械及专用汽车两大产业占比较大，成为济宁当地的特色产业，济宁市工程机械行业以山推推土机和小松挖掘机为主机代表，同时路面机械产业已经成为济宁市工程机械新的增长点。围绕两家工程机械主机企业，济宁市积极布局和培育一批新的工程机械配套企业，当前规模以上企业（产值2000万元以上）的数量为200多家。”

济宁市机械行业商会副会长兼秘书长许世平介绍济宁市机械行业发展情况

据悉，济宁市机械行业商会成立于2012年11月2日，是经济宁市民政局批准、登记的具有法人资格的社会组织。济宁市机械行业商会是由山东沃尔华集团有限公司、山东山推胜方工程机械有限公司等10家企业发起成立的在济宁市区域内从事机械制造（包括相关产品）、贸易的企业、理工科院校、技工学校、科研院所等行业性、地方性、非营利性的社会组织。目前商会拥有会员200家，其中高等院校1所，技工院校2所，省部级国有大型企业2家，规模以上企业110余家，企业范围涵盖工程机械、机床工具、专用汽车、农业机械、矿山机电、铸锻工业、仪器仪表、通用机械、模具制造、船舶工业等。其中，山推胜方总经理孙宪军任商会副会长兼工程机械专业委员会主任，截至目前共有50多家工程机械相关企业加入该商会会员服务。

山东山推胜方工程机械有限公司齿圈展示

山东山推工程机械有限公司刃板及松土器产品展示

济宁市机械行业商会坚持以科学发展观统领行业工作，紧紧围绕“专业分工，协同发展，努力打造先进机械装备制造业重要基地”的战略，以“转变发展方式，促进转型升级”为主线，以服务为手段，提升服务功能，发挥桥梁纽带作用，密切企业与政府的联系，努力构建合作创新平台，引导会员企业参与国内外经济技术交流与合作，提升传统产业，完善产业链条，增强行业发展内生力；树立行业诚信意识，改善行业发展环境，发挥资源优势，吸引各类资本，促进行业资源整合，拉动装备制造业快速膨胀；维护会员合法权益，树立良好的行业形象和企业形象，打造“济宁装备”新品牌，为实现合作共赢、跨越发展做出新的贡献。

面对当前工程机械行业的下行压力，济宁市机械行业商会带领会员企业积极开拓市场生存空间。“商会经常组织会员企业到徐州、深圳、厦门等装备制造业集中地，组织参观考察及学习交流活动。为了应对市场下滑局面，商会号召广大会员企业采取多种措施，大力发展外向型合作模式，利用低成本高质量优势，把产品销售到海外发达国家。加强国内其他省市的工程机械企业配套协作服务，不断加大技术研发力度，改进产品生产工艺，提高产品综合竞争力。同时，不应局限于工程机械行业产品，应该发挥现有产能及人员优势实现主动跨界发展。”据悉，BICES2015展会在北京召开期间，济宁市机械行业商会将组织一批有规模、有实力、有创新的会员企业，在展会期间集中展示济宁市装备制造企业的整体实力，并开展多种形式的产品推介及配套服务对接等。