BICES媒体万里行之太阳耐磨件 立足专业做强做大

【第一工程机械网 独家报道】随着国内工程机械行业持续在低谷期徘徊，主机厂商的新机销售逐渐乏力，由此我们会对工程机械配套件企业的生存状况打个问号，特别是山东济宁作为国内工程机械行业整机配套较为成熟的产业集群区域，目前主要为主机厂家配套的企业是否会面临回款压力，他们会在新常态下如何转型？本次，我们聚焦工程机械耐磨件的新型企业——山东太阳耐磨件有限公司（以下简称：太阳耐磨件）。

BICES媒体万里行活动到访太阳耐磨件

山东太阳耐磨件有限公司总经理孙杨接受媒体采访

由BICES2015北京国际工程机械展览会承办方-北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健带队，组织工程机械行业主流媒体，在全国范围内举行“BICES媒体万里行”活动。本次活动以BICES为平台，在当前行业形势下滑不利局面下，媒体团深入走访工程机械代表企业，包括整机及配件制造商企业，在国内经济步入新常态的大背景下，企业如何调整心态并积极采取措施转型升级，来自于行业媒体的集中报道以及经过媒体企业之间的沟通交流，也能够帮助企业在市场困境中提振信心、找出应对策略。7月6日，媒体团到达山东济宁并走访了山东太阳耐磨件有限公司，该公司总经理孙杨、销售部经理张敏接受媒体团的集中采访。

山东太阳耐磨件有限公司成立于2011年，中港合资企业（济宁市鼎力矿山机械有限公司外贸部与香港太阳控股公司合资成立山东太阳耐磨件有限公司），注册资金1500万元，公司位于山东省济宁市任城经济开发区，占地4万平方米，是专业生产推土机和挖掘机等工程机械配件的厂家之一。依托山推重工业基地的优势，公司又引进国际先进的管理经验和质量控制体系，倡导改善无止境的理念，其发展定位立足为山推、面向国际，在产品特点上着重突出其在工程机械配套件方面的专业化、系列化。

山东太阳耐磨件有限公司厂区

山东太阳耐磨件有限公司成品展区

孙杨是一位80后，略显稚嫩的脸上透露着内在的自信，在紧邻车间且略显嘈杂的简陋会议室里我们开始了本次采访。“我身边的同事都是能一起奋斗的，大家都是同龄人，都怀揣着一份创业的梦想和执着的追求。”孙杨本人曾就职于山推工程机械股份有限公司并在车间做了7年的技术工人，2年后从事质量管理工作并于2011年加盟太阳耐磨件任职总经理。“我的理念就是，工厂要做专业化生产，产品质量必须保持国内甚至全球领先，在市场上太阳耐磨件需要保持足够的竞争力。但是我深知取得这些并不容易，需要更多的资金来投入研发和生产，同时现在工厂在一些方面还很困难，但如果要超越竞争对手就必须确立更高的发展目标。”孙杨的语气是坚定的，同样他所带领的团队也取得了一定的业绩。目前该公司的员工数量不足百人，但是2014年的销售业绩已达1.2亿元，预计2015年该数字将超过1.5亿元。

据悉，太阳耐磨件的主要产品为工程机械设备及零配件，专业生产国内外推土机、挖掘机、平地机的刀角刀片、锻造链轮齿、松土器支角及锻造齿尖，为客户提供顶尖的工程机械耐磨件材料。目前为山推股份、小松山推、天津移山、河北宣工等工程机械制造商提供配套，为国际大型工程机械零配件销售商提供OEM生产及定制服务，其产品广泛适用于卡特、小松、山推、三一、中联、徐工、天工、宣工等知名品牌机型，产品远销东南亚、欧洲、美洲等地。

目前，国内工程机械行业主机制造商产品销量下滑明显，为主机厂提供配套服务的配件企业按理来说日子并不好过，但是太阳耐磨件的产品订单已经排到了11月份，车间工人每天3班导且无休息日，所有设备24小时不停机必须满负荷运转。“太阳耐磨件从成立公司以来，不断调整业务发展方向，为摆脱受制于工程机械主机厂商的束缚和回款压力，目前只有非常少量的业务来自于主机厂商配套服务，因此，太阳耐磨件并没有因为工程机械行业新机销量下滑而停滞不前。”孙杨此前也经历过一次工程机械行业的低谷期，但远没有此次更加严重，他经常告诉员工，不要做重复性的工作，要敢于创新，要坚持“3条腿”走路。

山东太阳耐磨件有限公司刀片展区

山东太阳耐磨件有限公司齿圈展区

首先，不能完全依赖于为工程机械主机厂家配套，因为一旦市场下滑就会导致主机厂商设备配套需求锐减，同时延迟或有条件支付配套件货款也是常事，太阳耐磨件目前在这方面的配套比例仅有3%。“太阳耐磨件给主机厂商配套，基本上有个原则，所有的配件必须现款现货，客户汇款必须及时。我们保证提供最好的产品质量、最优惠的产品报价，但是我们不会承担死账坏账的风险，目前不欠银行任何贷款。”其次，为工程机械后市场提供配套件服务，集中在工程机械维修企业，占太阳耐磨件整体业绩的25%；除以上外，太阳耐磨件最大的业务比例是在海外出口，由于低成本的价格、高质量的性能，深受欧美等发达国家客户好评。特别是太阳耐磨件能够为国际工程机械零配件经销商，提供OEM生产及产品定制服务，这也加大了其海外市场占有率。

“经济危机对于某些企业来说是致命的，但是并不是完全没有机会。太阳耐磨件会坚持自己的专业型发展定位，不会过多的扩展产品线，我号召大家把更多的精力放在营销和市场开发方面。比如太阳耐磨件只做刃板，我们就会把所有的研发队伍、生产精力、资金投入都放在这个上面，我深信我们一定会达到第一的目标。”孙杨强调，企业不应该把更多的精力，放在不利于生产制造、不利于技术改进方面，而是要集中精力干好一件事情。“我们工厂有一批临时来自小松山推的工人，太阳耐磨件经过和小松山推方面临时沟通，希望这批经验丰富的操作工人能够指导和带领我们的工人，无论在产品制造或企业文化方面，太阳耐磨件需要在很多方面进行提升。”

山东太阳耐磨件有限公司松土器

太阳耐磨件以科技推动企业发展，致力于工程机械耐磨材料的研究。“我们的耐磨件材质都是锻造的，而不是铸造工艺，因此在材料的硬度和韧性方面都比铸造件强很多，同时我们会尽量降低材料成本，提高产品的竞争性价比。我们后期很快会新建一个锻造厂，同时有已经在运行的材料研究中心以及高级检测实验室。”在增强市场竞争力的同时，太阳耐磨件满足了客户对价格、产品、质量的各种需求。据悉，该公司将在9月份BICES北京展会期间展出其系列耐磨件产品。