BICES媒体万里行之布莱凯特篇 引领耐磨件发展新趋势

【第一工程机械网 独家报道】当前，随着国内工程机械市场下滑趋势明显，众多工程机械主机制造商产品销售乏力，这种影响已经延伸到下游工程机械配件产业链。因此，配件制造商企业不断调整企业产品定位方向、提升产品质量，加大产品制造和销售模式的创新力度。其中，为土方机械产品供应配套的耐磨件产品，诸如刃板、斗齿、边齿等产品，其竞争局面以及厂家品牌实力并非很多人都非常了解，今天为大家介绍的是一家从事工程机械耐磨件长达47年的世界级领导品牌-布莱凯特（Black Cat，黑猫）。

BICES媒体万里行活动到访布莱凯特苏州工厂

布莱凯特（苏州）有限公司总经理王伟中、销售和市场经理李亚旻接受媒体采访

由BICES2015北京国际工程机械展览会承办方-北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健带队，组织工程机械行业主流媒体，在全国范围内举行“BICES媒体万里行”活动。本次活动以BICES为平台，在当前行业形势下滑不利局面下，媒体团深入走访工程机械代表企业，包括整机及配件制造商企业，在国内经济步入新常态的大背景下，企业如何调整心态并积极采取措施转型升级，来自于行业媒体的集中报道以及经过媒体企业之间的沟通交流，也能够帮助企业在市场困境中提振信心、找出应对策略。7月3日，媒体团到达江苏苏州并走访了布莱凯特设备（苏州）有限公司，该公司总经理王伟中、运营经理杨宗玉、销售及市场经理李亚旻女士共同接受媒体团的集中采访。

随着近年来社会化分工逐渐细分，众多企业开始深耕细分领域，在产品设计、质量、技术方面不断提升，并不断开发新的产品业务。布莱凯特设备（苏州）有限公司（以下简称：布莱凯特）成立于2006年，主要面向建筑、矿山和路面养护领域的机械设备，提供世界一流品质的耐磨件产品。资料显示，该公司总部位于加拿大埃德蒙顿，至今已有47年的发展历史，前身是加拿大联合拖拉机厂戴尔塔刀刃部门，于1981年更名为布莱凯特有限公司，其在加拿大和美国的工厂数量共有5家、中国江苏苏州共拥有2家工厂。

其中，布莱凯特苏州工厂拥有5500平米的生产车间、11000平米的铸造车间，主机配套品牌包括约翰迪尔、徐工、柳工等国际著名品牌，同时面向工程机械后市场和矿山提供配套服务。该公司总经理王伟中已经在布莱凯特工作多年，在其管理下，布莱凯特苏州工厂目前的运营业绩不断攀升。“我们工厂在硬件设备、软件系统、管理运营方面基本与布莱凯特加拿大总部相同，所有产品资料、销售订单、库存出货都是通过ERP系统终端执行。”很多业内人士可能都认为外资企业的产品制造成本高、销售价格昂贵，这些对布莱凯特苏州工厂并不是问题。“我们所有耐磨件的钢材供应基本由中国轧钢厂提供，国内的材料成本和人力成本相对北美市场较低，更重要的是近年来中国制造业发展迅速，生产耐磨件所依赖的外部协作单位在国内市场都能解决。”王伟中一言道出了苏州工厂在国内市场竞争的信心，一些在加拿大埃德蒙顿总部无法实现的需求，在苏州工厂都能够得到解决。

布莱凯特（苏州）有限公司运营经理杨宗玉带领媒体团参观生产车间

布莱凯特耐磨件产品展示

布莱凯特耐磨件产品展示（刃板）

据第一工程机械网记者了解，布莱凯特苏州工厂会不断加快本地化步伐，同时追求最好的产品质量、客户服务和产品支持，本着诚实、正直和高度相互尊重的核心价值观，这些不会因为利润而妥协。“我们承诺尽可能力争最高效率和最灵活的制造工艺、仓储系统，使得我们公司能够及时地以最低廉的价格为客户提供高品质的产品。”布莱凯特苏州工厂运营经理杨宗玉表示，“我们的刃板检验加工流程非常完备，包括进料、原材料检验、切割、钻孔、冲孔、热处理、油漆涂装、包装标签和产品检验、入库发货等，布莱凯特苏州工厂的发货合格率<=1000ppm，废料率低于0.3%，如果产品正常使用过程中出现断裂，布莱凯特都将从最近的工厂免费补货。”

如今，随着刃板的制造技术日益成熟，布莱凯特公司投资采用了熔炉、淬火等设备以具备生产“通体硬化”刃板的技术。这些采用耐磨合金钢并经过热处理、硬淬处理和回韧处理制成的刃板，不仅革命性的改变了刃板制造业，也极大地增强了刃板的强度，这种材料做成的刃板性价比高，可以大幅降低人工费用，同时提高了设备使用寿命和工作效率。王伟中为我们解释了“通体硬化”的主要技术特点，“很多钢材产品在提升表面硬度的时候，中心硬度得不到稳定提升，但是布莱凯特保证耐磨件整体的硬度值。在钢材加工阶段，对材料有严格的要求。其次，同样都是热处理工艺，布莱凯特在钢材的冷却和加热阶段，淬火工艺都不尽相同。”

“我们的耐磨件产品可装配在挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、铲运机等土方机械产品上，包括国内外众多主机厂都会选择配套布莱凯特的耐磨件产品。”布莱凯特苏州工厂销售和市场经理李亚旻女士表示，目前国内不少终端客户，已开始重视产品的质量和稳定性，包括很多矿场采石场和铁路公路建设中用到的挖掘类设备、路面养护施工机械，越来越多的客户认识到产品价格并非主导客户购机因素，而是产品的耐磨性。

在耐磨件系列产品的配套服务对象选择方面，布莱凯特全球公司为主机制造商供货的同时，注重在工程机械后市场配套领域。在多数人看来，工程机械耐磨件产品竞争门槛较低，只要具备一定的钢材机加工设备就能够替代国外市场份额。

布莱凯特苏州公司总经理王伟中分析后认为，“任何一家知名品牌企业，都有着不可替代的一面。布莱凯特公司在47年以来一直专注于工程机械耐磨件产品，对产品、行业及客户需求非常熟知；由于布莱凯特的巨大订单量和长期稳定的供货需求，轧钢厂可以为我们提供一定量的库存原材料备件，包括特种钢材制品的不同工艺处理；在钢材设计、形状设计的不同规格需求方面，布莱凯特反映非常迅速，我们产品的种类比较齐全，出货速度和变化能力也是做的最好的。”当其他竞争厂家生产更厚的高碳钢刃板和布莱凯特的“通体硬化”技术展开竞争时，该公司会通过不断提升产品技术来推出更高质量和高效省材的刃板产品。

布莱凯特耐磨件产品打包即将发往客户车间

布莱凯特耐磨件基本实现零库存，发货周转效率极高

本次采访结束之际，BICES2015北京国际工程机械展览会承办方-北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健高度评价了布莱凯特的产品和发展模式。“目前国内工程机械行业耐磨件产品鱼龙混杂，整体行业缺乏统一的产品标准，而布莱凯特依托其47年的经验积累，专注于工程机械耐磨件产品，并且在材料采购、产品质量控制特别是淬火工艺等方面，都拥有自己的专利技术和独特的流程工艺，其品牌知名度已经得到客户认可。但是需要让更多的国内终端客户所了解和熟知，BICES北京国际工程机械展览会就是为行业企业提供展示以及与客户互动交流的平台，希望布莱凯特能够好好策划在展会期间的参展方式和展出策略。同时，BICES媒体采访团也会更加深层次的挖掘布莱凯特产品和服务的亮点，进一步提高布莱凯特品牌在中国的认知度。”