重新发现三一 第一工程机械网对话向文波

“我现在最想做的事情就是心无旁骛地带领我们的团队，将三一重工打造成世界级的企业。 ” ——向文波

 

 “这是最好的时代，这是最坏的时代；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……”

当下，中国工程机械产业的情形，与这句经典台词异常契合。

2011年至今，中国工程机械市场一步步走下神坛，整个产业陷于疯狂扩张后的低迷。从风风火火到冷却用了不到一个季度的时间，而一冷却就是4年。如今，新常态已经成为行业共识。

在此过程中，太多企业退出工程机械舞台，少数企业获得了更为坚实的成长。三一重工是市场地位进一步稳固的极少数企业。

三一下一步怎么干？在近期举办的三一重工产品发布会上，三一重工向文波总裁给出了答案：打造世界顶级企业。

向文波最初给人的印象是有棱角的正义总裁，瘦下来的向文波，言语间反倒少了棱角，多了厚重，心无旁骛带领团队把三一重工打造成世界级企业是向文波最想做的事情。

三一重工总裁向文波接受第一工程机械网运营总监刘戴娟采访

告别梦幻  我们很快乐

任何一家工程机械制造商、代理商、配套商，甚至是用户都不愿错过2009年和2010年的盛宴。膨胀的泡沫带着无与伦比的诱惑力冲击着产业链条的每一个环节。加大产能投入、加大信用销售、“买买买”，全社会掀起了一场工程机械造富运动。

即便是现在，重新让企业家进行一次选择，历史重演的可能性也是非常大。机遇往往是一把双刃剑，要和不要都有风险，要么在角逐中获得市场占有率，要么保全自己看着别人玩儿。

当潮水退去、泥沙俱下后，考验的是企业处理产能、成本、资本的能力，和耐得住寂寞、自我革新的能力。

向文波面对产品发布会现场500工程机械客户坦言：“三一重工与大家一样经历着工程机械产业30年从未有过的困难，面对着前所未有的挑战。”

2010年三一重工的固定资产只有大概60亿元，2011年一年就投入了100亿元。以混凝土机械为例，三一重工在市场最高点的年销售额为312亿元，2014年为100亿元左右。落差显而易见。

时至今日，三一重工已经发展成为世界第五大工程机械制造商，在全球十几个国家设有自己的工厂，在湖南、北京、上海、江苏、浙江、新疆及山西等地设有产业园，一度拥有近6万名员工。

船大掉头难。体量巨大的三一重工，面对市场调整，同样饱受阵痛。

那么，三一重工是怎样看待这个问题的呢？

“产能过剩、销售下滑……盈利由100亿降到9个亿，很痛。但是我们也很快乐，因为我们清楚地知道高速增长带来的梦幻感觉是难以维系的。”

众所周知，2011年之前，中国挖掘机连续多年复合增长率将近70%，挖掘机年销量达到17万台，占全球挖掘机销量的近一半份额。泵车年销售额达到1万台，而中国以外的泵车销量只有不到3000台。

觊觎工程机械盛宴的业外投资者纷纷闯入工程机械制造领域；万千用户怀揣着造福梦，涌入原本已经非常拥挤的市场，与此同时，人人仿佛都忽略了工程机械经营是有门槛的这一点。

没有哪个成熟的工程机械市场，拥有上百家挖掘机制造商、上百家混凝土输送车制造商，而这些却在疯狂期的中国工程机械市场发生着。

疯狂可能持续吗？终结是迟早的事情。向文波掷地有声地回答了这个问题：“早比晚好。”

“不忘初心，方得始终。站在过去与未来的交叉点上，我们既要变革，更要回归。”三一集团董事长梁稳根在2013年新年贺词中的一席话不仅激励和感染着三一人，同时引得整个行业深省。

其实，工程机械产业原本并不需要那么多企业。

向文波用动物大迁徙形象地向记者阐明了一个亘古不变的道理：“动物世界为了调整生态平衡，有自己的淘汰机制，优胜劣汰，能够留下来的物种是强大的物种，其实市场竞争规则也是一样的。”

实力往往代表了生存的权利，这看似残酷的事实每一天、每一刻都在发生。

“我们正在经历冬天，我也相信春天会来的。就像我看到的肯尼亚动物大迁徙，动物是跟着雨季走的，雨季过了，生存就面临很大的挑战，动物们就必须跟着雨季的步伐行走。那么雨季总会来的，挑战也会有的。”向文波对三一重工信心满满，与此同时，也相信其客户是能够熬过冬季，等到雨季的优质的客户。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

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市场调整是最好的试金石

告别梦幻，回归初心的三一感到很快乐。

一方面，三一重工在此轮调整中变得更加强大，市场地位进一步稳固；三一将高速增长时期掩盖的矛盾逐一解决，加强内部管理和成本控制，企业运营能力和抵御风险的能力得到进一步提升。困难越接近末端越难过，在最难过的时候，需要战胜的不是其他任何外部环境的变化，而是自己。

三一重工长沙产业园厂房一隅

另一方面，中国工程机械产业经历了一次深刻的洗牌，优胜劣汰、适者生存，集中度只有在调整中才能得以提升，有实力的企业将获得更好的发展环境。

追根溯源，做好实业是三一重工进行企业重构的初心。向文波坦言：“无论触及金融还是涉及互联网，始终绕不过三一为用户呈现最好的工程机械科技、产品及服务的初心。”也正是因为此，三一重工的市场地位得以不断提升。

以混凝土机械和挖掘机械市场为例，在市场火暴时期，由于整个市场的不理性，三一重工优势并不明显。市场渐回理性后，三一重工的市场地位却得到稳固和提升。

用数字说话。2013年，三一重工的混凝土机械销售额比排名第二的企业销售额多出不到20亿元，2014年差距拉大到60亿元。2014年，三一重工挖掘机市场占有率为15%～16%，进入2015年，市场占有率达到了23%。

国际化——另一种崛起

某券商曾发布研报提到，“我们认为2013年工程机械行业仍保持低迷，并对行业内公司的增长质量提出更高要求。而三一提出以‘控风险、抓市场、降成本、选人才’为当前和今后一段时间的经营重点，加强回款、降低费用、控制风险，同时公司大力开拓海外业务，国际化将成为未来一段时间的亮点。”

风物长宜放眼量，国际化是三一重工要下的更大的一盘棋。

2014年，三一重工海外市场录得98亿元销售额，占上市公司总销售额约三成的比重。三一重工的全球化战略获得了快速推进和健康发展。

在采访中，向文波强调，国际化空间无限大，中国第一不是三一的最终目标，我们希望为中国贡献一个世界级的品牌，中国经济要闯关，中国工程机械领军企业同样要闯关。“我在董事会上也讲过，我的目标是要心无旁鹜，以顽强的意志，带领团队，把三一重工打造成一个世界级的企业，这是我的理想，也是我们团队矢志不渝的目标。”

三一将第二次创业锁定为国际化战略的推进。

不仅如此，作为中国最大的工程机械企业，三一不仅要自身走出去，还要带着中国制造一同走出国门，“只要有条件、有可能，我们就支持民族产业发展，将来，可以看到三一更多地配套本土企业零部件，包括发动机。”

“一带一路”是2014及2015年中国经济生活的最强音，也必将响彻未来。

2015年5月6日召开的国务院常务会议明确提出，要聚焦铁路、电力、通信、建材、工程机械等具有比较优势的领域，对接不同地区尤其是“一带一路”沿线国家需要，带动装备等出口。

工程机械被列为5大优势领域对接“一带一路”，产业发展水平被高度认可的同时，预示着工程机械产业将作为国家队征战海外。

毫无疑问，工程机械企业将直接受益于建设“一带一路”的伟大构想。而三一重工对“一带一路”沿线国家的布局已有时日，并占有先机。

向文波认为，“‘一带一路’战略的提出揭示了经济发展的规律，此前，我国机电产品出口主要就集中在‘一带一路’国家，是我们最有发展潜力的市场。”

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日不落产业

随着固定资产投资增速的放缓，工程机械产业是否会衰落下去？答案显然是否定的。没有落后的产业，只有落后的企业。

向文波认为，工程机械是日不落产业，工程机械还有大量的替代人工的空间“无论未来互联网世界如何发展，都离不开工程机械，互联网也逃不出高楼大厦。美国已经完成了其城市化进程，但卡特彼勒仍旧是世界最大的工程机械企业，并且有40%的销售在美国本土。”

在中国成为世界最大的工程机械市场之前，美国一直是全球最大的工程机械市场，除中国外，现今工程机械最大的市场并不是发展中国家，而是发达国家。更何况，全球很多国家包括中国还需要大规模建设。

即便面对市场调整，向文波反复与三一重工团队强调，三一重工要坚定不移地把服务搞好，把创新搞好，推出满足用户需求的新产品，坚定不移地提升内部管理能力，坚定不移地推动三一重工的国际化。

牢牢抓住工程机械行业，并打造世界级企业，三一初心不会改变。实际上三一也在市场上做出了表率。

三一重工长沙产业园厂房一隅

由于一些挖掘机品牌已经退出市场，购买了这些品牌挖掘机的用户遇到服务及配件等问题投靠无门，此类情况并不鲜见。混凝土机械行业此类情况也会上演。向文波要求三一重工的代理商帮助这些用户（向文波称之为兄弟），把服务接过来。“三一重工不会退出工程机械市场，我们会一直陪伴大家走下去。”三一重工作为工程机械领军企业，三一认为自己有责任保护行业发展。

“中国工程机械行业正在经历整合，很多企业将在整合中退出，集中度进一步提升，这个过程会持续多长时间谁都不清楚，但要有信心，中国是一个拥有十几亿人口的大国，现在我们的机场不够多，交通不够便利，环境需要治理，新农村建设方心未艾，这些都需要工程机械，另外，很重要一点是，我们认为，中国政府有强大的经济调控能力，有足够强的保持中国经济健康增长的能力”向文波认为工程机械市场也许已经触底，反弹在即，其对市场的判断是谨慎的，对行业的未来发展是乐观的。

时间是最好的评判者。

从涟源到长沙，从焊接材料到工程机械，三一完成了第一次飞跃。三一重工上市，并成为中国股权分置改革首家成功的企业，三一完成了第二次飞跃。每一次转折，三一都能找到突破口。

以短短二十几年的时间，三一人为中国打造了一家具有世界竞争力的企业。在拥抱互联网的伟大时代，三一正在进行着第三次飞跃。

领军者梁稳根先生 “不忘初心，方得始终”的企业家情怀难能可贵。

试想一下，如果没有三一，中国工程机械市场现在是怎样的格局？如果没有三一一样的民营企业，工程机械是否会顺理成章地成为对接“一带一路”伟大构想的优势产业。我想很多人在心中都有着确定无疑的答案。

夫人不言，言必有中。“市场疯狂的情况已经一去不复返了，但我相信三一重工有一天会回到盈利100亿的时代，那时，我们会更加强大。”

豪气干云者，无远弗届。