点评：写在潍柴与卡特彼勒签定战略合作之后

【第一工程机械网 独家报道】2015年4月，潍柴动力股份有限公司(以下简称：潍柴动力)与卡特彼勒(青州)有限公司(以下简称：卡特青州)签定了战略合作协议。根据协议，卡特青州将在装载机、压路机、平地机及推土机等多种机型上全面配套潍柴发动机。

点评：写在潍柴与卡特彼勒签定战略合作之后

发动机，是工程机械最重要的核心部件，是用户采购设备时最关注的配置之一，而卡特青州公司的母公司就是国际最主要的柴油机供应商之一。那么，他们为什么不配套母公司的产品，而选择潍柴动力作为动力系统的战略合作伙伴呢？在笔者看来，是市场的力量，促使这对黄金搭档的联姻。

中国，近年来世界最大的工程机械市场，为潍柴动力在工程机械动力系统的发展提供了舞台。自1991年，开发出第一台工程机械发动机以来，潍柴动力始终将自身的优势与国内工程机械市场的发展脉络巧妙地结合在一起。

也许潍柴的产品不是最好的，但却是最适合中国市场需求的。它能适合中国高温、高寒、高原等种种恶劣的工况；能消化并不十分可口的“粗粮”；能在用户致富的路上不停地工作。为了实现这样的目标，多年来，潍柴动力围绕着动力、可靠性、经济性、噪声等发动机几大核心指标，孜孜不倦地进行着产品的一次次升级换代，以满足用户不断提升的胃口，

知己知彼，百战不殆，潍柴动力还紧盯世界动力系统发展趋势。对内，做到每一款产品比竞品的性能指标更优；对外，快速缩小与世界先进水平的差距。

点评：写在潍柴与卡特彼勒签定战略合作之后

WP10、WD10、WP7……也许您记不得这些型号，但一定知道，您用的是潍柴发动机。

就这样，从无到有，由弱到强，从最初的装载机单一机型到起重机、推土机、压路机、平地机，再到现在挖掘机，潍柴动力成为中国工程机械行业最专业，实力最强的动力供应商。徐工、中联、三一、柳工、山推、龙工，一个个耳熟能详的工程机械品牌成为潍柴动力用户。

事件的另一个主角，卡特青州公司及其前身山工机械，是我国工程机械行业重要成员之一。该公司是潍柴工程机械发动机的第一批用户，至今已有24年的合作历史，特别是并没有因为2004年公司身份的转变而影响到双方的合作关系。说明，双方的合作提供的最适合中国用户的工程机械产品，是性价比最好的产品。

每一台驶出卡特青州公司的工程机械，就是两个公司共同的“孩子”。他们时刻关注着这些孩子，通过卡特青州公司遍布全国的200多家各级代理商，为用户提供着“省时、省心，省钱”的服务；潍柴动力则在全国建立了由5000余家特殊维修服务中心组成的服务网络，在海外建有243家维修服务站，遍布俄罗斯、伊朗、沙特、越南、印尼等国家，为用户提供24小时永不休息的服务。

正是有了适合市场的产品，客户满意的售后服务，使得潍柴动力、卡特青州公司，当然也包括更多的中国工程机械行业企业，在世界上少有的、快速增长的中国经济大背景下迅速成长起来。

时过境迁，中国经济进入新常态，工程机械市场出现大幅度下滑，为了进一步发展壮大，企业将目光聚焦到海外市场。特别是2014年底提出的一路一带战略，让很多人兴奋不已。

冷静下来，想一想，沿线国家有哪些特殊的风土人情需要注意：产品能否适应沿线多变的环境：服务体系需要怎么跟进才能确保用户使用；就象潍柴、卡特青州公司在国内做到的一样，只有做好产品、服务两篇文章，才能在竞争更为激烈的海外市场占住脚，成长为有国际影响力的品牌。

我们注意到，一路一带沿线国家，不但地理环境，文化、宗教有着巨大差异，而且象中东这样的地区也是世界大国博弈的主战场，种种矛盾交织纵横。跃跃欲试，准备搭上一路一带列车的企业，你准备好了吗？