从0.3到490 行业新常态下的徐工金融服务答卷

2014年3月，徐工租赁，徐工广联租赁，江苏公信——三个“年轻”的公司凝聚成一个坚实的事业部，从融资租赁的市场前端，到法务保障的资产安全，再到回收消化的后期处理，金融服务事业部肩负起“资金融通”和“资产管理”两个方面的平台服务职能，助力徐工集团在信用销售已经成为行业主流销售模式的市场背景下，实现飞跃发展和转型升级。

行业新常态下的徐工金融服务答卷

专注

从0.3到490 ，几何级增长的背后

提及金融服务事业部，最先让人联想到的便是金融使命。目前，融资租赁业务已经覆盖了徐工集团全系列产品，也融入到各主机制造厂的发展过程中：重型、铲运、道路等传统优势板块在转型升级和保持市场优势的发展过程中，融资租赁业务都发挥了积极的作用，累计为起重机械、铲运机械、道路机械提供融资租赁支持达310亿元；而一些新兴的产品板块的崛起，如混凝土、挖机、塔机、汽车、基础等产品线，融资租赁业务也做出了相应的支持，目前对挖机、塔机产品的内销贡献率均达到80%以上。

截止2015年3月，融资租赁业务从2007年3000万的平稳起步，到现在已经累计实现销售规模490亿元，对集团主机产品的内销贡献率达30%。随着工程机械行业信用销售时代的来临，融资租赁作为集团自有信用销售渠道在今后的战略发展时期中，必须也必将要为徐工产品的发展持续做出更大的贡献。

风险

设备到资金的惊险一跃

随着融资租赁对主机销售贡献度的不断上升，贷后管理工作被大家越来越重视，尤其是在当前工程机械存量大，盈利能力下降的市场形势下，如何有效甄别客户，并加强后期管理，做好对设备及客户的风险把控工作，已成为各项中作的重点。

用“寝食难安”四个字来形容到期租金的压力，一点也不为过。徐工租赁一百多人的规模，却背负着徐工集团近三分之一的资产管理压力，风险管理是一堂不可忽视的必修课。风险控制体系是健康发展的基础，是安全运营的防火墙，更是信用销售的生命线。金融服务事业部成立以后，整合了徐工租赁、徐工广联租赁和江苏公信三家公司的优势资源，在国家整体信用体系环境不断完善的过程中，充分运用各类外部资源，不断丰富现有风险把控手段，在电话催收、GPS锁定、法务诉讼、设备回收等常规风控节点实现了升级的基础上，通过权力公示，增强了对设备所有权的保护，目前已有超过3万条设备信息录入到中国人民银行征信中心所有权公示金融数据库，加强对客户违约的失信惩戒工作也在有序推进中。

协同

一个电话收回失联设备

在一次欠款设备清查的执行过程中，江苏公信的孙律师在施工现场意外发现了两台正在施工的徐工设备，由于施工地点地处偏远，出于工作责任心和资产安全的考虑，他查看了车辆的发动机编号后与徐工租赁的风险管理部取得了联系，经过核实，确认是两台恶意欠款后拆除了GPS的失联设备，之前查找了许久都未曾寻得踪迹。于是，孙律师在获得租赁公司的授权后对设备进行了回收，从法律效力上规避了风险并确保了资产安全。

金融服务事业部在成立之后，协同作战的方式，使得3家公司的工作效率取得了几何级的提升：在公司层面，领导班子进行业务板块的对接规划，蓝图愿景得以立体化和多元化；在部门层面，业务精英骨干进行区域市场心得交流，对重点难点问题集中讨论，多方共享信息和资源，风控体系得以转型升级；在员工层面，相互学习交流后，原先许多跨公司、跨部门、需要公函和介绍信的事情，往往一个电话就解决了，工作效率也得以大幅提升。从扁平化的工作思维到三位一体的战略互补，金融服务事业部的三家公司在风险防范的各个层面和时间节点真正实现了立体化协同作战，完善了资产安全防护体系，维护徐工利益不受侵害。

探索

新常态下的整合求索

在信用销售已经成为行业主流销售模式的市场背景下，金融服务事业部的成立是徐工集团深化管理改革、深化管理模式创新的一项重大战略举措，对于提高集团各类主机产品信用销售的市场贡献度，提升集团公司整体的风险把控水平及资产管理水平，以及提高各类资源的整合利用效能都有着重大积极意义。这一举措，既是一种尝试、探索，也是一种创新、开拓，在市场加速发展的今天，金融服务事业部的成立必将加速传统工程机械产业与金融服务业的产业融合，以信用销售与后市场建设模式，助力徐工集团产业报国宏伟战略目标的实现。

“联合”与“创新”，形成了金融服务资产盘活的推动理念。广泛联合社会力量，不断创新业务模式，这一思路正是资产盘活的精髓所在。市场不会一直好下去，这是颠扑不破的经济定律，对于融资租赁而言，退出机制尤为重要，工程机械行业有句经过实践检验的“真理”——你的规模能做多大，取决于你的消化实力有多强！诚然，现在距离常态化、规范化、制度化的设备回收消化的远期目标仍然任重而道远，但是，值得肯定的是金融服务事业部整合麾下三家公司的优质资源已经迈出了资源盘活的第一步。正如市场不会一直好下去，黑暗再长久也遮不住黎明的万丈光芒，时下，复苏和回暖也已经成为业界的共识，留给金融服务事业部大展身手的机会，也将迎着曙光，即便姗姗来迟，也终将如约而至。