徐工集团召开海外市场战略顾问委员会第二次会议

3月27日，以“沟通 合作 创新”为主题的徐工集团海外市场战略顾问委员会第二次会议在徐工总部隆重召开。来自“一带一路”国家的30余位经销商代表与徐工管理层共聚一堂，商讨新经济环境下徐工国际化发展的新方向、新战略和新方法。

会议拍图

徐工集团海外市场战略顾问委员会成立于2014年上海宝马展期间，并于2014年11月26日在上海举行了第一次会议。徐工海外市场战略顾问委员会成员由徐工海外核心经销商构成，将核心经销商纳入公司战略制定委员会，当属行业首创。在行业整体不景气的大环境下，徐工打破传统的管理和经营思维，将经销商请进“家门”，倾听他们在研发、制造、销售和服务等方面的意见和建议，与徐工一贯坚持的 “客户导向”一脉相承。而各位顾问也为徐工带来各自区域的宏观经济环境、短期未来发展预期、品牌竞争态势等市场一线具有极高参考价值的信息，对徐工制定差异化区域市场战略起到重要作用。

在海外市场开拓过程中，徐工始终顺应市场发展趋势，不断改革创新。围绕重点市场、重点产品、重点项目、重点活动寻求突破。紧盯亚洲、非洲、拉美、欧美等“重”点市场，紧推“重”点产品，积极拓展起重机、装载机、挖掘机等传统产品渠道；加大钻机、塔机、重卡等新产品的市场推广与销售；大力推进大吨位、大马力新产品和全路面、履带吊等高附加值产品出口；对大吨位装载机、小装载机、LNG装载机、岩石装载机等细分产品，进行专题推广。并在多个高端市场实现首次突破：400吨、650吨和1250吨履带吊首次出口;亚洲最高百米登高消防车批量出口安哥拉；旋挖钻机在土耳其的市场占有率首次超过利勃海尔和宝锇，位居首位；宽体自卸车出口位居首位。

长期以来，徐工始终本着合作共赢的理念，积极推进和服务备件中心网络建设和商务、技术、服务“三位一体”人才队伍建设。同时在技术服务、维修保养、信贷融资、客户沟通、产品促销上给予海外经销商更大的扶持，鼓励经销商参加区域展会、促销推介会并给予人员、技术、资金的支持；特别是在海外徐工品牌塑造和传播中，专题立项，积极打造国际一线品牌形象。截至2014年底，徐工产品已出口到173个国家和地区，出口连续多年位居行业首位。

由于海外市场战略顾问均来自“一带一路”沿线国家，因此“一带一路”政策成为此次战略会议中的重要议题。徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森在会议中指出，随着“一带一路”战略铺开，徐工聚焦的重点也发生调整，在继续关注科技创新同时，将焦点聚集在产品质量和服务质量、效率提升上，以“创新、价值、品质、责任”为核心价值，为客户提供成套施工设备解决方案和领先的服务。

在“新”机遇下，徐工秉承“沟通 合作 共赢”理念，努力用“新定位”、“新思路”、“新办法”与经销商一起成就“新作为”，致力于全球基础设施建设，让“一带一路”国家变得更加美好。