海外大单画出中联重科的“高增长曲线”

海外市场正在成为中国装备制造业的新增长点。3月13日，50台QY75V轮式起重机从中联重科泉塘工业园出发，前往印度Reliance集团。这批总价值近8000万元的产品不仅是中联重科拓展国际市场的又一例证，更为中联重科乃至整个中国装备制造业画出了一条“高增长曲线”。

中联重科海外淘金

“这是中联重科充分发扬‘工匠精神’，不断加大全球资源配置的结果。”在当日的发车仪式上，中联重科海外公司执行副总经理潘振洋如此评价。

据了解，产品采购招标期间，Reliance集团在价格、性能、服务等多个方面，对多家全球顶尖的工程机械设备制造商进行了综合对比。最终，中联重科QY75V起重机凭借着尖端的科研技术，量身定制的适应性以及保姆式的贴身服务脱颖而出。

中联重科起重机公司副总经理苏敏介绍：“QY75V”是特别针对南亚市场吊装作业要求而专门开发的一款汽车起重机，通过了模拟南亚区域的特殊使用工况和使用环境等最严苛的行驶和作业可靠性考核，可靠性达国际先进水平。该款机型在印度70吨级别汽车起重机市场的占有率超过80%。

QY75V轮式起重机的优异表现只是中联重科拓展海外市场的冰山一角。

据潘振洋介绍，近几年，中联重科持续加大全球资源配置，在80个国家建立了销售和服务平台。现在，中联重科国际“本土化”包括：平台本土化、人员本土化、经营模式本土化，部分地区还在实现金融本土化。

与此同时，在强大的研发能力支持之下，中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件，开发了多款受到广大海外客户青睐的适销产品。

在北美，中联重科成功获得2000万美元的起重机设备大单；在巴基斯塔，中联重科斩获20台搅拌车大单，创下近年来中国直接出口该国搅拌车的新纪录；在中东(包括沙特)，2014年上半年刚过，中联重科就已实现营业收入同比增长超过100%。

数量与质量同步的“高增长曲线”

刚刚闭幕的全国两会上，李克强总理再次强调推进“一带一路”建设，并鼓励工程机械等中国装备制造企业走向世界。

中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国认为，国家“一带一路”战略的实施，将为包括中联重科在内的诸多高端装备制造业企业更好、更快“走出去”带来全新机遇。

2015年，中联重科海外战略将围绕“集合、聚焦、本土化”来做文章，即集合公司各方面的资源，聚焦海外重点市场和热点市场，做好海外本土化售后服务、物流管理、市场管理三大体系建设集结资源。

种种迹象表明，海外业务将“画出”中联重科新的“高增长曲线”。

值得一提的是，与这条“高增长曲线”相伴而行的，是经营质量的同步提升。

过去一年，面对行业发展的种种挑战，中联重科严控经营风险，坚持有质量增长经营原则。为了保住经营质量，中联重科甚至主动放弃了不少订单。

“回望我们前20年在市场快速扩容期的发展，以速度、产能、服务和高性价比，打赢了一场世界级战役，成就了今日的市场版图。而当前的新常态，要求我们树立‘极致’思维，更加注重经营的提质升级，不断把精细化管理做到极致，把技术、质量、成本、服务做到极致。”

詹纯新表示，“新的一年，中联重科将继续深化内部变革，更加注重激发每个经营单元的创造力，更加注重人才的责任与激励，打造每节车厢都自备动力的高速列车，打造大企业的灵活与速度。”

当前，装备制造业“走出去”已经成为国家战略。在今年的政府工作中，李克强总理特别指出，“让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大”。

“一带一路”战略将使中联重科等装备制造企业不断向南行、向西行，成为“一带一路”沿线基础设施建设的重要支撑。以此来看，中联重科50台QY75V轮式起重机的南下虽然恰逢其时，但这也仅仅是个开始。无论是对中联重科，还是对中国装备制造业而言，都是如此。