抓机遇打硬仗：陕汽新型环保渣土车火力全开

为了治理雾霾，2014年国家环保部等6部委相继出台多套政策，直指600万辆老旧黄标车淘汰。各地相继实施了“一限二禁三补贴”的淘汰措施，北京、广州、武汉、山西、成都等地拨专款支持大气治理和黄标车淘汰，各主机厂看到 “黄换绿”带来的巨大市场机遇，纷纷推出新型环保渣土车产品，抢夺该细分市场。

面对治污减霾的历史机遇，我公司专门成立“黄换绿项目组”，深掘市场需求，采取六项措施打造最具竞争力的环保渣土车推广方案。

一是针对陕汽新型环保渣土车的特点编制标准，向上海、杭州、邵阳、潍坊、绵阳、绍兴等地推荐并被成功采纳；二是针对渣土车存在抛撒遗漏、管理难的现状，定制化开发渣土车智能管理平台，被邵阳、绍兴等城市主管部门采纳为城市渣土车管理平台，成为政府管理提升的好工具；三是联合改装厂共同开发U型环保大箱+折叠式篷布环保顶盖+“天行健”智能终端的绿色智能渣土车；四是对现有产品配置进行３０余项升级，大大提高车辆的智能化水平和通过性；五是主动出击走访渣土车主管部门，为2０多个城市量身定做“一站式”整体解决方案；六是“走出去，请进来”，通过召开新型环保渣土车专场推介会和组织30多个城市主管单位参访，实现北京、上海、太原、长沙、杭州、郑州、绵阳、邵阳等多个城市新增销售2000多辆，取得了新型环保渣土车细分市场增量第一的业绩。

2015年国家黄标车治理政策将更加严格，为此，陕汽控股销售公司将城市渣土车的推广列为市场突破的“十场硬仗”之一，“黄换绿项目组”围绕销售公司的工作方针，积极开拓市场。一是搭建主机厂、改装厂、渠道、协会间的联合推广平台，发挥各方优势，实现厂商共赢；二是挖掘渣土车客户需求，提供集“产品、服务、金融、后市场”于一体的区域定制化“渣土车整体解决方案”；三是整合改装厂、渠道资源，联合开展推广活动；四是突破重点市场，逢单必争，不放弃一个市场，不放弃一个订单；五是率先开发出行业领先的双燃料渣土车、康明斯新型渣土车，打造产品核心竞争力。

直面全年目标，陕汽新型环保渣土车火力全开，正迎着新常态下的新机遇全速突破。