深耕国际市场 三一抓机遇布局“一带一路”

“一带一路”无疑是今年全国两会期间的一个热点话题，有权威人士透露，即将出台的“一带一路”规划，将包括一份详细的重大工程项目清单，规划未来几年将要签约、开工的项目，涉及铁路、公路、能源、信息、产业园区等总计几百项重大工程。

“‘一带一路’是三一很重要的机遇，三一一定要抓住这个机会，大力推动我们的国际化。”近日，三一重工董事长梁稳根指示。

丝绸之路经济带，三一西北当好主力军

【三一西北】“再造一个三一”，当好“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵。

新疆地处亚欧大陆地理中心，是我国向西开放的桥头堡，是丝绸之路经济带上的重要节点、核心地区，周边同8个国家接壤，有17个国家一类口岸以及喀什、霍尔果斯2个国家级经济技术开发区。

2011年，带着“再造一个三一”的梦想，三一落户新疆，成立三一西北，并建立起代表三一工业制造水平的精品生产线。

“中国政府正在积极促进共同建设‘丝绸之路经济带’，未来中国与中亚国家联系将更加紧密，合作前景更加广阔。”2014年11月与吉尔吉斯斯坦副总理会谈时，李建华就表示，中亚市场是三一全球化战略的重要部分。

据了解，三一是唯一一个在新疆建立起大型生产基地的工程机械企业。“三一西北将覆盖新疆市场，还将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。”三一西北重工董事长李建华说，三一西北努力当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵，打造三一在西北和中亚地区新的增长极。

2013年，三一西北成立中亚大区营销公司，负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。2014年，中亚大区的销售已实现了翻番。

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海上丝绸之路，三一海外深耕国际市场

【三一亚太】受益于“21世纪海上丝绸之路”的持续建设，三一在亚太地区的经营业绩非常值得期待。

以亚太地区为例，三一从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。2014年1至11月，亚太大区销售额超10亿元，在多个重点市场的出口额位居中国同行业第一。而后市场持续发力，配件销售超过3000万元，同比2013年增长了35%。

【三一中东】受海上丝绸之路影响，三一中东大区业绩增长明显。三一中东的营业额从2012年的不到2亿元增长至2014年的4亿多元，各项经营指标均大幅提高。

2015年3月，受阿联酋，阿曼两国的驻华大使和企业的邀请，三一集团总裁唐修国率队访问了两个国家，此次出访是中国“一带一路”大政策的背景下，三一主动寻访国际合作机会，推动与中东地区沿线各国政府企业合作共赢的重要活动。

【三一印度】印度外长肯定了三一印度贡献，本土化战略取得了良好经营成果。

2015年2月2日，三一集团总裁唐修国应印度大使馆邀请，与印度外长斯瓦拉杰部长进行了亲切沟通，并就印度制造与中印合作机制问题进行了深度探讨，印度外长肯定了三一对印度的贡献。

据悉，三一2002年开始进入印度市场。2007年就在普纳投资6000万美元建设产业园。印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地，也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵，三一印度公司立足当地，引入本土化人才，大量培养本土化营销服务人员（目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。），贴近客户，在印度市场渐入佳境。2013年，三一挖机、履带吊、汽车吊等产品已成为三一印度主打产品。2014年，三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。目前，随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定，以及印度基础设施建设的巨大潜力，三一印度公司的增长前景看好。

2014年，三一重工的海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一，未来有希望提升至50%以上。为了达成此目标，三一的国际化将与“一带一路”紧密结合起来。三一重工董事长梁稳根指出，“要尽快制定好三一国际化与“一带一路”相结合的策略，这一策略是我们公司发展很重要的战略。”