诠释:山推新品体验活动新科技 新能量 新价值主题

山推一贯秉承“价值引领，共赢未来”的企业理念，本次活动主要体现推广新科技，凝聚新能量，实现新价值。主要内涵在以下几个方面可以诠释：

一是新科技产品方面：实现新价值、引领新发展

2015年更多的新产品将加入山推产品序列，为代理商和客户朋友带来新的价值增值点。

继2014年plus系列及大马力（SD52、SD90）推土机成功推向市场后，全球首款燃气型推土机（SD20-5LNG）、经济型机械推土机（SD12T）、高性价比的静压传动推土机（DH17）等三款产品均已通过工业性试验，将在2015年推向市场，继续引领行业发展。

装载机升级换代，N系列产品（SL30WN；SL50WN；SL20WN（试制中））配置低转速发动机，节能降噪，驱动性能提升，操作舒适，易于保养。

摊铺机、铣刨机、压路机陆续推出新品，健全了产品体系。采用日工技术的高端搅拌楼得到了市场的肯定，2015年将会服务更多的客户。经济型挖掘机底盘产品、密封润滑履带总成、轻型履带等配件新产品为客户提供了更多的选择。

二是服务方面：将创新性推进品牌服务，提升用户满意度。

2015年，山推服务支持部将以“专用产品专业化、常规产品精益化、新产品标准化”为目标，开展全国性的用户关爱走访活动，广泛收集用户的意见和建议，持续提供对产品的改善意见；同时通过对用户的走访，让用户感受到购买山推产品物有所值，用的放心。针对环卫、煤场、高原、沙漠等特殊工况，开展全面调研，打造专业化的专用产品。

根据高原服务队的成功经验，建立专业服务队，针对不同工况、不同条件下的服务专业化；

建立山推服务人员技能等级，打造专项服务专家组。

推动核心部件及易损件与整机质保期的同步服务。

三是金融方面：将拓宽融资渠道，实现制造商、代理商及用户多方共赢。

在经济新常态的环境下，现金流紧张是制造商、代理商以及客户共同面对的课题。我们将充分利用金融资源、拓展融资方式、缓解现金流压力。具体有以下几种举措：

首先，密切同金融机构的联系，拓展新的融资渠道

金融政策的变化关系着山推、代理商及客户的资金成本、盈利空间，强化同金融机构的沟通，新增1-2家融资渠道作为现有渠道的储备，保障销售业务不受不利金融因素的影响。

其次，降低道、装产品融资成本

在销售高峰期，对道机、装载机产品，由融资公司提供低利率、低手续费的优惠政策，让终端客户受益，扩大道装产品的销量。

第三、推进库存及二手设备融资

由融资租赁公司采用售后回租的方式，盘活代理商的库存及二手设备资产，有效解决设备占压资金。

四是商业模式方面：创新商业模式，布局电商网络。

2015年，我们将重点推进电商模式，在配件和部分整机产品实现全面电商布局。电商是近年来在各行业广泛开展的新兴商业模式，但是在工程机械行业仍然处于起步阶段，山推在此方面的推进，将直接带动国内工程机械行业电商模式的开端和方向。同时，我们还要在运营模式、盈利模式、业务模式、渠道模式、广告收益模式等方面进行探索，为长期的商业模式创新之路做好准备。

五是后市场方面：积极拓展后市场事业。

2015年后市场事业部创新工作将主要围绕产品、平台和渠道三方面：

首先是一个新产品系列。2015年推出经济型底盘产品，先期推出20T级中型挖掘机底盘系列产品，满足市场上广大挖掘机用户不同层次的需求，为代理提供新的利润增长点。

其次是两个平台建设，即配件电商平台和二手机业务平台。配件电商平台的搭建，将作为对代理业务的补充，把代理纳入电商供应体系，针对市场端用户的需求，以快捷高效的响应和服务，让更多用户满意，同时，增加业务收入和利润。

二手机业务平台的建设，将代理体系纳入平台，建设全国范围的山推二手机信息、交易、维修、租赁等业务交互平台，资源共享，互通有无，开展山推二手机业务。

同时，将持续致力于新渠道的拓展。尝试建设挖掘机底盘专营店，鼓励代理拓宽业务范围，结合山推底盘件产品在业内的质量口碑，为代理提供新的创收创利机会。