PRE-INTERMAT：自由畅谈中的预示与企盼

“企业有时就像个体的人，市场悲观时就表现得低调，申请的展位面积较小，而当市场上涨，乐观情绪就随之而来，希望更大的展位，现在的欧洲市场处于平稳状态，参展商数量与展位面积的平衡恰到好处”，Maryvonne Lanoë衣着简洁高贵的深色西装，在INTERMAT预展会议上微笑着与记者对话。Maryvonne与INTERMAT的情缘始于1985年第一届展会，人们习惯于在这里看到她的身影，并且似乎已经淡忘她年龄的增长，就像颈部丝巾的那抹亮绿，舒展着这位女性不变的活力与优雅。

Intermat展会总经理Maryvonne

1月22-23日，为期两天的PRE-INTERMAT在巴黎Maison de la Mutualite酒店顺利而高效地进行着。100余名来自世界各地的行业媒体记者活跃在酒店会议厅中，与来自全球各地，特别是欧洲本土的众多企业面对面地交流，在自由畅谈中体验科技的能量。包括利勃海尔、特雷克斯、沃尔沃、维特根、小松、日立、斗山、现代、CIFA、康明斯、洋马、菲亚特动力、道依茨等知名制造企业信心饱满地带来了新的产品技术信息，柳工作为唯一出席会议的中国展商引发了众人兴趣，提高着世界范围内全行业同人的预期。

会议现场

小贴士

INTERMAT 2015将于2015年4月20—25日在法国巴黎诺德维勒班展览中心举办。预计届时将有超过20万名专业观众前来参观，其中国际观众占34%，来自148个不同的国家和地区。共有来自37个国家的1345家展商参展，其中64%来自法国以外的国家和地区。全球排名前50的工程机械制造商中的38家将会现身INTERMAT 2015。展区面积共计约375000平方米，室外展区面积为30000平方米。

Maryvonne的期待

Maryvonne Lanoë作为INTERMAT展会总经理已经有30年的时间了，2015年6月底，她将正式告别法国巴黎国际工程机械展，将机遇与憧憬留给年轻一代。作为Maryvonne职业生涯里的最后一届展会，INTERMAT 2015在欧洲工程机械市场趋于平缓，行业环境复杂低迷的生态背景下融和了多元因素，并选择此时与Hanley Wood LLC合作举办欧洲混凝土博览会（WOC欧洲），为欧洲市场提振信心。

 “来到INTERMAT 2015，你会发现混凝土领域与往届的不同，包括上下游企业在内，WOC欧洲将展出工程机械行业中全方位的混凝土和砌石设备，混凝土领域参展商将新增70家，共达到120家，另外还有几家欧洲混凝土协会前来助阵，混凝土展区的面积也由上届的20000平方米增加到30000平方米。”谈到本届展会的工作重心，Maryvonne满怀信心地介绍说，“与WOC合作，是我们的一次机遇，INTERMAT作为行业顶级展会，一定要更为全面地展示各类机械领域。很多建筑师会第一次出现在观众队列中，像马赛MuCEM地中海文化博物馆的设计师Rudy Ruccioti就会前来支持。”

据Maryvonne介绍，一系列有关混凝土领域的研讨会、培训课和演示活动将同期举行。为了欢迎来自EMEA (Europe Middle-East Afrique) 区域的参展商和承包商，此次INTERMAT将举办土耳其日、阿尔及利亚日、阿联酋日和沙特阿拉伯日活动。来自这些国家的承包商、制造商将会与法国承包商在对接日上进行沟通，寻求更多贸易机遇。

智慧的群集

Maryvonne说，在经济环境低迷，市场徘徊不前的时刻，创新比以往任何时刻都更为关键，那是一家制造企业的生命与呼吸。1月22日的预展晚宴上，主办方公布了由法国市政工程联合会（FNTP）颁发的2015 INTERMAT创新奖（Innovation Awards），评委会由12位欧洲工程机械行业专家组成。在78家申请者当中，来自6个国家的29家企业被提名，最终在不同领域内共评选出12位赢家。

此次INTERMAT创新奖分为四大类：工程机械、设备和零部件、施工与系统、数字应用系统，评委会从这四类中各选出了金、银、铜获奖企业。除此之外，联合会还颁发了三类特别奖项：环保奖、欧洲混凝土博览会特别奖和评委特别奖。其中，欧洲混凝土博览会特别奖首次在INTERMAT创新奖中设立。#d1cm#page#

2015 INTERMAT创新奖获奖名单如下：

工程机械类：

金奖：威克诺森803双动力迷你挖掘机

威克诺森零排放挖掘机模式=双动力模式可选的挖掘机803+电动液压装置HPU8。HPU8不仅可集成至柴油发动机，还可以连接到挖掘机803上。该挖掘机可以完全依靠电力操作，从而达到零排放。在室外操作时，挖掘机可以使用传统的柴油动力模式，这些将带给承包商充分的灵活性，扩大设备的工况范围。

银奖：ALPHI TopDalle Eco（ALPHI 生态型装饰板-屋顶用）

铜奖：法亚RF160 Neo移动式可循环沥青拌合厂

设备和零部件类：

金奖：利勃海尔起重机操作员起升机

这款起重机操作员起升机专为利勃海尔R459设计，满足欧洲EN 81-43-2009标准，可达到EN 13849所要求的最高级别的安全性能标准，可在人体工程学方面解决起重机操作员施工现场进入的问题。该起升机设计安装在塔节内部，拆装时无须拆卸或安装起升机。

银奖：迈克拉克（MECALAC）快速连接器M-Connect

施工与系统类：

金奖：MERLO横向稳定系统（M TSS）

Merlo 横向稳定系统是Merlo公司为农用机械设备提供最先进的纵向稳定管理系统，它可以为机械设备提供实时的侧翻警报。Merlo 公司为叉装机提供专用的电子控制单元，通过传感器对车辆的稳定性进行追踪，并通过驾驶室内安装的监视器为操作者提供即时数据，可对驾驶员的危险动作提出报警。

银奖：利勃海尔拆除控制系统（LDC）

数字应用系统类：

金奖：ATLOG LAND2MAP软件

ATLOG LAND2MAP是一款支持屏幕触摸技术的地形测绘软件。作为一种AutoCAD图形测绘软件（DWG），使用者可以独自进行地形测量、边界标记、制作区域地形图，以及各种公路建设所需样本等工作。其所需要的测量仪器和GPS定位基站通过蓝牙信号进行数据传输，在数据测量即时通讯方面可做到实时更新。

银奖：AUTOM  ELEC 3D激光粒度测量系统

环保奖：MS公司去除六价铬和总铬的水处理方法

MS研发出为混凝土配料厂去除六价铬和总铬的水处理方法，并且同样适用于制革厂和表面处理作业，它在实施过程中与一种特殊试剂相配合，不具任何损害健康和环境污染的潜在危险。这是基于对公共卫生问题的集体认知的创新。

欧洲混凝土博览会特别奖：TEKLA 结构建筑建模软件

Tekla Structures是Tekla公司出品的钢结构详图设计软件，功能包括3D 实体结构模型与结构分析完全整合、3D 钢结构细部设计、3D钢筋混凝土设计、专案管理、自动 Shop Drawing与BOM 表自动产生系统。用户可以创建钢结构和混凝土结构的三维模型，然后生成制造和架设阶段使用的输出数据。

评委特别奖：Bridgend Extrusion公司K-Form混凝土模板系统

K-Form混凝土模板系统以100%再循环聚氯乙烯为材质，可应用于各类机械修整机、控制系统、建筑施工与绝缘接头，适用于各类混凝土模板。K-Form质量轻巧，即使技术不娴熟的工人也能提交优质作业，能够降低成本，节约劳力，提高工作效率。

二维码：2015 INTERMAT 工程机械展创新奖产品

纵观本次参会的欧洲本土企业，他们带来的最新产品虽然分属不同领域，针对不同国家和不同用户，但却表现着成熟市场孕育而得的技术趋势。造型外观的流畅、环保要求的突出、以人为本的设计、个性化和多功能并存，这些理念贯穿于产品的设计中，技术更新换代的周期越来越短，小型与大型规格共同发展，产品族群得以拓展，产品系列日臻完善。#d1cm#page#

中国的色彩

推出E系列挖掘机与H系列轮式装载机，是柳工全球副总裁David Beatenbough眼中要在INTERMAT进行的两件事。“922E型挖掘机在中国两年，在欧洲1年，客户反馈良好。柳工的欧洲市场主要在斯堪的纳维亚国家、波兰和英国。英国目前有很多拆除工程，20~50吨挖掘机需求量较大，我们也在增加新的机型”，他说。

此次柳工参展的重头戏当属为欧洲市场量身定做的856H轮式装载机。856H配备康明斯QSB6.7发动机，符合欧IV法规，噪声极小，可靠性高。“柳工启用自己的英国工业设计师，从设计伊始就注重细节的处理，在外观和舒适度上适应欧美客户的需要。”新型驾驶室设计提供良好视角，全方位提高可视程度以保证安全。驾驶室拥有ROPS（翻车保护结构）和FOPS（落物保护结构），最大程度地保证操作人员的安全。

“一步步地进行，缓慢但信心饱满”

 “虽然人们习惯把欧洲市场看作一个整体，但每个国家实际情况不尽相同”，David耐心而细致地说，“英国租赁业极为发达，是全世界最早发展租赁行业的国家，租赁业的波动直接影响着工程机械市场。德国则认准品牌价值，人们购买机器的方式很不一样。”据其介绍，设备的更新换代、采石矿山和拆除工程是拉动欧洲市场增长的主要动力，人们并不寄期望于新的基建工程了。西班牙、意大利等南部国家市场低迷，但都在强调更加高效的产品与更低的使用成本。

“柳工在斯堪的纳维亚地区投资10年，已经拥有很好的声誉，现在我们重点开发英国和东欧市场，增加产品线，扩展经销商网络。”谈及柳工在欧洲的价值主张，David强调，建立完善的维修服务工程师体系和零配件仓库，以优秀的政策吸引经销商和用户，让其看到柳工对欧洲的长久承诺，这尤为关键。其次，要以不断拓宽的产品线给予经销商更多机会，让他们有信心进行投资。另外，欧洲品牌越来越重视机械的人体学设计，在驾驶室的舒适程度上多下功夫，也是他们努力的方向。

对于每一家全球性企业，在海外市场招募经销商都具有挑战意味。“我们会招募，但不会在每个国家都进行，我们会一步步来，缓慢有序但信心饱满”，David如是说。在他看来，每签订一家经销商，就要长期投入，对其负责，令其认可柳工的服务和产品，建立长久联系。“我们寻找经验丰富、经济状况稳定、价值主张与柳工文化相辅相成的经销商。在瑞典、芬兰和挪威，我们与当地经销商已经合作10年了，他们了解我们的产品，了解我们的细分市场，能够随步跟进。荷兰的经销商与我们合作4年，他们了解工程机械产品，却不了解柳工，所以需要时间，让其体验、接受柳工的价值主张”，David坦率地讲道。

“一机多能，迎接复杂工况”

柳工Dressta全球销售副总裁Howard Dale也出现在预展会议上，“发展机器设备的多功能化”，是他认为Dressta在欧洲的主要产品策略，随着垃圾填埋场工况作业在中国越来越重要，这一细分领域将成为Dressta的主要研发方向。

Dressta将展出三种型号的垃圾填埋用履带式推土机：TD-25M Extra、TD-20M Extra 以及TD-15M Extra。各机型都配备了康明斯发动机，应对垃圾填埋场工况挑战，精心设计，例如带有液压驱动、制冷模块可自清洗的可逆风扇。风扇的逆循环可手动或自动编程，消除冷却系统中灰尘和污物的积聚，具备出色的废料压实能力。

同样，天宝Ready®分级选择（Trimble Ready® Grade Option）技术可以协助设备达到极高效率。车载信息服务系统具备GPS的传统功能，不仅能够定位机器，预判工作故障，提高工作时长，提高修理服务效率，还能在复杂工况下帮助驾驶员准确作业。

“Dressta生产的每一台机器都具有极高工程质量，我们承诺在一系列方案中为客户找到并提供符合特殊功能需求（SFRs）的定制性解决方案。此外，Dressta独特的应用程序包对从沙漠和热带森林地区，到零度条件的工况都有所准备，机器可在各种挑战下选择最优调配方案”，Howard清晰地说道。#d1cm#page#

日韩的步伐

与欧洲本土企业的沉着稳健相比，预展会议上的日韩品牌收放自如，灵活感知着欧洲市场的温度，推出顺应潮流趋势的各类多功能产品。

小松 PC210LCi-10是全球第一台智能机械控制的挖掘机，拥有革命性的机械控制与导航系统，符合欧IV法规，独有的GPS控制功能可以让操作手高效专注于物料的运送，无需担心挖掘深度，或损坏目标层。从粗挖到精细分级，小松PC210LCi-10挖掘机可以极大地提高施工现场的效率、精度和安全。

作为洋马超短半径SV系列的最新产品，SV26迷你挖掘机结合了紧凑、动力强劲、舒适、易于操作等优点。极短尾设计尤其适用于在狭窄区域作业，适用于各种城市及园林绿化工况。

神钢多功能汽车解体机 SK210D，可通过使用特制的液压剪进行车体解体、切断、分类，轮胎拆除、密封部开封，发动机解体等工作。该设备可实现15-20分钟内精细化拆解一台整车的工作效率，并且单台设备的年拆解量可以超过5000辆报废汽车。

斗山移动动力非常明白拥有满足不同需求的产品有多么重要。随着斗山7/125-10/110双重模式可移动压缩机的下线，用户将拥有全新的“双重模式”体验，可在操作时灵活选择两种不同压力与流量等级。

在现代重工即将展出的29台设备中，包括2台叉车、27台挖掘机和轮式装载机，全部符合欧IV法规。HX系列挖掘机覆盖22~52吨级，在驾驶室舒适度、设备外观、发动机版块结构的设计上更为现代化。其欧洲市场销售经理Milan Wamsteker同样认为，西班牙、意大利等南部欧洲市场较为困难，而现代重工在英法拥有发达的经销商网络，德国市场最具潜力，但也最需努力，最具挑战。“凭借较高性价比，我们的设备销量在欧洲以每年10%的速度增长，一年能够销售3000台机器，好在现代汽车在欧洲广受欢迎，人们知道现代，而认识现代重工，也可顺水推舟了”，他幽默地说。

“满足欧洲的品味，你就满足了全世界”,Milan意味深长地讲着。也许这就是众多全球型企业认准欧洲的原因，对于中国敢于“走出去”的人们来说，这无疑是种意见上的支持与鼓励。