D1CM对话慕尼黑国际博览集团董事总经理艾欧恒

2014年bauma China汇聚了来自41个国家和地区的3104家展商，同比增长超过12%，吸引了来自149个国家和地区的191000观众，同比增长超过6%，其中，国际观众人数大幅上涨，同比增长率达12%。尽管面临市场低迷与行业挑战，bauma China 2014依旧取得了骄人的战绩。

bauma China经历了十二年的发展，已不仅仅是企业展示产品的平台，更是整个工程机械行业交流探讨，共谋发展的行业盛宴。作为行业的风向标，bauma China，在中国工程机械行业调整转型、创新升级的阶段，为全行业带来了难得的交流机会。bauma China 2014开展首日，D1CM有幸参访到了慕尼黑国际博览集团董事总经理Eugen Egetenm（艾欧恒）。

慕尼黑国际博览集团董事总经理Eugen Egetenm（艾欧恒）

吸引展商和观众 bauma China有妙招

行业低迷，全球工程机械市场复苏迹象尚不明朗，如何吸引展商和观众是主办方首先要解决的困难。艾欧恒告诉记者，bauma China 2014在吸引观众方面有两手妙招：一是展前的在线注册，观众可以通过注册号享受免费观展等优惠，在大大提高观众数量的同时，吸引了很大一部分行业潜在用户。现场注册观展的用户虽然需要交纳50元注册费，但这些愿意自己花钱的用户也是真正对行业和展会有兴趣的人。二是bauma China首次采取“在线匹配”方式，即参展商通过网络注册，提前于展会公开自己的参展资料，让用户可以便捷地了解企业及产品，快速形成需求相匹配的买卖双方。提高了展商与观众的参展效率，使得展商和用户都成为最大受益方。

做最好的展会 全力为展商和观众服务

展商数量的不断增长，也对主办方就日益增长的展商数量和展商对面积的要求提出了考验。就这一问题，艾欧恒告诉D1CM记者：“任何展会的展出面积都是有限的，因此，企业单纯扩大展出面积不是解决问题的根本，关键是展商要将有限的参展空间利用率达到最大化和最大价值。企业展出的重点不应是全系列产品，而是最能代表技术实力和市场趋势的前沿产品。”

以展会为平台，从中获取最大效益是当前展商与用户参展的迫切要求，这方面，bauma China也有绝招。艾欧恒告诉记者，数据库是bauma China为用户提供的优势资源。展商和观众都应当有效地利用主办方提供的数据库，了解谁来参展，谁来观展，明确自己的目标，提高双方的参展效率，这样才能获得最理想的参展效果。

bauma China 2014室外展场

艾欧恒告诉记者，要想吸引到更多的展商和观众，必须具备四方面的特质，而这四方面的特质也是bauma展会成功的关键所在。 首先，展会要能精确反应市场的变化和趋势，吸引到更多企业来参展，特别是代表市场发展趋势的参展方；二是展会上的产品应该代表最新科技、潮流，对未来有预判作用；三是展会可以吸引到“正确的”观众，即潜在的、真正有购买意愿、具有决策能力的人；四是组织方要时刻关注行业的发展趋势和变化，通过展会能够让展商和观众确信，新科技及其产品可以为他们带来效益。