互联网时代 工程机械厂家的营销就该这么任性

互联网时代，工程机械行业那种“笨重”的传统营销方式是到改变的时候了。在三一，网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水。

三一宣传文化部部长陈志婷介绍，三一在很早以前就开始试水电商化营销，2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。

据悉，三一目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访，每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪，反馈成交情况。

以2014年为例，通过互联网，带来了19796条询单信息，促成342台设备成交，成交金额达2.4亿元。在国际营销上，三一集团官网也已成为国际用户了解三一产品、品牌的最主要平台。

此外，在品牌营销方面，微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为品牌传播的重要平台。陈志婷介绍，目前三一动态新闻、产品消息、营销活动等内容，均可以通过由三一集团官方微信、官方微博、官方网站、《三一集团》报、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度传播，从而满足客户的个性化信息需求。

除了借助电商平台这一发展模式外，三一还积极尝试运用互联网思维卖产品。在2014年11月11日，借助“双十一”这一节日，三一举行 “双11二手泵车拍卖会”，此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万元。

“双十一”节上卖二手泵车，给三一在二手机市场的发展提供了新思路、新方法。活动组织者表示，2015年1月，公司还将举行二手设备拍卖会，满足更多客户需要。未来甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。

三一相关负责人表示，未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据，以及价值链大数据分析，并加强这两方面的整合，个性化营销、精确营销的梦想将逐步照进现实。