中联并购奇瑞重工 外资垄断中国农机困局面临洗牌

2014年9月25日，在湖南湘潭举行的2014第四届中南农机机电产品展示交易会上，出现了一抹绿色的身影：以“耕王”、“谷王”为代表的中联重科旗下高端农机系列。此次展会是中联重科并购奇瑞重工后，中联重科农机板块作为国内领先的粮食生产全程机械化解决方案服务商的首次登台。

此前，中联重科以20.88亿元强势并购中国农机领域跨度最大、产品品种齐全的标杆企业奇瑞重工，在业界造成巨大反响。业内分析人士认为，中联重科此举将打破中国农机市场，尤其是高端农机市场长期被外资占据大半壁江山的局面，重塑我国农机行业格局。

联合弘毅投资并购奇瑞重工后，中联重科将迅速成为国内领先农业机械企业，实现结构转型和产业升级，而农业机械将成为继工程机械、环境产业之后公司的又一战略增长劲旅和业务亮点。“中联重科拓展农业机械业务板块的战略现已落地实现，必将引领农业机械登上全球价值链高端，打响我国农机行业民族品牌的反攻战。”中联重科农机板块负责人王金富告诉记者。

强手如林：国际农机巨头抢占中国市场

“我国高端农业机械市场几乎被国外巨头垄断，技术差距在30—40年之间。”中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长洪暹国表示。虽然我国农机行业发展迅速，但国内农机企业由于发展起点低，技术和产品与国外仍然存在较大差距。农机市场又是个开放的市场，这就使得本土企业一直遭受跨国农机巨头的挤压。

2013年7月，德国农机龙头ＣＬＡＳＳ集团收购山东金亿机械85%的股权，正式宣告进入中国农机市场。此前，四大国际农机巨头约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、赛迈道依茨－法尔早已入驻中国，通过独资或合资的方式在中国完成了生产布局；而日本的久保田更是垄断了中国水稻收割机市场。

“中国高端农机市场有着丰厚的利润诱惑，外企凭借其技术、品牌、管理等资源，基本垄断了这一市场。”洪暹国向记者表示，“像喂入量每秒八公斤以上的收割机、200马力以上的拖拉机、采棉机、水稻收割机、甘蔗机、喷药机、高端农机具等高端农机市场的90%都被外企垄断。”

目前我国的农业机械化仍处于起步阶段，中国农机市场潜力巨大。根据农业机械协会公布的数据显示，2013年，中国农机市场规模已达3800亿元，预计2018年将突破5000亿元。与市场空间不断提升相对应的，却是由于外资品牌强势的市场占有率，使得本土品牌很难掌握话语权。

以国际机械巨头约翰迪尔为例，约翰迪尔进入中国后，迅速收购了当时国内农机的“排头兵”——天津拖拉机厂，目前，国内200马力以上的大型拖拉机市场基本被约翰迪尔垄断。而南方水田作业所需要的小型农机，如水稻收割机，也如前文所言被日本久保田公司垄断。在外资垄断市场的大环境下，中国农机的定价权实际已被外企掌控。

在洪暹国看来，中国传统本土农机企业与这些跨国巨头们的差距实在是太大，自主品牌即便进行所谓的技术改造，也只是在原有基础上扩大规模，却很难取得技术突破和进步，空有量的扩张而鲜见质的提升。

工信部在《农机工业发展规划2011—2015》中指出：我国生产的多数农机产品的主要技术性能、产品可靠性以及产品结构等指标，相当一部分只达到经济发达国家同类产品20世纪70年代水平，少部分产品达到发达国家20世纪80年代技术水平，个别产品达到20世纪末期国际技术水平。尤其是在智能控制技术的应用方面差距更为明显。

正如工信部在上述报告中所描述的那样，我国农机企业总体上来说是低水平重复制造严重、企业组织结构散乱、大企业不强、小企业不专。如果要占领高端农机市场，科技创新必不可少。而让洪暹国心情颇为沉重的是，我国现有的农机补贴政策没有很好地激励企业去投入研发。

不仅如此，在洪暹国看来，与跨国企业相比，本土企业的发展起点低。因此，他也希望农机补贴政策能够对中国本土企业有所倾斜。然而，现有的补贴政策对本土企业却没有任何优惠。而且，作为高端产品，国外品牌实际上分去了补贴中的一大块蛋糕。

记者了解到，现有的农机补贴政策要求新产品只有在市场推广三年之后才有资格进入补贴的目录。“企业都想去抢补贴，进而主要生产过去的老款产品。在研发新产品、技术改造等方面就会受到一定的抑制。”洪暹国表示。

突出重围：中联重科发力农机产业

就在中国农机行业有识之士为中国农机市场现状忧心忡忡的时候，以工程机械为主要增长点的国内装备制造业龙头中联重科跨界进入农机产业，擎起我国农机行业民族品牌旗帜，正式宣告打响本土品牌进军高端农机的“反攻战”。

早在2013年6月，中联重科董事长詹纯新在股东大会上就提出要“发展开创农业机械产业”；同年11月，中联重科农机事业部正式成立；12月28日，中联重科与重庆璧山县签订项目协议，农机产业园落户重庆璧山工业园，标志着中联重科农业机械板块迈出了实在的一步。

璧山工业园是中联重科的第一个农业机械工业园区，将为中联重科的全球化布局和提质转型提供重要保障，未来在璧山将打造出以中联重科为首的超百亿农业装备产业集群。

市场分析人士指出，随着农业现代化推进、农业机械化和规模化程度提高，现代农机装备也将向更加信息化、智能化的方向发展，更加注重从产前到产后的全产业链机械化水平提高。企业必须依靠产品和技术创新，才能保障在市场中占有一席之地。

王金富表示，相比于其他企业，中联重科在装备制造业有20余年的历史，在研发、制造方面积累了丰富的经验，为加速切入农机产业奠定了雄厚的基础；同时具有很强的资金实力和并购整合经验，可以通过整合全球高端资源，为农机产业快速发展提供有力支撑；此外，中联重科目前拥有覆盖全球的营销和售后网络，可以为农机产业的营销和售后服务提供有效保障。

中联重科并购奇瑞重工，就是整合优质资源的一次完美示范。奇瑞重工是中国农机领域的佼佼者。在并入中联重科以前，该公司农业装备整体实力已进入行业前列；小麦收获机械、水稻收获机械、玉米收获机械、烘干机国内市场占有率快速跃升；拖拉机进入行业主流品牌，公司工程机械业务已实现成功突破。特别是2014年1月以来，在中国农机与工程机械市场总体低迷的形势下，奇瑞重工各项业务仍保持健康持续增长。

“通过联合、合作和发展模式创新，加快提升技术、市场、管理能力和资本能力，实现市场竞争能力和国际化水平的提升。”王金富向记者表示，通过此次并购重组，可以把中联重科在工程机械积累起来的优势注入到农业机械，把资本运作的优势注入到农业机械，必将放大奇瑞重工的原有优势。

按照中联重科董事长詹纯新的设想和规划，中联重科未来一方面通过技术创新，不断升级产品，占领中国农业机械的中高端市场；另一方面，则寻找合适的时机和伙伴，走出去进行海外并购，整合海外技术资源和市场资源。詹纯新相信，通过和奇瑞重工的强强结合，中联重科将助推中国农业机械行业持续健康发展，加速农业现代化进程，促进中国农业机械迅速登上全球价值链的高端，擎起我国农机行业民族品牌旗帜。