全国首家法士特和壳牌联合品牌形象店亮相

12月12日，全国首家法士特和壳牌联合品牌形象店在成都落成并正式投入运营。这是陕西法士特汽车传动集团公司（简称“法士特”）和壳牌（中国）有限公司（简称“壳牌”）在2014年达成联合品牌形象店计划后的首家店，也是两家公司在联合拓展国内售后市场上迈出的坚实一步。法士特总经理严鉴铂、法士特销售总公司总经理栾旭、壳牌（中国）润滑油业务中国及香港地区总经理沈坚、等双方领导出席了开业仪式。

共同建设 经销专用油品

据了解，法士特和壳牌联合品牌形象店是由法士特和壳牌共同建设并使用双方品牌标识的经销商门店，主要经销“壳法”系列专用润滑油、法士特变速箱及相关配件等。目前店内推广的是壳法Ⅰ机械变速箱专用油，未来还将陆续推出新油品。除产品销售外，联合品牌形象店通过统一培训，以标准化的服务为消费者提供专业服务，从而达到终端体验、品牌宣传和产品展示的目的。作为直面消费者的窗口，联合品牌形象店不仅是了解用户满意度、发布品牌市场信息和与消费者活动的平台，也是法士特变速箱售后专用油销售经销商网络的实体承载。

严鉴铂表示，此次法士特和壳牌推出联合品牌形象店在中国OEM行业内可谓创新之举，不仅能为消费者带来更优质的产品、更专业的服务，还能推动双方在国内售后市场的联合拓展。

栾旭介绍说，今年内有10家联合品牌形象店正在建设中，到2015年将在全国投入建设30家左右联合品牌形象店。目前法士特在全国设有31个售后润滑油代理商，计划建立相应的联合品牌形象店，以推动各经销商授权区域内售后专用油销售业务，拓展国内销售渠道。

联合研发 实现双赢

笔者获悉，建设联合品牌形象店是法士特与壳牌合作联合拓展销售渠道的新举措，更是双方合作的进一步拓展。法士特与壳牌自2008年开展相关技术交流、联合实验等技术合作；2012年，双方正式签署战略合作协议，宣布在润滑油领域开展包含国内网络拓展、国外业务拓展、品牌合作、团队建设、产品营销、亲密技术合作伙伴在内的全方面战略合作。

黄爱闽介绍，在全面战略合作的框架下，壳牌与法士特联合研发“壳法”专用润滑油，在国内OEM行业实属创新之举。联合研发适合中国地形和工况、适用专用设备的油品，可以最大限度地发挥设备性能，满足消费者需求。据悉，双方联合开发的“壳法”专用润滑油，在抗氧化及热稳定性、同步器保护性、齿轮抗点蚀保护、密封件相容性、低温流动性等方面表现突出，推向市场后收到了消费者和用户积极正面的反馈．

严鉴铂表示，鉴于“壳法”专用润滑油目前的销售业绩，后续法士特和壳牌还将研发更多新油品并推向市场。通过联合开发油品，双方在技术交流、人才培训、管理与市场营销经验分享、市场网络建设与铺设等方面开展了合作和交流，取长补短，最终实现共赢。

品牌形象店剪彩仪式

深度合作 国际合作步伐稳健

近年来，法士特凭借科技创新、人力资源、装备制造和规模发展等方面优势，积极开展深度国际合作。与壳牌合作方面，严鉴铂介绍，未来法士特将在缓速器、液力制动变速器、工业减速机、功率装备等设备专用油品开发方面与壳牌展开深度合作，合作也将不局限于以上领域，不排除法士特与壳牌开展其他方面的合作，以实现“1+1>2”的合作效果。

据介绍，法士特稳步推进国际化战略，与美国卡特彼勒公司合资成立的西安双特智能传动公司于今年3月正式投产，至今年年底国产化率将达到80%，卡特彼勒也承诺年年底将原代码对法士特公开；法士特还与伊顿公司合作组建合资公司，与荷兰皇家壳牌公司、德国威伯科、瑞典沃尔沃、日野汽车等建立战略合作关系。今年11月份法士特首家海外工厂泰国工厂正式投产，为东南亚地区、东盟十国等国家和地区的整车厂及终端用户提供产品、技术支持、销售服务网络和备件供应等服务，并将辐射全球市场。