海外业务跨越式发展 2014年雷沃出口继续引领行业

2014年以来，福田雷沃重工海外事业部通过坚持“产品升级﹒营销创新”的发展主线，持续推动产品竞争能力升级，实施产品名牌工程，旗下三大业务再度实现跨越式、规模式增长。其中拖拉机业务在国内整体出口行业下滑的情况下，继续位列全国同行业第一；同时工程机械和车辆业务克服了市场环境所造成的不利影响，在销售贡献度上再次实现重大突破，成为中国机械装备产业成长最快的企业之一。

作为行业龙头企业，福田雷沃重工在获取国外政府采购项目业务上不断创造新的历史记录，先后斩获阿尔及利亚1898台拖拉机和460台装载机，利比亚160台装载机，斯里兰卡240余台挖掘装载机（两头忙）、100余台拖拉机和620余台工程车辆，库克群岛60余台整机采购大单等政府采购项目等。其中斯里兰卡货值2亿元的项目成为中国出口亚太区域成交额最大的机械装备类政府采购项目之一。

为促进海外业务的跨越式发展，海外事业部实施产品名牌工程，推动产品、网络、服务等营销能力升级，增强市场竞争力，社会享誉度不断攀升。8月6日，福田雷沃重工接到潍坊海关正式通知，成功获得海关AA类企业称号，是海关管理中最高信用等级的企业，是海关授予进出口企业的最高荣誉。

为满足不同客户的多样化需求，海外事业部专门成立海外拖拉机研究所，针对不同区域需求，对产品各系统进行了相应的技术改进。“以前的换挡结构也可以适应一般市场，但是我们希望做到更好，为雷沃的未来发展打好‘前站’。”海外拖拉机研究所所长崔玉新说。为了精益求精、提升质量，产品开发人员经常加班加点奋战，在不断加大研发力度的基础上，经过一年的努力，逐步形成了旱地、水田、果园、草地、休闲、扫雪、运输等多用途覆盖的全系列化产品。

同时，为追求与世界主流机型同步，福田雷沃重工着力开发了行星齿轮变速箱装载机。本机型是结合世界前沿技术开发的一款高端机型，它除了能降低燃油消耗和运转噪音外，还具有结构简单紧密、传动效率高、工艺性好、制造费用低、换档平稳、操纵性能好等一系列优点，引领行业标准。

除此之外，福田雷沃重工海外事业部一直把加大代理商能力建设培育力度作为头等大事来抓，每年派出商务人员和服务人员指导代理商进行区域二级分销网络布局，提升网络分销能力。目前产品已出口到130多个国家和地区，已拥有188家一级优质渠道和上千家二级代理网点，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训和信息反馈”五位一体的营销服务网络，其网络布局已遍布除南极洲之外的所有大陆板块，较好的搭建了满足局部市场竞争需求的分销网络布局。在增大增强服务派遣力度的同时，将紧急配件组织周期由原来的7天缩短为3天，极大提高了配件供应能力，快速满足了全球服务需求，获得了公司领导和海外客户的高度赞誉。

为适应国际化的合作需求，福田雷沃重工通过借力“体验式营销”推广大品牌、广抛橄榄枝，在国际合作与交流舞台上更加广泛和活跃，与欧美澳和独联体国家等较发达市场区域建立了全面合作关系，派出人员、来访人员的数量快速稳定增长，福田雷沃重工的国际知名度和影响力不断扩大。