三一路机：瞄准“高端制造”拉动市场占有率

11月25日，三一集团隆重参展bauma China 2014，在4806平方米室外展场，向海内外客户展示了43台全系列产品，其中首发机型和全新产品超过26款。三一参展首日即斩获近3亿元意向订单，接待客户1500人次，为观众呈现了三一坚持不懈的创新实力和制造高品质产品的能力。

三一集团副总裁、路机事业部董事长王佐春认为，在工程机械市场低迷的形势下，三一路机之所以取得另人满意的业绩，与三一集团领导的先进理念指导和国际化视野运作密不可分。

在全球工程机械行业下行态势下，三一路机通过推进去库存化、国际化、商务复盘、标准化等营销策略实现业绩的逆势增长。“一方面，三一进一步加强整合，集中供应商需求；另一方面，供应商根据三一需要，提升产能，改善检测手段。通过深入合作，帮助供应商做大做强，实现"帮助供应商成功"的理念。”王佐春说，未来三一的发展将继续秉承双赢、互利的原则，全方位加强与供应商的合作关系。希望与供应商更好合作，创造良好合作环境，实现共赢。

在拼质量拼高效的工程机械市场竞争中，三一路机始终坚持技术创新，理念引领的市场经营思路，不断扩大市场份额。

王佐春透露，三一路机已从“为销售服务”的思路转化“为效益服务”。从技术提升、成本降低、风险降低三方面着手来增强市场竞争力。

为满足日益活跃的公路养护市场需求，三一路机在产品线上做了相应调整，在压路机、摊铺机和铣刨机上进行功能上的延伸，从大吨位到小吨压实、从宽幅摊铺到小幅摊铺以及小型铣刨形成了产品的系列化。

在环境问题日益突出的今天，节能减排已成为企业重要的社会责任。三一路机紧跟政策脚步，把“节能环保，低碳经济”作为2015年市场推广主题，面向用户。

据王佐春介绍，三一路机与上海城建合作，在高上海市区成功实验新一代环保沥青搅拌站。技术优化后的设备，粉尘排放达欧洲标准（20mg/Nm3），远高于行业标准。并且提供除尘效率高，噪音低的舒适操作环境，让设备实现真正的环保，从而带动行业的升级换代。 在压实技术也做了变频技术改良，并推出可适合市区作业的大吨位压路机，将成为出口海外市场又一技术亮点。

王佐春坦言，高端制造，是三一多年来一直追求的，也在身体力行的终端目标，无论如何调整革新，始终会围绕这个目标奋力前行。