紧随一带一路战略 中联重科海外市场图谋放量

国家“一带一路”战略的实施，为包括中联重科在内的诸多高端装备制造业企业更好更快走出去带来新机遇。在11月25日上海宝马展上，中联重科分管海外业务的高级总裁张建国表示，作为上游的基础设施建设设备供应商，公司已做好随着下游中字头央企海外扩张的准备，目前已手握相当数量订单，公司正抓住这一战略性机遇，在三到五年内，将海外市场收入占比10%提升至30-40%，同时已做好与行业巨头在其欧美家乡市场展开正面竞争的准备。

在张建国看来，国家推出“一带一路”战略，对装备制造业是重大利好，可以帮助装备制造业在内的诸多行业消化过剩产能。他表示：“公司与众多中字头的大型施工企业保持了紧密的合作关系，他们是建设‘一带一路’的主力军。中联重科作为他们的上游设备供应商，已做好国内、国际市场的资源整合，以便更好的跟随他们走出去。此外，公司在‘一带一路’重点地区，正在加紧相关资源的投入，搭建服务体系、物流体系、营销体系、金融服务体系，目前整体推进情况不错，很多订单即将释放。”

全球布局方面，中联重科的策略是整合全球资源为我所用，走出去更要走进去。张建国解释说，“公司主要通过外延式的并购走出去，一方面通过收购CIFA、M-TEC、RAXTAR、买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术等手段快速储备了一批世界顶端的技术以及成熟的研发人员，另一方面通过在欧美建立研发基地以及国内外研发人员的相互融合，使得公司迅速在技术研发上达到国际一流水平，并融合制造出一批具有行业领先的创新产品。比如，干混砂浆MTA3000是中联重科并购全球干混砂浆第一品牌德国M-tec后推出的第一款新品，RX2740SF高速变频施工升降机则是中联重科整合荷兰Raxtar公司绿色能量回馈系统，提供给全球用户一款全新的绿色智能产品。”

张建国称，公司通过并购可以把全球领先技术引入中国提升产品竞争力，同时还借助国内低成本制造优势，将相关零部件卖到全球发达国家，进一步形成成本优势。并购同时，公司相继在全球80余个国家布点，在全球成立了七大区域，在主要地区都建立了贸易、融资、售后服务与零配件供应、物流、金融等综合服务平台，通过搭建这些综合平台为客户提供更好的服务，“公司目前拥有少量外籍员工，下一步的海外拓展要全面本地化，真正做到走进去为客户提供贴身服务。”

以稳健经营著称的中联重科，将海外市场的风险防范放在重中之重的位置。张建国说：“从多年来的实践看，海外市场的主要风险是对信用销售风险的把控，公司对付款方式、应收账款管理方面管理严格，严格按照合同管理，基本上不会让逾期现象发生。在少数法律体系不太健全的地区，公司将引入信用保险公司担保，即便设备出现了风险，由保险公司去索赔，基本上能够对风险予以把控。在风控同时，公司也积极运用金融服务等手段帮助海外市场拓展，旗下的金融服务公司在全球设立了6家子公司，与部分外资银行，中资海外银行分资机构都在展开合作。”

“经过近十年的摸索、沉淀与磨合，在国家‘一带一路’战略实施推动下，中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期，未来3-5年之内收入占比要由现在的10%达到30-40%，公司已做好未来几年与行业国际巨头在其家乡市场一争高下的准备。”张建国称。