1+1＞2 徐工和施维英高端融合优势宝马展上凸显

2012年，被称为中国混凝土机械企业的“海外并购年”，当年，三一收购普茨迈斯、徐工收购德国施维英，再加上2008年中联收购意大利CIFA，至此，混凝土装备的全球前三家企业皆入中资企业囊中，行业竞争重心亦转移至中国。在这三次合资事件中，徐工和施维英的合资无疑是最引人注目的——一个是中国混凝土机械的开先河者，一个是全球混凝土机械的绝对领导者，这两个强者间的合作究竟能带给世人多少惊喜，能对世界混凝土机械行业格局产生怎样积极的影响？在双方合资两年后的今天，记者再次走进宝马展徐工展区的现场，带领大家重走双方的高端融合之路。

图为2014bauma展徐工施维英展区

强者+真诚=良好的合作基础

中国有句老话叫“一山难容二虎”，强者与强者的碰面总是伴随着争斗与硝烟，但是在徐工和施维英的合作中却充满了协同和笑语。“我们不是传统意义上‘强与弱’的吞并、管控，我们是‘1+1＞2’的探索、合作，而在这一点上徐工是非常有经验的。”中德合资后成立的徐工施维英公司总经理陈维这么告诉记者。上世纪八十年代，徐工率先进入中国混凝土机械装备制造领域，引进国际先进的混凝土机械成套技术，先后与利勃海尔、普茨迈斯特、CIFA开展过合作，在这期间积累了大量宝贵的经验，这在国内是绝无仅有的，也为双方合作打下了基础。

当然，仅依靠过去的经验是远远不够的，更重要的是双方真诚的态度。徐工和施维英，分别充当了世界和中国混凝土装备制造业“开山先锋”的角色，几十年的坚守让他们对混凝土机械充满了感情和希望，基于共同的产业梦想，双方从高层开始坦诚交流、真诚以待，很快就建立起深厚的友谊，这为后续合作打下良好和谐的基础。

徐工集团董事长王民与施维英先生启动合作水晶球

2012年7月，王民董事长和施维英先生在德国启动双方合作的水晶球；2012年11月，施维英人力资源总监来到徐工交流确认选派学员进入德国学习等事宜；2013年4月，徐工技术专家组进入德国施维英进行为期一周的交流学习；2013年7月，施维英和施罗德先生来到徐工深入交流合作进展计划；2014年1月，9名中方技术骨干再次去往德国交流……一座沟通的桥梁，在德国施维英总部赫恩与中国徐州之间建立，“真诚”为两位强者间的合作铺好了道路，双方的全面接触与深入了解开启了高端融合的序幕。#d1cm#page#

吸收+改进=尖端技术研发平台

“企业和市场竞争的本质最终还是要回归技术。”徐工董事长王民先生在多个场合反复强调技术创新的重要性，徐工和施维英都是混凝土机械产业的领军企业，叠加超过百年的技术积淀，一经融合必将迸发出惊人的力量，双方的深度融合就从这个领域开始。

2012年7月，双方完成股权交割，8月，施维英技术总监Schnittker（施尼特克尔）就来到徐工进行技术交流，双方成立了技术融合项目组。2013年2月，项目组在徐州进行了首次面对面交流；3月，第一批技术文件开始陆续交接；4月，项目组在德国再次进行交流；12月至2014年1月，中方就弧形支腿等核心技术赴德交流；3月至11月，持续开展技术融合项目……双方共梳理出31项技术，其中10项核心技术在宝马展前已经全部完成开发，并成功应用在新一代S9产品上。

交流中，德国同事严谨的做事态度以及高超的制造工艺让徐工员工受益颇多，徐工队伍大胆创新的风格和深度钻研的“拗劲”也让德方团队刮目相看。“每个项目他们都从根本上找寻完美的解决方案，计划性特别强，对数据也更加严谨，这都是需要学习的。”交流团组长沈千里这么告诉我们。

当然，融合不是你给我一个技术、我给你一个部件那么简单，“我们可不是‘伸手党’，”沈千里打趣说：“融合是一个吸收、改进的创造过程，徐工有自己的优势和视角，像弧形腿、裙阀等施维英独有的技术，经过双方共同的完善，所有技术全面升级，应用了这些技术的产品性能也更加卓越。”

中德技术高端融合所形成的国际尖端技术研发平台为世界顶级产品的出世奠下了基石，也为双方携手攀登产业珠峰的梦想插上翅膀。

技术+制造=德国品质的中国产品

上一届宝马展，徐工和施维英联手推出的“新一代K系列成套混凝土机械”掀起了销售热潮，在行业整体下滑的局势下实现了逆势增长，再一次证明只有高品质的产品才能为客户创造价值，才能在市场竞争浪潮中一往无前。

时隔两年，徐工施维英再度发力，隆重发布“新一代S9技术平台成套混凝土机械”。据悉这些产品正是诞生在中德融合的尖端平台上，是徐工结合25年创新发展智慧，融汇施维英尖端科技成果研制而成的，全面领先行业水平，集中体现了“高效、智能、可靠、经济”的特点，引领行业技术发展达到新的制高点。

新一代S9成套混凝土机械产品群图

每一个新品都装备了中德融合的全新技术，搅拌站采用双卧轴搅拌主机、非变频纯机械式变速卷扬等十四项技术创新，解决了传统搅拌站抱轴、物料亏损等行业难题；搅拌车创新四维搅拌技术、极致罐容技术，同时配有行业首套具有自主品牌的车联网“X-Link”，搅拌性能更卓越、运输效率更高、管理更智能；全系泵送产品采用行业独有的弧形支腿技术、裙阀技术、“心随我动”无人操作技术等二十余项核心技术，刷新了泵送设备高效率、高可靠、高节能、高智能、极致化的新高度。

尖端的技术必须配以领先的制造工艺才能真正实现德国品质，徐工施维英拥有全球规模最大、工艺技术水平最先进、布局最合理的混凝土生产研发基地，无论是大型数控机械加工群、全自动焊接机械群、线性装配流水线还是业内唯一的电气分厂都是徐工品质领跑世界的强大保障。和德国施维英全面融合以后，更是建立了以德国为标杆的“徐工施维英质量标准”，生产过程更合理、控制标准更严格，将徐工的混凝土机械打造为具有德国品质的中国产品。

国际化+一站式=全球第一品牌优势

大力推进国际化是徐工重要的发展方向，也是徐工打造世界顶级企业的必然要求。徐工的国际化战略目标是到2015年实现500亿元海外销售收入，完善海外运营体系，在海外营销、投资并购、生产基地布局和研发上实现跨越式发展。而收购德国施维英也是徐工国际化进程的重要一步，作为合资企业的徐工施维英在海外市场的表现更是亮点纷呈。

德国施维英在多个国家和地区都建立了生产基地，在全球拥有自己的销售和售后服务中心，以及100多个国家的代理商队伍，是国际一线的混凝土机械品牌。徐工在中国、巴西等地建立了生产基地，在国内更是拥有覆盖各地的营销、服务网络，是中国工程机械的首选品牌。合资后的徐工施维英在一夜间同时拥有了强大的国际和国内销售体系及商务体系，在东南亚、非洲、欧洲等国际市场都陆续斩获订单，在日本、德国等老牌工程机械强国的订单数量也在稳步增长，国际品牌认知度日益提升。

同时，借助遍布全球的研发生产平台，双方还加强“国际产品本土化定制”的力度，打造出更多适应当地市场的产品。本次在展会上展出的“SLM4自上料混凝土搅拌车”就是徐工施维英和印度施维英联合开发的一款适应印度市场的国际高端产品，目前已成功实现批量出口。据悉，徐工集团PDM全面上线使用后，全球协同研发进一步加强，徐工的国际化进程也将不断加速。

开拓海外市场的同时，国内市场的稳固也是必不可少的，徐工施维英致力于为客户提供成套的混凝土机械和解决方案，让客户享受到一站式的全产品生命周期的服务：在上游，公司的市场技术支持小组会帮助客户制定个性化的产品方案；在中游，形式多样的融资平台让客户有更灵活的选择；在下游，“一站式服务团队”和“工厂级培训航母”解除客户在使用过程中的后顾之忧。另外，IOS智能运营中心和遍布全球的营销服务网络能够迅速响应客户需求，目前，仅在国内就有百余家经销商，近千人的销售服务队伍，一个电话，二十四小时待命。

“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”，融合，是一种属于强者的自信与成长，徐工施维英在以真诚的态度、创新的思维、踏实的执行在成为国际顶级混凝土机械供应商的道路上越走越远，越走越好。