曾光安：打造工程机械可持续发展的国际竞争力

2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的"第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛"在安徽省合肥市召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。

广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安发言

以下为广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安发言内容：

工程机械行业过去十五年，只有夏天，没有秋天，从夏天突然进入冬天，大家的日子都不好过，我们相信经过几年的调整，中国行业的春天一定会到来。一场深刻的变革是我们结构的重大变化，以及国际市场的变化，而带来了中国工程界产业的变化，这一场变化以后，一定会打造出具有全球竞争力的中国工程产业，这是我个人的信仰，也是柳工的信仰，相信也是在座行业协会的同仁领导们共同的信仰。

我的讲话分三部分：一、中国经济的新常态；二、适应工程机械新常态；三、打造可持续发展的全球竞争力。

一、中国经济的新常态。

第一张图（PPT）是日本战后，到目前为止，整个经济业发展的阶段，在二战以后，到石油危机，二十五六年的时间内，日本的经济也是保持在9%以上，石油危机带来了全球深刻的危机，仅次于上个世纪1929年来，全球进入金融危机最大的一个，日本的经济保持了九十年初期，也是二十多年的发展，这个时期它的速度在5%，在九十年代初，美国人逼迫日本人签订协议，加上日本本国房地产的一系列泡沫，所以日本过去二十多年，一直处在经济低速甚至不增长的时期。这里面给我们一个启示，未来中国的经济也是再一个低水平，经过三十多年发展，中国经济未来二十年、三十年，它是一个什么状态，而事实上日本第三个阶段经济的发展，如果我们看欧美的企业，英国、德国、法国，包括美国的经济发展，它的整体规律是类似的，唯一的不同是周期的长短和变化的因素。虽然，日本的经济增长速度放缓，人均GDP是一直不断地上升，我们中国过去三四年GDP在高速回升，日本、欧洲经济高速增长的同时，国民的财富是与日剧增的。我们的消费无论如何，政府想方设法刺激消费，消费的增长必然来自于个人的劳动、技能、创造力和个人的家庭财富增长密切相关，这一点是我们中国当前重大的经济问题。

第二、关于经济进入调整期。去年的7月份开始，工程机械有所调整。今年一季度，从春节时候基本上春天就变少了，改革开放三十年，我们观察到只有三年，中国的GDP增长速度是低于7.7%，这也是我们中国经济的（升起），我们在2008年全球金融危机的时候，违反经济规律，打破了工程机械所有的制造业的灾难性，就是我们通过四万亿和地方政府的四十万亿，上百万的刺激，导致了我们产业的危机。

第三、未来中国经济的新常态。未来新常态里面制造业的比重明显下降，服务业的比重明显上升，这是我们未来二十年，甚至更长时间内，不管你是年轻二十岁，还是说六十岁、七十岁，我们共同面临的经济问题。第二条消费成为需求增长；第三条技术进步和创新成为成败的生死存亡。第四条，我们看到GDP的比重中投资所占的比重，过去十年，GDP的比重中，投资占比在40%以上，个别年份达到50%，2010年、2011年，整个国家都在为了投资做事情，那我们看到发达国家，发达国家和不发达国家，发展中国家最大区别，就是投资比重占GDP的比重，发达国家一般都在15-20%。如果投资比重降到30%以下，工程机械的总需求还会进一步下降。今天再次提醒行业协会的同仁，我认为60个亿还是现实的。这是我谈的第一部分。

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二、卧薪尝胆：适应工程机械行业的新常态。

中国有两大奇观，第一是万里长城，第二是中国工程机械行业。我们机器的开工是严重不足，通过GPS每天监控，现在设备开工的时间只有高峰期的30%左右，也就是客户的手上面机器没活干，所以这个现实是我们在座的每一个同行，特别是与挖掘机密切相关的，其他的大家都知道就不再重复；第二个柳工的状况，从全球来看依然非常严峻的，甚至在未来很多企业都可能被消灭，或者是自动消灭。如果从全球来看，撇开中国市场，全球工程机械三大核心区域，北美、欧洲、西欧，包括日韩、澳大利亚，中国企业占到中国以外的全球市场的60%。中国的政府是唯一一个强有力的支持我们出口，其他国家都是商业性的，我们信贷的出口有多少企业真正是盈利的，我觉得这样的现实，作为企业家、作为企业领导者，你不看清楚，盲目的说我们要怎么样。所以中国的工程机械产业，从我个人看，还是在国际化的战略组织，我们的出口在交学费，我们的投资在交学费，这个过程是必然的。我们说远远没有达到沙滩上晒太阳还能收钱的地步。

中国品牌的差距依然明显，我本人是最同痛苦的。我们专业水平，整体上我们装备制造业的水平还是有利的，在中国市场满足中国客户，也只是我们的专业，欧洲的最差，日本人比较聪明，他学的快。整个供应链的水平，我们通过不断地跟他们学习，我们的管理水平和理念跟他们的差距不是一点的，中国供应链管理水平。日本的挖掘机在中国整体的一致行动是非常迅猛，为什么？中国的企业，这个这样干，那个那样干。中国品牌在国际上的认知能力，最简单的表现，价值从某种意义上反映品牌的价值。

中国工程机械行业的新常态，投资拉动行业增长的时代，2008年中国股票达到6400点，跌下来上海滩上一个著名的投资家跳楼自杀。我们现在在座的各位，是不是还能见到2010年、2011年那么大规模的市场需求。我认为首先是在技术创新和品质，这里所谓的产品不光是产品三包质量，真正的品质是二手机械的价值，机械使用三年五年之后，客户曾经跟你还价多少，我们更大的专业化以及我们管理的更科学、更经济。我们行业的价值链从我们的研发一直到我们的市场，包括我们的客户，未来中国的企业，中国市场经济的成熟客户也分类，每些品牌有不同的客户，客户群的稳定就是企业稳定的指数。全球品牌已经深深的植入市场中，成为市场中的主流企业，而且在引导我们中国的企业。我想给行业协会提个建议，挖掘机协会是开放的，所以老外不来，我看这个会议基本上是中国本土的企业，中国工程机械协会我认为是全球老大，王中之王，我们身边有一大批世界巨头和我们在争夺客户，而且在改变我们行业的生存状况，甚至整个生态链都在发生深刻的变化。如果大家忘记这一点，我们只看到同城的、同省的，那就叫鹬蚌相争。所以行业的生存状况，都被行业领导者和主要参与者打破了，要重新恢复一个状态，需要不是三年，可能五年、十年的事情，可能要换一个领导人才能重新建设。大家简单的看看北美世界知名品牌，日本的企业国际化程度最高，这是我们行业里，未来划分企业大小、规模、知名度重要，就是我们中国的企业能不能在海外上市。

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三、打造可持续发展的全球竞争力。

在未来很长时间内，中国依然是全球最大的工程机械市场。

我们这里讲大，数量之大，不是价值之高，价值之高我们有三年时间超过北美，成为最有价值的市场。我所讲的工程机械是按欧美标准化，我们说要做本土的零部件，本土零部件也很重要，我们这个行业里缺乏共鸣。全球研发中心在中国很好，我们很快就会获得具有研发理念和管理这样的企业，所以我们想中国市场依然是我们主战场，也是世界巨头主战场。中国市场大家必须要注意，全球市场怎么办？海外投资。我们现在看到的几个问题：

1、快速开放的中国市场面临巨大挑战，发达市场稍有问津；

2、借助高性价比抢占市场的机会正在逐步消失；

3、海外投资加速，担风险较大；

4、产品适应性，技术和品质持续提高；

5、技术支持，服务和配件体系亟待改善；

6、海外市场需要海外本土化人才；

7、国际品牌建设，品牌定位不清；

8、国内竞争国际化恶果，低价格、高风险的应收占款，无序竞争损害中国品牌价值。

在座各位企业不一定很大，但是产品做的很精，技术进步做得很好，这样的企业才比较强的企业，这里面我也想表扬一下我们（金泰），各种变革，最后在九十年代上市，上完市之后，退市，退市重组，规模不大，就做十来个亿，今年还有1.2的利润，而且还有1亿多的现金流，应收帐款不到一个月的销售。强者，我们更需要大企业和欧美做正面的竞争，包括集中各种产业资源，我认为今年并购时代，我在挖机行业协会上讲的笑话，2010年的事，企业搞不下去了，连卖的资格都没有，这样的企业人家不会买，为什么？每个企业都有大量的土地流失，真正的并购是产品线的完善，竞争优势的互补以及市场定位。所以我们说强者恒强，我们面临的美国、日本、欧洲巨头的竞争，他们在影响着行业的发展规律，这一点我相信我们在座每一位一定要铭记在心，我个人说叫竞合时代，竞争与合作。我提出建议：第一条，我们要构建具有全球竞争力的企业群体。第二条，合作成为竞争致胜的主体。马克思说全世界无偿的联合起来，全国工程机械联合起来，共同打倒世界的敌人。现在是无限产能和有限市场的风险。

大家煮酒论英雄，中国企业的国际化。2011年最好的时候接近50%，现在我们的不到40%，大浪淘沙，只有退潮的时候，才知道谁在海里，也就是市场高速增长的时候，市场一掉下来，市场的竞争力就明显的富于外资，韩国的市场上基本被中国的挖机战胜。第二战决战兴盛市场，产品在中国千锤百炼，品质还是过硬的；第三战决战欧美市场，我认为最简单的办法，买过来，可能是我们中国企业在欧美这样成熟中最简单的办法。要讲叉车，宁德是德国人创建的，现在是中国人的，所以在欧美市场我们要有创新的办法。

拥有强大的产业和企业，才有我们强大的国家，谢谢大家！