内蒙古一机前三季度民品合同累计超60亿元

内蒙古一机集团在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，把拼市场、抢订单、保份额、见实效作为当前工作的重点，围绕目标市场，转变经营观念，拓展营销渠道，在发挥好军品稳定器作用的基础上，强化民品市场开拓力度，做到早谋划、早准备。前三季度，民品累计签订合同60.1亿元，同比增长30.8%，完成年度收入目标的100%。

今年以来，内蒙古一机集团坚持以市场为一切工作的中心，坚持以发展质量和效益为一切工作的落脚点，军品密切关注和跟踪订货信息，以市场化的思路、方法拓宽订货渠道和领域。民品以完善营销机制，创新营销手段，细化营销策略，提升品牌影响力来主动适应市场变化，做好市场开发，使市场拓展变不可能为可能，变小市场为大市场。

第一，强化了大客户开发、维系和管理工作。重点走访中石油、中石化、中海油、中国华能、水利水电、神华集团、太原煤科院、潍柴、上柴等大客户，推动战略合作大客户的深度合作，扩大了合作范围，取得了较好的效果。

第二，完善市场调研分析管理办法，深入开展市场调研分析工作，掌握行业发展、重点用户、竞争对手情况，形成重点产品市场分析报告。对已形成一定规模的产品，如制动器、桥壳、曲轴、板簧等产品进行重点推进；对计划进入市场，具有增长潜力的产品做好前期的市场需求、行业发展动向调研工作，为后续的相关决策提供依据和参考。如4×4系列特种车、AT自动变速箱、高效节能电机等产品。

第三，根据集团公司产品结构，谋划产品推广，选择有一定影响力的展览会进行产品的宣传。以“第一机械”驰名商标为支撑，推动公司品牌建设，逐步建立公司品牌，提升企业品牌影响力。充分利用好互联网站的推广作用，使集团公司的整车产品及车辆零部件直观、快捷的展现给顾客；同时推动各分子公司子品牌的逐步建设。

第四，继续开展顾客满意度调查，了解顾客对公司产品质量、交货进度、客户服务方面的意见和建议，作为集团公司持续改进的依据。建立重点产品、重点客户售后服务监督机制，定期跟踪并反馈信息，制定应急预案，快速解决产品使用中出现的问题。研究制定车辆零部件新产品销售、新市场开发奖励办法，调动各分子公司新产品销售、新市场开发的积极性。

通过一系列措施的实施，企业的市场开拓取得实质性进展。3月，他们与北方工业公司签订了战略合作协议，组织工程机械公司及进出口公司相关领导与北方公司相关部门进行了对接；北方创业公司中标神华集团2800台C80型铝合金运煤专用敞车，中标份额占21.5%，金额达18.3亿元，中标数量和金额均创历史新高。5月，中标中石化长城能源化工公司106辆C70敞车招投标，总金额2870万元；工程机械公司同徐工集团签订了战略合作协议，双方正在运作100台TY160推土机出口销售合同；北实公司制动器开发外部市场成果显著，紧跟陕汽整车“轻量化”步伐，加强服务，今年供货份额由10%提高到30%；新开发了华菱重卡项目，制动器供货份额已达到15%；富成锻造公司恢复了重汽发动机曲轴配套，实现了10%供货份额，开发的一汽曲轴项目已完成了抗疲劳试验；宏远电器公司生产的重车线束新开拓了青岛一汽市场；力克橡塑公司与南车集团，相关铁路车辆厂建立起了业务关系，预计全年新增收入1000万元；北方风雷公司生产的钻杆、加重杆以及钻挺三个产品，以过硬的产品质量和较好的市场口碑，成功入围中石化集团。同时与中石油渤海钻探公司签订680万元钻具合同。

在积极开发国内市场的同时，该公司的国际市场开拓也迈出新步伐，1~9月，累计签订民品外贸合同15.6亿元，实现出口收入9.1亿元，同比增长21.5%。其中北创公司、进出口公司外贸出口成效显著。北创公司签订外贸合同6.6亿元，实现出口收入1.7亿元，同比增长117.8%；进出口公司累计签订合同6.7亿元，实现出口收入6亿元，同比增长28.1%。而继大成装备公司、五分公司、特种技术装备公司、瑞特公司实现外贸出口业务零的突破后，四分公司也通过进出口公司签订了113万元外贸合同，实现了外贸业务零的突破。