一机集团民品市场取得新突破 前三季签57.1亿

今年以来，中国兵器工业集团一机集团公司在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，把拼市场、抢订单、保份额、见实效作为当期工作的重点，围绕目标市场，转变经营观念，拓展营销渠道，在发挥好军品“稳定器”作用的基础上，强化民品市场开拓力度，做到早谋划、早准备。前三季度，民品累计签订合同57.1亿元，同比增长26.8%，占年度收入目标的94.8%。

公司坚持以市场为一切工作的中心，坚持以发展质量和效益为一切工作的落脚点，完善营销机制，创新营销手段，细化营销策略，提升品牌影响力来主动适应市场变化，做好市场开发，使市场拓展变不可能为可能，变小市场为大市场。通过一系列措施的实施，市场开拓取得实质性进展。所属北方创业公司中标神华集团2800台C80型铝合金运煤专用敞车，金额达18.3亿元，中标数量和金额均创历史新高；中标中石化长城能源化工公司106辆C70敞车招投标，总金额2870万元。工程机械公司同徐工集团签订了战略合作协议，双方正在运作100台TY160推土机出口销售合同。北实公司制动器开发外部市场成果显著，紧跟陕汽整车“轻量化”步伐，加强服务，今年供货份额由10%提高到30%；新开发的华菱重卡项目，制动器供货份额已达到15%。富成锻造公司恢复了重汽发动机曲轴配套，实现了10%供货份额，开发的一汽曲轴项目已完成了抗疲劳试验。宏远电器公司生产的重车线束新开拓了青岛一汽市场。北方风雷公司生产的钻杆、加重杆以及钻铤三个产品，以过硬的产品质量和较好的市场口碑，成功入围中石化集团，同时与中石油渤海钻铤公司签订690万元钻具合同。

在积极开发国内市场的同时，国际市场开拓也迈出新步伐。1-9月份，累计签订民品外贸合同15.6亿元，实现出口收入9.1亿元，同比增长21.5%。其中北创公司、进出口公司外贸出口成效显著。北创公司签订外贸合同6.6亿元，实现出口收入1.7亿元，同比增长117.7%；进出口公司累计签订合同6.7亿元，实现出口收入6亿元，同比增长28.1%。此外，很多成员单位实现外贸出口零的突破。