2014工程机械后市场论坛举行行业蓝海引关注-第一工程机械网

【第一工程机械网独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

后市场论坛会场

合肥中建董事长沈红霞主持后市场论坛

10月29日下午，2014 中国工程机械后市场发展论坛召开，与会企业领导与专家认为工程机械行业后市场潜力巨大，提升空间广阔，将成为工程机械行业新“蓝海”。

后市场论坛由合肥中建董事长沈红霞主持，广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军、沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政、山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军、瑞诺国际有限公司副总裁叶京生、广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南、惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌分别做主题演讲。

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广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

余亚军认为：后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场：一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务，零部件再制造等业务。第二，现在对于后市场的构想，一定是在过去的思路积累下来的后市场，如果没有前市场，就没有后市场。第三，后市场的发展需要有一个长期的规划，需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草，它需要长期的规划。第四，后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面，后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术，政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展，带领整个行业走向一个更规范化的市场，在整机的翻新、二手机的交易等许多方面，我们有很多的环节可以去思考。

柳工副总裁余亚军：工程机械后市场思辨

沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲

黄政结合沃尔沃后市场的发展实际，提出后市场业务包括几个大块，一块是服务，另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场，更多的不是为了长远利益，而是为了解决眼前的现金流，但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内，我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键，包括客户的细分，包括整个销售的模式和构架，如何组织后市场相关的业务等等。

黄政：以销售的方法论看工程机械后市场

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲

姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前，临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿，海外后市场收入两个亿，一个收入170个亿的企业，后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场，不是需要做不做的问题，而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业，首先得有市场作为保证，那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间？目前从后市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿，所以这个市场有很大空间。

山东临工副总经理姚金军：凝聚共识经营后市场

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瑞诺国际有限公司副总裁叶京生做主题演讲

叶京生老师告诉大家：后市场需要脚踏实地去做，你要从现在开始做，或者说你应该从昨天开始做，现在已经晚了，但是我们从现在开始要布局，为了我们未来，因为没有后市场你就没有明天。现在我们的业务模式整机销售还是占非常大的比重，包括一定的配件，还有些维修服务、二手车等，未来它就会变得更加均衡，可能你的销售占30%，配件服务占30%，你如果只是抱着新设备销售，而忽略后市场销售的话，你的市场会越来越小，风险会越来越大。

叶京生：中国工程机械代理商的后市场转型之路

广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南做主题演讲

毛周南以珠村为例提出疑问：珠村的配件店超过1000家以上，许多配件跟珠村有着千丝万缕的联系，在珠村开店的业务不低于20—30个。珠村变成一个配件产销的起点，逐渐开始辐射到全世界的角落。现在工程机械出口到哪里，珠村的配件市场包括回收服务人员就跟到哪里。我们该何去何从，珠村配件一条街该怎么发展？假如珠村配件一条街消失，那就代表着中国配件一条街的消失，消失了以后又该怎么办呢？

毛周南：工程机械后市场的“珠村模式”

惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌做主题演讲

罗斌以属具业为例，探讨属具行业如何助力工程机械后市场的发展。这两年众多的主机厂商都开始关注属具，现在有很多的主机厂都在做差异化生产。怎么寻求呢？抓钢机本身是一台挖掘机，它把前面的挖土变成了废钢抓子，它从不到两百万的挖掘机的价值带到300万，所以在小属具里有很多大作用，怎么样用小属具发挥它的大作用是值得思考的问题。

罗斌：中国工程机械属具——后市场新贵

第一工程机械网编辑认为：对于工程机械行业来说，无论你看到还是看不到，后市场就在那里！全行业如果能凝聚共识、创新发展，必将大力助推工程机械行业转型升级。