张越：借鉴互联思维 驾驭变革时代

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。近600位中国工程机械业界人士参加了盛会。

张越：借鉴互联思维 驾驭变革时代

本次大会上，波士顿国际咨询公司（北京）董事经理张越作了题为《借鉴互联思维 驾驭变革时代》的主题演讲，以下为第一工程机械网编辑整理的内容：

 

洞悉“互联网时代”——四个视角：

一、“互联网时代”到底是怎样的时代？

二、“互联网时代”背后的推动力是什么？

三、“互联网时代”生存发展的关键点是什么？

四、“互联网时代”中企业如何胜出？

 

一、“互联网时代”到底是怎样的时代？

“这是最好的时代，这是最坏的时代”

 

 

导致行业“洗牌”的因素不断增加, 且难以预知。

 

 

在市场上成为“常胜将军”日益困难。

每 条线代表了 个公司历年的销售排名

 

 

“大”≠“强”，规模不再是致胜的首要法宝。

“大”≠“强”，规模不再是致胜的首要法宝

 

 

“互联网时代”正在发生什么？

 

互联网时代催生了商业模式的深刻变革

互联网时代催生了商业模式的深刻变革

 

 

 

尚品宅配：为顾客提供全屋家具个性化数码定制服务

 

红领制衣：跨境贸易C2M+O2O直销模式的服装定制平台

 

 

“天地人”：阿里巴巴正在努力打造三流合一的商业体系

 

 

“沪江网”：在线教育反转O2O，由线上走到线下

 

“新窝网”：一站式解决设计师与资金需求的家居O2O

 

 

“春雨医生”：移动客户端搭建线下医患问诊桥梁

 

 

互联网金融领域已经形成9大主流模式

互联网金融领域已经形成9大主流模式

 

 

电商平台与跨界合作催生了网络信贷的蓬勃发展

电商平台与跨界合作催生了网络信贷的蓬勃发展

 

 

阿里小贷：在全价值链上深度应用互联网及大数据技术

 

 

P2P起源于英国，在发达国家已是成熟模式

 

 

在国内，P2P商业模式不断演进，行业价值链正在专业分工

 

 

 

众筹：大众小额筹资，满足高风险项目融资需求

 

 

海外案例：Kickstarter全球第一家、也是最大的众筹平台

 

 

众筹模式不断发展，已拓展到更广泛的行业领域和业务模式

 

 

众筹在国内于2011年起步，正在努力生长，但也阻力重重

 

 

“工业4.0”被德国视为"第四次工业革命"

 

 

“工业40”致力于通过“物联+ 务联”实现制造业突破

 

 

国内已有企业开始践行工业40理念

 

 

 

 

二、“互联网时代”背后的推动力是什么？

“互联网时代”背后是不可逆转的推动力 互联网时代 背后是不可逆转的推动力。

 

 

客户行为的深刻变化是“互联网时代”的价值源泉

 

 

 

对于“数字一代”，“互联网”不是技术，是生活

 

 

技术是挖掘“互联网时代”价值的基础与工具

 

 

“大数据”既是“互联网时代”发展的结果，也是推动力

 

 

 

“大数据”生态正在形成，并正在为众多行业的企业创造价值

 

 

 

“联网”技术正在从“人人互联”向“物-务互联”延伸

 

 

“物联网”是“互联网”的拓展

 

 

三、“互联网时代”生存发展的关键点是什么？

“互联网时代”到底带来了什么？

 

 

平等：“余额宝”使“一块钱也能理财”成为可能

 

 

开放：腾讯从“有钱自己赚”到“有钱大家赚”

 

 

协作：Lending Club通过构建P2P生态圈胜出

 

 

共享：大数据中间商“Acxiom”突破数据共享难题

 

 

 

 

 

四、“互联网时代”中企业如何胜出？

环境激荡，企业要先选择战略，再制定战略

战略经典–用BCG矩阵定义稳定环境中的战略

 

 

基于环境特征选择战略：四种风格

 

 

采取“适应型战略”意味着要建设五大优势

 

 

企业的“适应力”可量化且价值显著

 

 

试错优势是核心：低成本、快速地试错的能力与机制

 

 

举例：从大数据带来的“大量机会”中集成“大价值”

 

 

 

举例：3M依靠试错优势领跑行业

 

 

举例：优秀企业构筑试错优势的十大原则

 

 

触角优势是基础：感知环境变化并迅速采取行动

 

 

宝洁通过各种方式打造触角优势

 

 

大数据技术为企业创造“触角优势”提供了新的可能性

 

 

组织优势是保障：组织问题是掣肘价值创造的主要因素

以大数据应用为例：组织问题往往是从大数据中汲取价值的主要掣肘因素。

 

 

适应型组织具备鲜明的特点

 

 

适应型组织中需要创新的管理手段：以考核为例

 

 

应型组织中需要创新的管理手段：以创新机制为例。

Intuit通过多种手段为“试错”提供组织保障

 

 

高效组织, 持续应变——向跨界者借鉴理念

 

 

举例：阿里巴巴通过多种手段克服“大企业病”

 

 

系统优势: 构建生态，集成资产与能力——以苹果的成功为例

 

 

成功打造系统优势的企业做好了五件事

 

 

 

社会优势：“顺势而为”，与社会发展需求同步

 

 

 

让下一代动起来：任天堂成功将社会需求变为产品创新

 

 

如何构建适应型战略：4种路径

 

 

如何构建适应型战略：9个出发点

 

 

忠实于行业，借鉴其思维–在制造业中成功求变！