徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商

为进一步促进销售团队建设和业务能力的提升，日前，徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”走进广东经销商，为该区域的三家经销商带来更加贴近市场的培训内容。

徐工铲运“月末大讲堂”走进经销商

徐工铲运机械事业部“月末大讲堂”是根据每家经销商的不同需求和实际工作需求而推出的特色个性化培训，培训内容更加贴近市场一线。本次培训，根据广州天汇公司新人较多的情况，培训内容偏重于装载机行业基础知识、行业发展趋势和市场主销产品的卖点与行业竞品的对比；在珠海珠信达，根据销售人员少且在徐工参加过销售培训的情况，采取沟通交流的形式把市场中遇到的实际问题进行展开，传授实际销售过程中的实用技巧技能；在东莞通宇，培训内容除介绍产品知识外，增加分公司管理知识和应收账款控制的培训，同时邀请上柴广州办事处人员进行发动机专题知识培训。

“月末大讲堂”采取走出去的形式，不仅给经销商带去提升业务人员技能的培训，也为经销商节约了培训的时间成本、经济成本，为打造坚实的徐工经销商销售团队开辟了新的形式，也加大了徐工铲运机械产品培训的覆盖范围。现在，越来越多的经销商正积极参与到“月末大讲堂”的活动中来。