吉峰农机欲借“农机与三农”综合服务平台发力

曾因被市场冠以“农机中的苏宁”而风光一时的吉峰农机(300022)正悄然蜕变。如果投资者一年之前仅仅视这家公司为“农机销售商”，那么如今绝不能忽视该公司对其“平台优势”的再次聚焦和深度挖掘，以及其转型的决心和力度。

“公司正以开放的心态进行战略转型，与专业机构进行合作，联手打造面向未来的‘农机、农资、农产品’（“三农”）的‘大农业’平台，借此逐步走出当前的经营困境”，近日，针对投资者对公司业绩及转型方面的担忧，吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示，经过一年多时间的反思和探索，公司已进行了深度调整，实施战略转型的相关举措逐一落地，资产整合迈出关键一步，未来公司将轻装上阵，全面向创新型‘农机与三农综合服务平台商’转型。

甩掉最大包袱

最艰难的时候或已过去

10月14日，吉峰农机发布了今年前三季度的业绩预告，预计今年1-9月公司亏损9250万元－9700万元，同比下降159.98%－172.63%。除了新的农机购机、补贴方式所带来的主业收入减少外，公司基于战略转型所采取的一系列调整亦对公司短期业绩形成冲击。

一些投资者对于公司的转型及业绩方面表示担忧。财报显示，吉峰农机2012年、2013年的净利润分别为1284.62万元、-1.44亿元。按照创业板退市规定，倘若连续亏损三年，公司将直接退市。这也意味着，如果业绩不尽快改善，留给吉峰农机的时间将越来越少。

“公司管理层对此早有认识，紧迫感很强，从去年开始，公司就从发展战略、业务重组、组织架构、网络建设、内部管理、人事安排、薪酬待遇等多个方面均进行了调整，动作很大”，吉峰农机一位内部员工告诉中国证券报记者，“现在的吉峰农机跟早前的很不一样，公司整体运营效率在不断提升。”一个不可忽视的细节是，吉峰农机董事长王新明去年一年大多数时候均在一线，亲自调研一线的运营环境和发展症结，随后拉开了战略转型的序幕。

事后，王新明在多个场合都坦言：“2010年大规模介入工程机械是战略失误”。由于当时行业普遍采取信用销售模式，导致后来形势突变的情况下，工程机械业务严重拖累了上市公司业绩。财报显示，2013年，吉峰长城亏损1.61亿元；今年1-5月，吉峰长城亏损7229.42万元，已是资不抵债。

今年8月15日，吉峰农机发布了详细的吉峰长城股权转让报告。9月2日，该转让议案获得股东大会通过，被吉峰农机视为“最大的包袱”终于脱手，吉峰长城今后不纳入合并报表。

“公司可以轻装上阵，继续推进转型”，四川一位接近吉峰农机的人士认为，剥离吉峰长城解决了一些历史遗留问题，公司新的定位以及采取的系列调整势必会给公司带来“阵痛期”，该公司去年至今的业绩已经体现了这种主动调整短期的负面影响，虽然该公司传统的农机销售业务收入减少，但仍有一定的利润空间。

不仅如此，吉峰农机曾宣称，该公司将通过多种方式和渠道与专业投资机构合作，结合公司战略调整，搜寻有利公司战略转型，完善产业链，丰富业务结构的并购标的，为公司未来转型成功奠定基础。

因此，“综合来看，吉峰农机最糟糕的时候或许已经过去，但后续业绩能有多大改善的空间，则取决于该公司转型的整体效果。”

多项举措逐一落地　欲借战略转型扭转颓势

基于中国现代农业的发展现状及农业流通环节的巨大发展空间，经过一年多时间的总结和探索，吉峰农机重新梳理，结合自身在农机流通领域的渠道优势，最终将公司的发展定位于“‘农机与三农’综合服务平台商”，希望通过转型在“大农业”领域占据重要一席。

而在王新明看来，转型势在必行。他告诉中国证券报记者，当前行业的宏观环境已经发生变化，就农机行业本身而已，虽然市场需求的总量仍在增长，但农机产品需求的结构已经发生了很大变化，“以前是主要粮食作物（水稻、小麦、玉米、土豆等）农机需求旺盛，但现在传统粮食作物生产前、生产后的农业机械需求在显著增加，热度在调整，但我们认为是短期的。”王新明说，基于粮食安全的考虑，依靠全程机械化是发展现代农业的必经之路，这给农业机械的发展提供了广阔的空间，此外，近几年关于食品安全的重视，客观上催生了畜牧行业相关农机的需求。“放眼整个农资流通环节，化肥、农药领域前三名市场占有率就高达20%－30%，但农机行业前三名总的市场占有率不足5%，‘大农业’流通领域小、散、乱的格局亟需改变。”

具体而言，王新明指出，该公司以往在南方、北方地区采取的同一销售策略没有考虑到市场的特点，“南方丘陵地区较多，对小型、特色农机需求大，但市场比较分散，公司以前在南方地区设立了很多销售网络，管理较为粗放，去年以来公司在现有直营店的基础上进行‘关、停、并、转’，并有针对性地对其中一些直营店进行改造，具体如调整人力配置，加大专业直营服务店的建设，使其成为区域服务中心，强化其用户/经销商的培训、售后服务功能，淡化产品展示、仓储功能。

不仅如此，王新明力推销售模式转型。去年10月，承载吉峰农机“农业电商”角色的“吉峰易购”开始试运行，王新明希望借此挖掘现有农机销售市场短板—“农机零部件”的市场，在公司内部成立了专门的运营团队，并将通用机电与小农机业务整合到一起，“通过电子商务进行营销，解决客户服务难、购机难的问题。”

“三农行业的发展需要构筑生态圈，下一步公司将加大与专业机构的合作力度，推动自身旗舰店建设，计划用5年左右的时间布局80－100家、面向农机、农资、农产品的专业旗舰店”，王新明说，吉峰农机会积极推进产业链联盟，实现“大流通引领大制造”，引导上游生产商进行整合，同时引进国外有市场潜力的品种进入国内，通过公司内部的深度改革和强力转型，最终扭转公司的困境。