徐工以租代售创新思维 变革模式开拓市场

近日，徐工金融服务事业部广联公司携手徐工铲运机械事业部，充分发挥金融服务平台的功能，利用租赁平台的信息渠道，针对国家环保、能源战略的转型升级调整背景下孕育出的新的市场机会及需求，提前切入布局，奠定了徐工产品在该领域的市场品牌认知和成长空间，将零散的租赁需求聚集到租赁信息平台予以消化满足，通过创新思维、变革业务模式，将徐工新产品成功推向市场。

在市场开拓中，协同主机厂营销部门对非传统购买的市场需求进行捕捉、分析、策划，创新业务模式，通过与中煤集团内蒙古图克镇大型环保储煤仓建设以及与北京首钢集团承建的中法建交50周年庆典活动场馆布置两个项目，以租赁的形式成功实现了徐工伸缩臂叉装机在国内市场的批量突破，拉动了徐工铲运机械事业部共计13台伸缩臂叉装机的销售及租赁，在国内市场首次实现了批量的市场占有及突破，打破了该领域的外资品牌垄断，让徐工品牌扬名领域市场。