立足本土放眼全球 D1CM对话马尼中国区副总裁梁涵

【第一工程机械网 独家报道】2014年行业低迷依旧，而马尼托瓦克却是风生水起。

2014年8月20日，马尼托瓦克在其张家口工厂隆重推出了波坦MCT200型平头式塔机，而就在两个月以前的6月18日，同样是在张家港工厂，马尼托瓦克第5000台波坦塔机出厂并交付用户......这一连串的动作很好地印证了马尼托瓦克“赢在中国”的战略。就在MCT200型平头式塔机下线的当天， D1CM与马尼托瓦克中国区副总裁梁涵进行了一次对话。

马尼托瓦克中国区副总裁梁涵

安全是不变的追求和准则

“安全性是波坦塔机的核心竞争力，是马尼托瓦克不变的追求和准则”

DICM:在120吨到200吨塔式起重机的国内市场上，波坦的主要竞争对手是来自中国的制造商，那么对比中国制造商的产品，波坦的主要竞争力在哪儿？

梁涵：用户在购买一台塔机时，首先要考虑它的安全性、操控性和舒适性，而这也正是波坦塔机核心竞争力的所在，而安全性是核心中的核心，是马尼托瓦克波坦公司不变的追求和准则。就像购买私家车一样，舒适性、操控性和安全性是驾驶者不变的追求。一个习惯了波坦塔机的操作手，再操作其他品牌塔机时会有一种不安全感，因为它的摆动或者是重载起升及下降时摆动幅度非常大；在舒适性和操控性方面，波坦塔机给操作手带来豪华宽敞的驾驶空间以及业内顶尖的操控感，就像驾驶豪车一样给操作手带来愉悦，从而降低疲劳感，减少误操作，提高生产率；另外，波坦塔机的可靠性在业界有口皆碑，低故障率给用户带来了直接的经济效益。在保养方面，波坦塔机带给用户的定期保养服务无论是数量还是质量，都是业界一流的，可充分保障用户的塔机高效运转。

除此之外，波坦塔机的二手价值也相当可观。举一个例子，波坦的一个老用户，把用了很多年的110型塔机卖给了三线城市的一个租赁商，转手的价格比国内一般塔机制造商同级别的新产品的价格还高。所以波塔塔机的二手价值是存在的，而且很可观，这也是行业和用户对波坦塔机的肯定。因为在工程机械行业中用户的口碑非常重要，这是一个无形资产，在二手交易中可以转化为切实的价值体现。

立足本土 平头式塔机给用户带来更多便利

“平头式塔机将是未来我们更为看重的领域”

DICM:目前，在工程机械行业发展滞缓的大背景下，塔机市场的发展还算不错，那么在当前的市场环境下波坦塔机的研发重点是什么？

梁涵：平头式塔机将是未来我们更为看重的领域，平头塔机在使用过程中确实能给用户带来很多便利。相比有塔帽的塔机，平头式塔机在初次安装的时候，使用汽车起重机的次数大幅减少，为用户降低了安装过程中的租金。另外，在群塔作业的时候，由于没有塔帽，所以能够更好地规避相互之间的工作干扰，增加了施工安全性，也提高了效率。

波坦MCT200型平头式塔机

DICM:作为马尼托瓦克最主要的工厂之一，张家港工厂研发的产品是只针对亚太市场，还是在全球范围之内以亚太市场为主？

梁涵：从已有产品的设计研发理念来看，可见张家港工厂立足于中国市场。回顾张家港工厂的历史，波坦的一系列产品都是首先立足本土，因为毕竟我们制造企业在中国,我们首先服务于中国的市场和客户。在立足本土的基础之上，张家港工厂的产品还会考虑到亚太地区其他国家，甚至全球不同地区用户的需求，对产品不断进行完善。

坚持用户体验和产品品质

“我们一直注重的是用户的体验、满意度和产品的品质”

DICM:现在整个工程机械市场是处于降温式的发展，可以说是一个比较恶劣的环境，在这种情况下，波坦塔机的市场策略是怎样的？

梁涵：这是一个非常好的问题，也是一个最难回答的问题。从2012年开始塔机市场开始了明显的降温，因为巨大的产能过剩使塔机企业步履维艰。但这方面对于波坦的影响并不严重，因为波坦从不以量取胜，没有产能过剩所带来的压力，我们一直注重的是用户的体验、满意度和产品的品质。国内的塔机市场近几年的价格竞争十分残酷，但正是基于我们对产品品质的追求，波坦没有对价格进行太多的让步。

另外一方面，波坦主要从事高端塔机的研发和生产，我们的客户群真正了解波坦塔机价值所在，他们知道它的核心价值在于安全，除了保有以前的老用户之外，我们每年还以大概十个到二十个新用户加入我们的用户群。由于大环境的不景气，我们的销量也经历了2011年的大幅下挫，但是从2012年开始至今，每一年我们的国内销量都以30%到40%的比率稳步提升，逆市上扬。马尼托瓦克正是通过自己的高端市场的用户建立良好的行业口碑。

波坦MCT200型平头式塔机驾驶室

波坦在中国将继续坚持与最高的安全标准同行，与稳定可靠的品质同在。

作为全球塔式起重机的领先者，创建于1928年的波坦于上世纪80年代进入中国市场，为中国塔式起重机的进步做出了卓越的贡献。1995年，波坦在中国建立合资企业并于次年开始生产MC系列产品，2年后转为波坦全资控股企业。之后，在2001年加入马尼托瓦克集团。其在张家港建造的一个现代化新厂房于2006年正式投入运营。历经十年的茁壮发展，如今这个工厂已经发展成为马尼托瓦克遍布全球的运营中心之一。未来，作为行业领导者，波坦会继续引领全球塔机的发展。