装备制造业与融资租赁结合是转型的最佳契合点

目前中国的融资租赁市场正处于一个专业化和国际化的前沿阶段，对于装备制造企业而言，融资租赁是服务转型和全球竞争的必备基础设施，也是提高定价能力、加快资金周转和保护信用评级有效的金融工具，融资租赁的作用远远不只是产品促销，因此融资租赁也成为中国装备制造业走出去减少贸易摩擦的必备措施。

装备制造与融资租赁结合成为企业转型契合点

经过多年的努力，我国已拥有一批具有国际竞争力的装备制造业产品，如火电、高铁、核电等。但是，融资难、融资贵、融资效率低、金融服务不配套，成为制约装备制造业“走出去”的突出问题。在倡导和着重强调转型的时代，中国装备制造业面临着转型的问题，从过去完全靠销售产品的产业开始走向以市场服务为依托的产业。

业内专家表示，随着产业和装备制造业在升级，金融行业包括银行、租赁公司等也面临转型升级的问题，装备制造业和融资租赁的结合恰恰是这个转型最佳的契合点，也是现在大家在探索的一条道路。

沈阳机床集团董事长关锡友，从机床产业的角度诠释了产业转型的趋势。关锡友称，中国的产业发展光靠自己肯定不行，金融好比血液，要流到任何器官。要想实现真正的产业转型和升级，金融对实体产业的转型升级是最重要的支撑，除了这个支撑之外还需要载体，所以，要想从传统制造商转向工业服务商，服务存量是核心，没有金融的力量做不到，没有网络、没有技术也做不到。融资租赁可以按照用户的使用时间收取租金，会出现差异化的金融产品，对客户而言更加合理。融资租赁不仅仅是一个产品销售的工具，更是一个综合服务的纽带，其核心内涵是贴近客户而不是远离客户，只有真正了解客户，走进客户，才有可能实施转型升级。

据记者了解，在对产业转型的金融需求和金融租赁转型方向上，业内专家认为融资租赁业和装备制造业可以从以下切入点实现良性互动：一是共同拓展目标市场，建立适当的客户营销的联动，共享客户资源。二是拓展整个环节全流程的服务。针对产品全生命周期的经营需求，提出配套的全流程的金融服务，打通流程的各个环节，使物质流与资金流配合与衔接。三是打通存量资产与金融市场的连接。企业会形成大量的存量资产，这种存量资产可能在企业的环节，也可能在金融资产的环节，而这种资产往往都是权益性的。把存量资产推向市场，可以畅通资金流，使得企业资金循环与外部循环能够畅通连接，同时也能丰富金融产品。

金融资本与技术是装备“走出去”的根基

现阶段，很多企业反映，在海外争项目、谈合同时，一个利率、一个汇率，是压在身上的两座大山，难以轻装上阵。出口信贷是装备制造业“走出去”最初的资金来源，但中资银行比外资银行信贷利率报价普遍高出1至1.5个百分点。由于装备制造业项目投资规模大、期限长，1个百分点的利差常常相当于几亿甚至十几亿美元。再加上信用担保等其他成本，外方业主往往不愿意接受如此高昂的买方信贷，导致一些项目难以落地。

为此，发达国家海外投资的重要经验是，产业资本与金融资本紧密结合，以金融资本划分势力范围，以产业资本抢占市场和战略资源。当前，大部分国际装备市场已经被发达国家占领，在此背景之下，中国企业作为后来者，主要是在发达国家资本输出相对不足的亚非拉国家开展业务，但他们十分依赖我国提供资金支持。加之我国银行在这些地区的境外分支机构网点少，业务领域狭窄，不具备提供大规模融资的能力。相反，我国银行主要在发达国家设立分行，明显存在着业务区域错位。

中国国际经济交流中心研究员范必认为解决“走出去”企业的融资困境，关键是找到便宜的资金来源。目前，国内的融资成本、资本收益率普遍高于发达国家，金融市场期限错配问题比较严重，“走出去”企业很难从国内资本市场拿到低利率的长期资金。相反，国内外汇储备充足，通过一定转化机制，可以成为“走出去”的资金来源。

在对中国和欧美国家的融资租赁业和装备制造业发展进行细致研究的基础上，博厚方略创始合伙人周剑振提出，产融结合的核心是充分理解客户需求，以技术为基点，把产品、服务和资金结合在一起，提供有竞争力的整体解决方案。

在国内实践和研究的基础上，周剑振概括了融资租赁促进装备制造业的三大主要应该考虑的问题。一是融资租赁如何定位。融资租赁要从装备制造业的产业链全局来看，不能只看自己，不能只看销售。因为融资租赁需要规模，需要管理全链条的风险。二是融资租赁应该为谁服务。首先融资租赁可以服务于信用低的客户，更要服务于信用好的客户。通过设备和实业的发展了解信用低的客户，发现业务的可行性。通过产品创新，让很多原来不用融资租赁的信用好的企业愿意用。三是产融如何结合。这需要从研发阶段全链条考虑，甚至切入到研发和服务体系。