徐工起重机械引领行业健康理性发展

2014年，后金融危机时代的到来、全球经济的波动、市场“活跃地带”的转移、行业新兴力量的崛起，都在重塑世界工程机械产业的新格局，并将整个产业推向前所未有的历史阶段与关口。徐工起重机械事业部作为全球起重机行业的领头军，坚持以“三个更加注重”为中心，紧紧围绕市场、风险管控、经营业绩、人才培养四个重心，加快调整转型，深入贯彻理性、务实、稳健的发展策略，在营销、产品、管理模式上不断创新、创优。在全球经济复苏缓慢、业内增速持续下滑之际，走出了一条别具特色的转型升级之路，引领行业健康理性发展。

紧扣市场，产品占有率稳步提升

徐工起重机械坚持以市场为导向，紧咬全年目标，深入市场、研究市场、耕耘市场，外拓市场内重研发，一手抓营销网络建设抢占市场份额，一手抓研发促产品升级，使企业在逆势中实现了平稳发展，整体经营形势向好。四大产业并举发力，轮式起重机占有率近60%，履带式起重机继续巩固业内头名位置，塔式起重机市场占有率提升5.8%，消防车占有率达63.5%，继续领跑行业发展。营销系统深化执行市场份额指导线策略，把握国三/国四切换等行业政策变化契机，搭建事业部客户关系管理平台，积极推广新产品，抢占市场份额。技术系统整合升级，推动市场主力产品研发，市场效果逐步显现，QY20K5起重机升级产品批量进入市场，XGTL1600超大型动臂塔机实现销售，中石化专用机型GTBZ22高空作业平台达成批量采购意向协议。

管控风险，走健康内涵式发展之路

2014年，徐工起重机以追求经营质量为核心，在全员各系统内牢牢树立“质量效益型增长”的理念和标准，在经营风险管控上下足功夫。对外紧抓风险管理生命线，转变营销商务模式，贯彻前期防范、中期控制、后期监管的全过程风险管控，以回款能力提升工程重大项目为抓手，深入推动应收账款“人单合一”、责任考核“四位一体”、不良贷款“强制清收”，强化应收账款跨期预警机制，在上半年主营业务同比增长近20%的情况下，应收账款总量维持不变，确保事业部健康、稳定、可持续发展。对内优化管理模式，强化内部控制，以降本增效、管理升级、精益生产为着力点，挖潜内部管理，提升自身盈利能力与健康基因。上半年事业部降本增效项目产生经济效益近亿元，事业部管控体系得到加强，精益化生产线布局与流程再造、物流体系规划建设、标准化作业规划设计等方面已取得阶段性成效。

营收蓝海，后市场“黑马”效益初显

随着工程机械整机增长需求的放缓，备件、二手车等后市场领域引发高度关注。2014年，徐工起重机械事业部积极拓展工程机械蓝海领域，在售后服务、备件销售、二手车及再制造领域全面精耕产品后市场建设，培育新的利润增长点。备件销售以调整组织机构为基础，优化经营平台，拓展备件网点，发展二线品牌备件，推行电子零部件查询系统，目前备件经销商已达百家，备件销售收入大幅提升。起重机再制造基地初步具备了维修及再制造结构四大件的能力，为后市场经营及备件维修创造了有利条件，上半年整机维修数量比同期上升了200%。面对二手车火热的销售市场，徐工起重机械事业部再辟新地，于年初策划成立二手车业务机构，打通二手车经营链条上下游节点，布局销售网络，加快二手车销售速度。根据后市场体系模拟核算模型，仅今年上半年就实现营业收入3.2亿元，已然成为起重机行业的一匹“黑马”。

人才至上，加快高级人才“出炉”

对于制造型企业来讲，高技能人才是提升其核心竞争力不可或缺的一部分，培养造就一批具有高超技艺和精湛技能的高技能人才，是企业成功实现转型升级的人力资源保证。2014年，徐工起重机械事业部加快高技能人才培养步伐，打通人才培养上游环节，深化校企合作定制培养，与徐工技校携手，对装配、焊接加工专业学生实施职业素养和发动机一体化工作站建设。推进落实“金蓝领211计划”，基于柔性用工、海外建厂和海外服务的需求，面向事业部选定电焊工、机加工、钳工、涂装工4个工种优秀技能工人，进行多能工、复合型储备培养，同时，各式各样的岗位练兵、擂台比武、提升培训等在事业部内开展的如火如荼，培育造就一支技能精湛的高技能人才队伍。（来自徐工）