雪域高原上的致富利器

巍峨雪山，蓝天白云，冬无严寒，夏无酷暑，这里便是西藏拉萨。最令人向往的不仅仅是那里的宜人气候，更有对信仰的虔诚膜拜，对心灵的圣洁洗涤和震撼。来到拉萨，适逢藏族的萨嘎达瓦节，人们成群结对地绕着布达拉宫转经。人群中有一位 60 岁的老翁，此人便是我们此行的采访对象——次旺罗布。每天清晨七点半，次旺罗布准时从家里出发，来到布达拉宫开始转经，虔诚朝拜。在这片雪域高原上，长相酷似影视演员李幼斌的次旺罗布，白手起家，凭借自己的辛勤劳动，依靠山工机械闯出了一番自己的事业，次旺罗布所在的拉萨市蔡公堂乡也成为远近闻名的山工装载机聚集地。

老驾驶员豪情创业

次旺罗布本是西藏天路股份有限公司（原西藏公路工程总公司）的驾驶员，从上世纪 70 年代便开始驾驶挖掘机作业。上世纪 80 年代，西藏开始将土地包产到户，刚刚结婚的次旺罗布一家也分到了土地，上有老、下有小的次旺罗布，不仅要上班工作，还要回家耕种土地。1988 年，为照顾家里，次旺罗布毅然决定离开工作了 19 年的单位，辞职回家创业。

在公司开过解放车、挖掘机等设备的次旺罗布，依旧干起了驾驶员的老本行，自己购买了一辆五十铃货车，跑起了木材运输生意，这一干就是十多年。自己做生意的多年间，次旺罗布虽然辛苦些，但是有了一定的积蓄，他开始考虑着进行一项新的事业。

次旺罗布说：“我之前的单位就是公路公司，也有很多朋友从事公路施工工作，当时西藏的公路工程不断增多，我就希望能从事跟工程机械相关的行业。”#d1cm#page#

山工装载机 - 无法阻挡的魅力

2002 年，次旺罗布开始进入工程机械市场，寻找合适的工程机械设备。当时西藏的工程机械品牌也有不少，到底选哪个品牌，难坏了次旺罗布。

在工程机械市场转完之后，次旺罗布心里已经相中了山工装载机。据西藏天恒基业机械销售有限公司总经理杨帆回忆：“当时次旺罗布曾多次来店里看山工的装载机，并且打开车门、机箱等仔细察看，还亲自进行了试驾。”

但当次旺罗布带上现金到达天恒基业店里的时候，他才发现，自己试驾后相中的那台装载机已经销售出去，略有些不高兴的次旺罗布只能再次试驾另外的山工装载机，并且下定决心购买了一台山工 50F 装载机。

新到手的 50F 装载机不久便找到了工程，在砂石厂、公路工程的施工效率都非常高。然而，在 2003 年一次公路施工中，由于连降大雨导致路边塌方，次旺罗布的 50F 装载机不小心跌落悬崖，给次旺罗布造成了不小的损失。

不过次旺罗布对山工装载机的品质已经非常认可，在得到了保险赔付之后，随即又购买了一辆 50F 装载机，继续他的创富之路。

雪域高原上的致富利器

对装载机品质的追求，让次旺罗布认定了山工装载机，而山工装载机也为旺罗布带来了更多的工程项目。

次旺罗布的装载机从海拔3000 多米的拉萨到海拔5000 多米的阿里，性能都非常强悍。次旺罗布说：“我的装载机通常是在高原的公路和砂石厂工作，每天工作时间通常是 10-12 小时，山工装载机非常适应高原缺氧的环境，铲土有力，操作灵活，非常好用，即使连续作业也不会出现过热的情况。”

多年来，次旺罗布的山工装载机也在不断更新，2008年、2009 年分别购买了一台新的 SEM 650。2012 年、2013 年，次旺罗布又各购买了一台 SEM 650B。他的装载机数量也从一台变为现在的 4 台。最让次旺罗布满意的是山工装载机的变速箱，次旺罗布评价说：“山工装载机的变速箱质量非常稳定，从 2002 年至今，我购买的所有的山工装载机，变速箱都没有出现过任何问题。”

除了山工装载机，次旺罗布还购买了一台山工 SEM8220 压路机，次旺罗布说：“对于山工的工程机械我非常信任，当时把原有的一台其他品牌的压路机淘汰之后，就换成了山工压路机。这台压路机用于租赁每小时利润可达到两百多元，一年下来，为我赚得了近 40 万元。”#d1cm#page#

次旺罗布的致富效应

次旺罗布告诉记者：“自从跟山工结缘，我家的日子越来越好，我是凭借自己的双手和山工装载机，辛勤劳动，赢得了今天的事业成功。我非常感谢山工！”

其实，次旺罗布不仅仅是自己致富，还带动周边的亲朋好友一起致富。做人诚信、踏实、豪爽的次旺罗布在村民中具有很高的威信。西藏天恒基业机械销售有限公司总经理杨帆向记者讲述了次旺罗布的故事：“遇到施工淡季，他经常将自己联系的工程项目转给找不到项目的村民，宁愿自己的装载机闲置，也要帮助村民渡过难关。”

次旺罗布的处事风格得到了村民的称赞，也都非常愿意请次旺罗布帮忙。2014 年，拉萨市规划教育开发区开始拆迁，大部分村民均得到了不菲的拆迁补偿款。为了能够获得更持久的财富来源，有的村民开始主动向次旺罗布咨询如何购买山工装载机，次旺罗布总是不厌其烦地向村民们讲解，俨然成了山工装载机在拉萨的义务讲解员。

次旺罗布所在的蔡公堂乡蔡二村是典型的山工机械聚集地之一。2013 年，次旺罗布率领村里十多台山工装载机赶赴西藏华泰龙矿业开发有限公司料堆塌方现场，来回近两百公里的路程，多天的连续施工，次旺罗布跟乡亲们分文未收，免费实施救援。如今村里共有山工装载机近 20 台，村委会安排村里的工程机械轮流施工，以保证大家都能有适当的工作量。

口碑相传的山工机械

次旺罗布的真实致富案例是山工装载机开拓西藏市场的金字招牌。西藏天恒基业机械销售有限公司总经理杨帆告诉记者：“店里经常有藏族的客户到访，我们听不懂藏语，便将次旺罗布请过来当翻译，他总是非常有耐心地向客户讲解。经过次旺罗布的介绍，我们的成交率基本可以达到 100%。”

据杨帆介绍说：“山工机械在西藏地区的用户中，80% 为藏族用户，他们主要集中在拉萨、山南和日喀则等地区，而在拉萨周边的蔡公堂乡，山工装载机的市场占有率能够达到 80% 以上。西藏地域广阔，用户比较分散，而且我们也不懂藏语，如果仅凭我们漫无目的地到处跑客户，不仅工作量非常大，而且没有成效。西藏地区的市场开拓具有显著的地域特色，主要依靠口碑宣传，通常是亲朋好友推荐，用户一片一片聚集。我们采取了以点带面的市场开拓方式，培育重点大客户，与客户交心，做朋友，通过他们的口碑效应进行市场宣传。次旺罗布是我们非常典型的大用户，这几年，通过次旺罗布介绍购买的山工装载机近 70 台。去年，次旺罗布的一名司机旺堆也通过打工赚钱，购买了一台 SEM 650B 装载机。”

稳扎稳打的致富历程，使次旺罗布家里发生了翻天覆地的变化。次旺罗布结婚时的 6 间低矮土坯房，变成了现在占地两百多平方米的三层楼房，并装饰一新；次旺罗布的大儿子考上了大学，成为村里第一个大学生，二儿子在家协助自己管理工程机械施工；家里买上了小汽车……随着西部大开发进程的加快，西藏地区的公路、铁路、机场等多个项目施工也将陆续启动，也许次旺罗布的致富路还将越走越宽。