2014中国工程机械精英代理商热点论坛成功召开-第一工程机械网

【第一工程机械网独家报道】由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、贵州三龙机电设备有限公司承办的“2014年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第六次常务理事会议”于6月27日在贵州省贵阳市成功举行，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事及会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。

2014年度中国工程机械精英代理商热点论坛会议现场

6月27日上午，会议由代理商工作委员会轮值会长杨驰升主持。

中国工程机械工业协会会长祁俊为大会作了“工程机械行业发展回顾与展望”的主题演讲。祁会长分析了工程机械行业现阶段的发展形势，指出了工程机械行业存在的问题，同时呼吁企业走良性、健康的发展道路，本着认真负责的态度面对市场，本着维护用户利益、维护企业利益、维护行业发展的宗旨来做企业。

中国工程机械工业协会会长祁俊作“工程机械行业发展回顾与展望”主题演讲

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贵州三龙机电设备有限公司总经理杨之杰作为东道主，为与会代表详细介绍了贵州省的风土人文与贵州工程机械市场的区域特点。

之后，代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英女士为大家做了“影响工程机械市场发展的相关因素分析”的市场分析报告。冯秘书长指出，2014年6月份中国工程机械市场指数(CMI)为75，同比下滑10.7%，环比下滑6.2%。连续三个月的中国工程机械市场指数同比、环比均显示下滑，6月份更甚。除了气候造成了比以往更大的影响之外，主要原因还是固定资产投资中的基建投资落实程度未达预期，资金来源保障依然偏紧是深层次原因。

代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英做“影响工程机械市场发展的相关因素分析”的市场分析报告

湖南溶润集团董事长郭斌做了题为《从猪飞翔到人坚强——浅议行业调整期代理商转型之道》的演讲。郭斌指出市场供需同时移位，产业过剩已是必然。但工程机械属于价格弹性较小的商品，市场在未来一段时间会转向二手车，同时成本压力将逐步挤掉行业的不良产能，工程机械代理商一起“飞翔”的日子可能在很长的一段时间内不会再有。要么去寻找下一个风口，要么像大挖一样紧贴地面碾碎痛苦。

湖南溶润集团董事长郭斌作《从猪飞翔到人坚强——浅议行业调整期代理商转型之道》演讲

贵州三龙机电设备有限公司郭伟林作了《洼地突围——厂商矛盾困境下代理商的生存之路》的专题报告。他从工程机械代理商与制造厂的关系、代理商面临的困境与抉择、代理商的突围之路三方面来分析厂商矛盾困境下代理商的生存之路。他提出建立以区域服务中心为渠道的后市场拓展方向。各区域服务中心采取承包制模式，公司提供运营硬件，包括二手机、配件、车辆等，同时建立大修工厂，以正规军编制对抗游击队骚扰，专注存量市场，做精后市场（二手机买卖和再制造、零配件销售、维修技术服务咨询等）业务，稳健安全开展租赁业务，以二手机买卖和租赁有效带动新机销售。

贵州三龙机电设备有限公司郭伟林

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云南易初明通公司销售运营和市场部高级总经理徐煜作了题为《做一个可持续发展的盈利的代理商》的报告。通过梳理CAT的历史和代理商的关系，分析了中国西部经济发展状况及工程机械行业目前的形势，提出了易初明通的做法供业界参考。具体包括规范各省公司工作流程，组织架构；建立标准销售预测流程，与供货有效挂钩；发挥中央库的作用，缩紧整机库存等等。

云南易初明通公司销售运营和市场部高级总经理徐煜作报告

6月27日下午会议，由江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉组织与会代表讨论“2014年中国工程机械营销后市场大会”的主要议题。代理商工作委员会常务副秘书长张静做了秘书处年度工作汇报，并向与会代表介绍了《代理商债权诚信信息平台管理办法》，及“啄木鸟平台”的功能展示。卓众工程机械传媒行业部主任王倩做了“我们的声音--2014中国工程机械行业健康行动”的启动仪式的介绍。