三一南非大区销售破12亿 起重机等市占率居首

日前从三一重工传来消息，2013年公司南非大区销售突破12亿元，主打产品起重机和港机设备分别以24%和28%的市场占有率位居当地第一，挖掘机和路机设备获得快速增长。

眼下神秘的非洲大陆充满机遇，基础设施的落后形成了起重机械、路面机械强劲需求，采矿业的发达则使得挖机、矿车设备市场广阔，工程机械市场呈不断增长之势。相较卡特彼勒、小松这样的国外工程机械巨头，像三一重工这样的中国企业算是进入非洲的晚来者，经过最初几年的摸爬滚打逐渐闯出一片天地。

2006年三一重工在南非最大城市——约翰内斯堡设立子公司，这里地处世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心，市场辐射能力强。2012年公司在此基础上进一步成立南非大区，辐射范围包括南非、安哥拉、赞比亚等十多个国家，主打产品包括起重机、挖掘机、压路机等设备。南非大区还在它成立的同一年实现了盈利。

能否拿下重点工程项目，是产品认可度、品牌影响力的重要标志之一，据悉，至今三一已广泛参与全球最大南非 KUSILE电厂项目、南非Transnet Container Depot堆场项目、赞比亚吉特韦—青戈拉道路项目、必和必拓锰矿和铜磷伴生矿项目等重点工程。

有两位非洲总统曾兴致勃勃地试驾过三一设备，体验中国制造的水平。

去年6月，津巴布韦总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝出席三一设备交机仪式时，就兴致勃勃地试驾了一番三一路机设备。该采购项目路机订单近百台，是政府第一次大规模购买工程机械设备，穆加贝评价说，“这本国海外采购历史上最成功的一次”。

赞比亚总统迈克尔·萨塔在国家重点工程吉特韦—青戈拉道路的建设中，对三一品牌也印象深刻，去年11月12日举行的项目发布会上，萨塔也没忘亲自体验一下三一平地机。

三一南非大区总经理肖江说：“我们主要是依靠优异的产品性能，无与伦比的售后服务支持和配件供应支持，使得本地客户对‘中国制造’从陌生转变为了熟悉，从观望转变为了信赖。”他表示，经过更进一步耕耘，三一南非大区本地化经营能力，还将获得更大的提升。