三一重工2013年年报出炉 主业产品市场地位稳固

【第一工程机械网 独家报道】4月30日，中国工程机械三大巨头之一的三一重工也发布了2013年年报，从数据上看，2013年实现营业收入373.28亿元，同比下降 20.29 %；归属上市三一股东的净利润 29.04 亿元，同比下降48.94 %。

第一工程机械网记者注意到，在较为关注的现金流和应付账款方面，数据惨淡，经营活动产生的现金流量净额同比减少了51.26%，投资活动产生的现金流量净额增加了71.83%，而应收账款同比增加了48.32%，金额达到了62亿。

2013年经营活动讨论和分析

2013年，面对纷繁复杂的外部环境和市场持续下滑、竞争加剧的严峻挑战，三一果断调整经营策略，直面挑战、坚定信念、勇往直前，启动流程信息化和“复盘”等管理优化项目，推行价值销售、一户一策等销售策略，严控成交条件，强化逾期和存货管理，着力提升盈利能力和经营质量，成功应对了经营环境的巨大变化，并为三一未来持续、健康、长远发展奠定了良好基础。

主要会计数据

主要财务数据

2013年，三一实现营业收入373.28亿元，同比下降 20.29 %；归属上市三一股东的净利润 29.04 亿元，同比下降48.94 %；经营活动产生的现金流量净额27.69 亿元，同比下降 51.26 %。截止2013年12月31日，三一总资产638.68 亿元，归属上市三一股东的净资产238.88亿元，加权平均净资产收益率12.19%。受市场低迷影响，营业收入、利润等虽同比下滑，但主业产品市场地位稳固，国际业务平稳增长，产品质量、服务满意度、劳动生产率等持续提升，成本费用管控成效显著。 主业产品市场地位稳固 2013年，混凝土机械销售收入超过190亿元，稳居全球第一。挖掘机械销售收入超过79亿元，国内市场上已连续34个月蝉联销量冠军，市场占有率14%，领先第二名5.5个百分点。旋挖钻机、沥青搅拌站、摊铺机等产品销售持续增长，稳居国内市场占有率第一。履带起重机250吨级以上产品市场占有率约40%，行业第一；汽车起重机50吨及以上产品市场占有率行业第二。

国际业务平稳增长

2013年，三一国际化依然呈现强劲发展势头，实现国际销售收入108.74亿元，占三一销售收入的 29.92%，出口增长率行业第一，业务覆盖110多个国家和地区。海外各大区经营质量持续提升，亚太、南非、中东、巴西、北非、美国、拉美、俄罗斯等销售大区均保持盈利，并实现较快增长。 #d1cm#page#

研发创新成果显著

2013年，三一陆续推出多款极具竞争力的创新产品，全年累计下线主机新产品96款、部件新产品5款、研发新技术58项。截至2013年底，累计申请专利5347项，授权3394项，申请及授权数居国内行业第一。代表性新产品主要包括： 1、融合中德顶级技术的C8系列泵车：具有臂架一键即定、臂架智能减振、故障自诊断、节能等八项技术优势，臂架振幅降低50%，泵送效率最大提升25%。 2、全新C9挖掘机：凭借油耗、效率、挖掘力等关键指标和性能优势，荣获中国工程机械 “TOP50（2013）市场表现金奖”。 3、适应农村市场的V8城镇先锋系列成套设备：施工灵巧、操作简单、通过性好、性价比高。搅拌站采用模块化设计，安装简单；泵车车宽不超过2.3米，可轻松穿越农村狭窄公路。 4、全球首创A8系列湿拌砂浆成套设备：与传统干混砂浆设备相比，具有高效、高质、节能、环保、低成本等明显优势，全面实现砂浆机械化施工，成为引领建筑砂浆行业的“工业革命”。 5、产业链建设：驾驶室、四轮一带、油缸、自主控制器等已实现批量生产；自制底盘、车桥等实现样机下线，变速箱等关重件自制也实现较大突破，进一步增强了三一产业链绝对领先的竞争优势。

利润表及现金流量表相关科目变动分析表

以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析

现金流

产品质量和服务满意度持续提升

2013年，三一继续推进五步卓越、A+计划、质量体系交叉审核等措施，产品首次故障率、早期故障率均同比下降。2013年11月，三一重机荣获中国质量协会颁发的“第十三届全国质量奖”，成为工程机械行业唯一一家获此殊荣的企业。

2013年，三一通过区分“价值客户”、加大对“12127”服务承诺的考核等措施，牵引服务质量提升。2013年1月，根据中国质量协会对混凝土机械、路面机械、起重机械等八大类产品充分调研后出具的报告，三一泵送、重机、路机、起重机、三一装备、北京桩机等八类产品的服务满意度，均以绝对优势高居行业第一。

管理“复盘”卓有成效

2013年，三一通过严格落实预算倒逼机制，强力控制成本费用：一是大力推广研发降成本，从设计环节的源头控制成本；二是推动制造变革，降低产品制造成本；三是通过培养高素质员工，降低各项费用，提高劳动生产率；四是全面推动管理“复盘”工作，制定费用管控标准，建立长效机制，先后组建了近百人的“复盘”队伍，提出有效管理建议超过1500条。2013年，三一三项费用（销售费用、管理费用、财务费用）占销售收入的比例较上年下降1.66个百分点。

流程信息化变革取得初步成果

2013年4月，三一组建流程信息化总部，启动了流程信息化变革，较好完成了起步阶段的目标：1、建立了一个流程体系：由董事分工负责的“3+2”流程管理体系，全面启动现有核心业务流程的梳理，推动了流程文化的普及。2、明确了一个流程架构：完成了流程信息化整体规划，找出了与标杆的差距，完成了流程框架设计，提出了变革项目的发展路径，设计了流程信息化的管控体系。3、打造了一个流程平台：建立了流程信息化专业管理平台（ARIS），发布了流程方法论和流程规范，奠定了“流程文件化、平台信息化”的基础。4、快赢项目取得阶段性进展：启动核心ERP有限应用项目，完成了三一大盘点和出入库流程的优化；完成了产品生命周期管理流程1.0版本设计；国际配件流程改善、海外PMS系统上线。劳动生产率较大提升 面对经营环境的复杂局面，三一及时调整和优化人员结构，完善人才选拔和培训机制，并时刻关注员工的生活和精神需求，不断增强员工的幸福感和归属感，激发工作热情，提升组织效率，劳动生产率较大提升。分体系的读书活动和知识竞赛广获好评，员工参与人数超过1万人，学习积极性空前提升。重点培养优秀潜力人才和研发人才近200名，并输送到各关键岗位进行业务实践，提前做好了后备干部的储备。

三一在报告期内获取的部分荣誉

1、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”荣获国家科技进步二等奖，这也是三一第三次荣获国家科技进步二等奖。

2、“端面贴合式缓冲油缸和分体式多路换向集成阀组关键技术研究及应用”荣获由全国工商联颁发的“中华全国工商联科技进步一等奖”。

3、“液压驱动平地机关键技术研究及应用”荣获由中国产学研合作促进会颁发的“2013年度中国产学研合作创新成果奖”。

4、三一重机荣获由中国质量协会颁发“全国质量奖”，成为行业惟一获此奖项的企业。

5、连续第五次荣获由湖南省人民政府颁发的“湖南省科技进步一等奖”。

6、荣获由中国信息协会、中国服务贸易协会联合颁发的“中国最佳服务管理奖”，成为行业内第一个获此奖项的企业。

7、以474分的高分（总分500分）通过中国国家标准化管理委员会的“国家AAAA级标准化良好行为企业”认证（最高等级）。

8、根据国际权威媒体《国际建设》(International Construction)最新排名，三一入选“2013年度全球工程机械企业50强第五名”，较上年度提升1位，国内行业排名第一。 #d1cm#page#

核心竞争力分析

1、行业领先的研发创新

三一秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。三一每年将收入5%-7%投入研发，拥有2个国家级企业技术中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心，形成集群化的研发创新平台体系。凭借“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应用”荣获国家技术发明二等奖。三一自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、全球最大3600吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等一系列标志性产品引领中国高端制造迈向世界一流。

主营业务分行业、分产品情况

2、高端卓越的精益制造

三一牢固树立“品质改变世界”企业使命，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。三一以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用IT平台合理配置资源，创造性地建设具有三一特色的SPS生产方式，以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱，推动“SPS”模式进一步落地，实现制造变革“高品质、低成本”的目标，打造高端卓越的制造新标杆，缔造了行业最高品质的产品。三一主机产品在设计环节（包括设计合理性、外观、工作效率、燃油经济性）、系统质量包括（包括发动机系统、液压系统、电气系统、结构部件质量）、用户操作（包括安全性、操控性、舒适性）等方面均处于行业领先水平。除拥有ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证和中国CCC认证外，三一还获得了美国UL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等国际安全认证。

3、无以伦比的营销服务

三一以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务，从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，三一不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。三一率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。三一先后荣获亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”、“价值服务中国行活动”连续3年入选“中国工程机械行业十大营销事件”。三一子三一三一重机荣获“全国质量奖”成为行业唯一获奖企业，充分彰显了三一在服务领域的独特核心竞争力。

4、强大的国际品牌影响力

三一坚持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，以品质与创新驱动“品牌引擎”，并稳健的国际化战略经营，实现由中国品牌向世界品牌完美跨越。通过并购混凝土机械行业巨头德国普茨迈斯特，三一牢牢占据世界混凝土机械第一品牌。三一挖掘机械打破外资品牌长期垄断的格局，从零到国内市场占有率第一，引领中国民族品牌崛起。三一起重机与起重机行业巨头帕尔菲格战略合作，进一步提升国际运营管理水平和品牌的国际影响力。三一在全球业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区，塑造了较高的品牌知名度和美誉度。三一连续获评为《福布斯》“全球最具创新力的100家三一”、《财富》“最具创新力的中国三一”、中国企业500强、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强，强大的品牌影响力将有利提升三一国际竞争力。