风险！风险！

前两年，工程机械行业里流行一句话，叫“剩者为王”。那么，对于企业来讲，需要“剩”到什么时候呢？

有人认为，2014年年中，对于主机厂和代理商来讲，是一道坎。在这一年，在低首付、零首付营销高峰的设备都将迎来最后的还款期。也就是说，沉重的债权包袱有可能得到大幅缓解，企业将迎来轻装上阵的机遇。

但是，之前几年的债权包袱甩掉并不意味着企业已经掌握了营销的诀窍，更不意味着风险已经可控。日前，中国工程机械工业协会挖掘机械分会就发布有关市场不当竞争的警示函。特别着重地提出，目前行业形势仍然十分严峻，过激的营销手段现象仍然常见，这给企业和行业都造成了很大的经营风险。

俗话说，吃一堑长一智。也许昨日的伤已经逐渐好转，但这并不意味着我们就已经把握到了风险边际，所以就可以再次去挑战风控的底线。为了让行业更加健康地发展，也为了行业参与者的健康发展，希望企业不要一边喊着要回归理性、控制风险，但实际上仍然在推行过度营销的政策。

中国挖掘机械行业市场不当竞争的警示函原文

各有关单位：

近期，通过市场调研和走访发现，在中国挖掘机械行业整体环境依然严峻的情况下，部分领先的制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，有过度竞争倾向，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营风险，影响中国挖掘机械行业平稳、理性、有序发展。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会长期致力于营造平稳、理性、有序、和谐的市场环境，鼓励良性的市场竞争，促进行业的长期、稳定、可持续发展。中国挖掘机市场经历了近10年的快速发展期，目前尚未成熟，仍处于成长期，参与其中的各有关单位既是市场参与者，也是建设者，更是维护者，因此，在获取经济利益的同时，行业内所有成员更应承担起相应的社会责任和行业责任，自觉遵守行业自律公约，发力培养自身核心竞争力，在市场合理利润空间内制定营销策略和商务政策，鼓励有序竞争，爱护得之不易的行业发展成果，携手把中国挖掘机行业发展成为一个具有中国特色，同时又符合国际规范、令全球同行敬佩的行业。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会

2014年4月2日