创新营销模式 晋江“龙头”晋工等雄风再起

以“改革突破创新突围”为主题的2014年晋江市工商企业界千人大会虽已落幕，但是晋江民营企业对于创新的探索却未停下脚步。

日前，福建晋工机械有限公司二手机交易网正式上线运营。从启动建设到正式上线运营，仅一个月。在这么短的时间内完成这个足以改变工程机械传统销售模式的浩大工程，晋工机械对此的重视程度可见一斑。

近年来，国内工程机械市场的需求趋向平稳，二手设备数量剧增，许多工程机械企业瞄准二手机市场，在销售和处理上新招频出。从2013年起，晋工机械便开始重视后市场的开发，二手机作为后市场的一个重要内容，更是得到了晋工机械的高度重视。

“在进入存量市场的工程机械行业，二手机设备的流转率将更大比率地影响企业和代理商的健康发展。充分开发二手机市场，建立起高效流转的二手机平台，是服务厂家、代理商和客户的有力措施，更是建立循环经济模式的重要举措。”晋工机械总经理柯金鐤表示。

在晋工机械将销售战线扩展到二手机市场时，同在安海的恒安集团CEO许连捷也在思考如何转变商业模式，搭上互联网快车。

对于恒安集团来说，第三次变革已经拉开。许连捷透露，目前恒安集团已经联手IBM，借助大数据时代的到来、云计算技术的进步，在内部进行整个供应链的整合。

把创新目光瞄向营销模式创新，晋企并非无的放矢。在过去的两年中，以安踏为代表的不少企业正是凭借着在商业模式上的大胆创新，率先走出行业低谷。

2月26日，安踏体育公布2013年业绩公告。数据显示，报告期内，安踏营业收入72.81亿元，股东应占溢利13.15亿元，毛利率41.7%，股东应占溢利率18.1%。营业额、毛利率及净利率等均普遍高于市场预期。

安踏能够在行业整体低迷的情况下交出一份超预期的成绩单，与其内部正在进行的从“品牌批发”向“品牌零售”的转变密不可分。

2013年，安踏在公司内部启动“以零售为导向”的业务模式转型，从零售文化建设、管理效率提升、柔性化供应链、库存有效控制、渠道优化等方面着手，对企业进行全方位的转型升级。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，虽然行业的库存过剩与大幅减价问题仍未解决，在短期为中国体育用品行业带来不稳定因素，但安踏凭借强大实力，有效实施“以零售为导向”的转型，带动零售商的盈利能力及信心改善，实现未来订单持续正增长，使安踏于行业中脱颖而出、步入复苏。

在晋江市经贸局副局长林永红看来，当前，晋江企业正普遍面临着经营模式雷同、产品同质化等困境，推动商业模式创新，对于引领企业营销差异化，促进产销衔接，提升产业核心竞争力，具有深远的现实意义。

业界“说吧”

“央视五套被戏称为‘晋江频道’，固然可以看出晋江企业的影响力，但是从另一个层面也说明了大家在营销模式上过于雷同，走的无非是‘代言人+专卖店’形式。这种形式鞋服行业在用，其他行业也是‘换汤不换药’地在用。如今，开始有企业对这种固有模式进行反思与调整，不管未来结果如何，总归是一件好事。”对于晋江民营企业界出现的“变革”苗头，福建省喜攀登体育用品有限公司总经理张嘉猛很乐于看到。

福大机械对于晋工机械发生的转变深有感触。“投入成本低，又能极大提高工程机械的利用率，还能给企业带来多一层的利润，一举多得。”福大机械总经理柯贤玄表示，在有可能的情况下，他也想多了解相关的运作情况。

专家点评

对于晋江民营企业界掀起的这股商业模式变革潮流，长期关注晋江民营企业发展的泉州师范学院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉给予了极高评价。

“如今要创新，难度越来越大。不仅产品要创新，渠道要创新，服务要创新，商业模式也要创新，这是企业全方位提升的要求，需要企业自己去摸索，走属于自己的线路。当然，在新的道路上不可能一马平川，希望企业能够充分考虑困难，不要因为遇到暂时的困难而丢掉创新的勇气。”欧阳钟辉说。