山工品牌：渠道加速自力更生

一年新开业20多家代理商，山工的步伐显得比较急切。

2014年12月16日，在北京著名的七九八艺术区东南方向两三公里的东八家村，山工的又一家新代理商——北京益龙腾经贸有限责任公司正式开业。

东八家村几乎已经贴着了东五环，在这里，城乡结合部的味道已经很浓，益龙腾就坐落在此处一个其貌不扬的大院儿里。这一天，院里停满了各种小轿车和工程机械，正对着大门的一块大背板和飘扬的气球明显地提醒着人们：这里将有一场庆典。

到场的嘉宾约有百人，除了从山东特意赶来的山工的高层领导——中国区总经理杨英根、北部区总经理高聚林、益龙腾总经理赵益民，还有北京城建公司总经理王国平和中国重汽市场部总经理陈建平，另外，一些益龙腾的老用户、行业媒体以及益龙腾的全体员工也参加了庆典。整个庆典并没有奢华的场面和华丽的流程，一切显得十分坦然。

也许这和山工这两年紧锣密鼓地布局销售网络、对代理商开业已经习以为常有关，重要的不在于场面和过程，而是在于做事和结果。

众所周知，山工部分区域在2006年交由卡特彼勒四大代理商负责市场推广和销售，到2013年，市场开发的效果并不明显。因此，2013年初卡特山工品牌再次做出调整，保持卡特部分代理区域外，腾出的原卡特代理区域陆续加盟了数十家新山工品牌代理商。截至授权益龙腾代理山工四大产品，山工在中国的代理商数量已经达到了70多家，已经基本完成了对整个中国区域的全覆盖。

另一个值得注意的是山工名称的变化。从2013年11月22日开始，山东山工机械有限公司正式更名为：卡特彼勒（青州）有限公司，这表示着山工正式成为了带有卡特彼勒名称基因的子公司，其意义不言而喻——卡特彼勒更加重视山工的建设发展，并对未来充满了期望。

2013年11月中旬，在笔者和众多媒体同行去参加“开疆拓土 山工同路”——2013山东山工机械有限公司全系产品客户体验日时，新调任卡特山工品牌的市场部总经理黄翔宇曾向媒体提到说此后不久会有重大消息发布，其实指的就是更名一事。此后，作为媒体本刊并没有正式收到更名的消息和活动通知。但是在此次益龙腾开业典礼上，杨英根总经理在发言中正式提及了更名时间，并重点介绍了卡特彼勒（青州）和卡特彼勒的情况。另据笔者了解，今后山工产品上的SEM品牌还将独立存在，与CAT品牌形成互补，分别主打中、高端产品。山工品牌作为卡特彼勒旗下品牌，品牌价值自然不言而喻，尤其是山工装载机以品质卓越的特性，长期受到用户的好评和赞誉。SEM650B装载机还曾获得2011年CAT董事长质量奖殊荣，这是以卡特的标准考核并对山工SEM650B装载机的最高认可。

在外界看来，卡特彼勒2008年收购山工之后的很长一段时间里对山工一直不温不火，有些行业人士开始猜测卡特彼勒对山工的态度，似乎投入有所保留，这两年，卡特彼勒高调力挺山工，并加大投入，不但加大了山工厂区的迁移和扩容，更是输入管理人才和资金和技术，分别对应的典型事件是：山工推土机工厂投产，以杨锞宝董事长为首的一批重要管理人的调入，以及在青州工厂开始导入卡特彼勒的产品——CAT 950GC装载机。目前，卡特彼勒(青州)有限公司已经成为卡特彼勒在中国最大的生产基地，其主要生产山工品牌的装载机、压路机、平地机和推土机及CAT 950GC装载机。

随着山工的渠道转换和卡特彼勒对山工发力，对于一直以经营起重机为主的益龙腾来讲，或许此时加盟山工品牌正是时候。

益龙腾成立于1989年，多年来一直从事各种工程机械整机销售及租赁、配件销售、维修技术咨询等业务。自2005年作为北起多田野（北京）起重机有限公司河北区域的签约代理商，益龙腾在赵益民的带领下已连续六年获得“北起多田野最佳代理商”。2007年1月，益龙腾又正式与东岳泰安古河机械有限公司签约成为代理商。2008年益龙腾成为内蒙包头阿特拉斯、北京特雷克斯挖掘机授权代理商。2009年，京城重工重新回归汽车起重机市场，赵益民又首当其冲成为第一个与京城重工签约的代理商。目前，益龙腾公司具有5个分公司，分布在辽宁、吉林、河北、陕西、北京、内蒙等地。

赵益民总经理在庆典仪式上表示，此次与卡特彼勒(青州)有限公司的合作，经过了卡特彼勒对益龙腾公司的公司实力、资金规模、产品布局、公司团队等多方面考量，均符合标准，才有了今天的牵手。同时，扩大山工的产品业务，也是其战略规划的重要一步，在产品布局上，益龙腾公司将拥有众多的工程机械产品，能够为用户提供更加全面的产品与服务。据悉，益龙腾今后将主要服务于北京地区的山工用户。

值得庆贺的是，在益龙腾开业的首日就产生了第一台山工装载机订单。这对益龙腾和山工来讲无疑都是个好兆头。