常林：致力打造千亿元高端装备制造产业园

在全国经济转型、产业调整、创新发展的热潮如火如荼之时，山东常林机械集团股份有限公司（以下称"山东常林集团"）已经通过实施科技创新、质量兴企、国际合作等战略，实现了产业结构转型升级的“四步跨越”。

第一步，由农业机械向工程机械跨越。立足农业机械传统产业优势，1999年与德国韦伯公司实现技术合作，开始生产压路机。2004年与山推公司合作，成立力士德工程机械有限公司，生产大、中型液压挖掘机。

第二步，由传统铸造向高精度铸造跨越。斥巨资从西班牙引进洛拉门迪垂直无箱造型线，从德国引进HWS静压水平造型线，并新建铸造中心项目形成年产20万吨高端铸铁和有色金属铸造能力，实现了传统铸造产品向高精度、绿色环保方向发展。

第三步，由高精度铸造向高端液压跨越。实施了年产60万套液压主件项目，2012年8月7日，产品顺利通过了由工信部牵头、中国液气密协会组织的国家级鉴定。

第四步，由自身产业发展向国际合作产业跨越。集团紧紧抓住发达国家产业转移的战略机遇，不断加快国际合作步伐，大力引进外资项目，实现了向国际合作产业的跨越。

实现了"四步跨越"，常林集团大志在胸。2011年11月，常林集团完成了其中长期发展规划并提交给当地政府。这个规划得到了临沂市委、市政府和临沭县委、县政府的高度重视，市委书记张少军亲自将承载这个规划的产业园命名为"山东常林高端装备制造产业园"。规划将常林集团的未来定位于"以高精度铸造为基础，以高端发动机、传动系统、液压系统和电控系统为支撑，以高端智能农业装备和工程装备机械为龙头，逐步形成具备核心竞争力和可持续发展的高端装备制造产业链"的中国高端装备制造产业园。按照这个规划，未来十年，该产业园的产值将达到千亿元，实现利税过百亿元。

让世界农场倾听常林农机的马达声

中央连续多年对"三农"的重视，以及城镇化战略、农业集约化战略的日益推进，使山东常林集团董事长张义华敏锐地意识到中国农业将产生新的变化，变化之一就是以提高农业生产效率为核心的规模化、机械化。张义华认为，常林集团适应家庭承包责任制生产关系的手扶拖拉机将逐渐完成其历史使命，大型农场、规模化生产将给大型农用机械带来广阔天地。据此，他形成了逐渐减少手扶拖拉机产量、与国外知名企业合作生产大型农业机械的发展新思路。

2010年冬，山东常林集团同赛迈道依茨法尔集团的道依茨公司洽谈发动机项目的合作问题，双方达成合作意向后，这个合同要报到国外集团总部审批。这期间，张义华带人到大连考察道依茨发动机生产企业，了解到赛迈道依茨法尔集团在大连的拖拉机制造企业，遇到投资不畅、进退维谷的困难。张义华果断地指示公司有关人员："和他们谈谈，争取把道依茨的拖拉机制造厂搬到临沂来。"有关人员过去一接洽，对方立即产生了很大的兴趣，并愿意进一步接触。2011年初，赛迈道依茨法尔集团副董事长带队到常林集团考察了常林的厂区、厂房和设备后，立刻展开了合作谈判，而且一上来就是实质性的谈判。围绕着合作生产哪些产品、双方投资各占多大比例、公司管理层怎么组成等关键细节，双方进行了长达4小时的谈判。之后，双方就合作细节又反复进行了磋商，只用了半年左右的时间就达成了合作协议：双方共同出资在临沂建厂，各占股份50％，共同经营管理。纵观近几年世界农机巨头与中国企业的合作，大多采用独资建厂、控股或收购的方式，真正在谈判桌上平等相待，业务上合资建厂、平分股权，山东常林集团是为数极少的一家。常林集团现任总裁钟默博士以前是德国传动巨头博世力士乐的中国区总裁，长年与德国人打交道，他都觉得这次合作速度快得"不可思议"。

2011年10月，常林集团与意大利赛迈道依茨法尔公司合资组建山东常林道依茨法尔有限公司，建设高端智能农业装备项目。总投资20亿元，达产后可年产6万台大马力高端拖拉机、2万台联合收割机和CVT变速箱，预计实现产值100亿元。这一合作被称为"闪婚"。

与赛迈道依茨法尔集团合资建厂，常林集团的农装业务就能做到真正"与世界同步"，就同世界农机巨头站在了同一起跑线上。赛迈道依茨法尔的拖拉机、收获机械技术在全球高端农机制造领域绝对一流，而且它的核心部件自制率也非常高，高端变速箱可以实现自主研发和生产。全球能够生产无级变速拖拉机的企业寥寥无几，赛迈道依茨法尔就是其中之一。同其他巨头不同，合资投产后，赛迈道依茨法尔在中国进行"本土化"生产的产品，一开始就是动力换挡的，起步就是高端产品，这也是常林能做到"与世界同步"的原因。

"跟赛迈道依茨合作后，我们的目标就是要做中国乃至世界农机制造领域最强的企业。不一定是最大的，但要是最强的。"张义华大志在胸。

与赛迈道茨法尔的合作为常林集团农装产品迈上世界打下了坚实的基础。2012年9月，在沈阳召开的"2012中国国际农业机械展览会"上，常林农装公司推出了"沭河"20－100马力四轮拖拉机、赛迈道依茨法尔110－270马力四轮拖拉机、"沭河"系列柴油机、稻麦联合收割（打捆）机等高端农业装备产品，以高端、智能、环保、行业领先等优势受到广泛关注，吸引了来自俄罗斯、伊朗、乌克兰、马达加斯加、菲律宾等国家和国内的众多客户。

同年，多台"沭河"900、"沭河"904、"沭河"1004型大马力四轮拖拉机出口马达加斯加，拉开了"沭河"大型轮式拖拉机出口国外市场的序幕，与其他产品一起，奏响了常林农机大步走向世界的乐章。

目前常林农装公司已经构建了覆盖全国各地及亚、非、欧、美、澳等60多个国家和地区的销售服务网络，每年"沭河"系列手扶拖拉机及各种型号拖拉机、柴油机等产品出口达数万台，并以平均30％的速度增长。

短短几年的时间，常林集团就让世界上越来越多的农田里传来了中国农机马达的轰鸣声。

世界名企落户常林

除了与赛迈道依茨法尔合作建设高端农装机械项目，常林还靠数十年发展取得的骄人业绩，吸引了世界顶尖企业在这里安家落户。

2012年1月，常林集团和德国道依茨公司合资组建道依茨（山东）发动机有限公司，生产高端发动机，总投资9亿元，达产后可年产20万台发动机，实现产值60亿元。德国道依茨公司是世界领先的发动机独立制造厂商，以其全系列和优越的品质领军行业。双方将合作生产30－400马力的DEUTZ 2011、2012和2013系列多缸柴油发动机，产品技术领先并完全满足ＴｉｅｒⅢ－ＩＶ排放标准。

常林农业装备公司以同赛迈道依茨－法尔集团、德国道依茨公司合作为契机，全面开发生产高端、智能、环保的拖拉机、柴油机、大型收获机械及深耕机等，紧紧围绕中国农业机械化发展趋势，走同世界农机化接轨的"创新发展"之路，推广高端、智能、环保的农机产品，打造世界级高端农业机械品牌。

已经研制生产的CL2004轮式拖拉机是国内第一台拥有自主知识产权的大马力轮式拖拉机，一举打破了200马力以上大型轮式拖拉机被国外公司垄断的局面，填补了国内空白。

自主研发的"沭河"ZH198型柴油机是双轴平衡单缸柴油机，具有通用性强、标准化高等技术优势，具有马力大、质量轻、低油耗（节油16％）、低排污等二代单缸机特征。经国家相关部门检测：最大扭矩点燃油消耗率、排烟度、CO、CH化合物排放量等项目，均低于国家排放标准，获得了国家环境保护部非道路形式标准证书，符合国家产业政策，具有广阔的市场前景。

2013年4月，在第30届德国慕尼黑工程机械展上，力士德公司参展的SC360.8挖掘机、SC230.8挖掘机、CL956-3装载机三大系列产品受到国外用户的极大关注，签订了一批产品订单。力士德产品在畅销全国的同时，也远销东欧、大洋洲、南美洲、非洲、西亚、东南亚等六十多个国家和地区，出口产品总量连年翻番，已经成为工程机械领域里的世界品牌。2012年9月，力士德公司45台CL956-3系列装载机出口伊朗。该装载机采用国际知名品牌动力系统，在掘起力、牵引力等方面有着巨大的优势，高强度的车体结构和工作装置，保障了它能够适应多种施工环境。2012年10月，22台力士德SC360.8、SC230.8系列挖掘机出口非洲黄金之国加纳。该系列挖掘机采用国际知名品牌发动机，动作快速高效，节能省油、稳定可靠，广受海内外客户赞誉。去年9月，力士德25台SC330.8液压挖掘机出口新加坡。该系列挖掘机采用原装进口发动机，同时采用流行的负流量控制技术液压系统，中位时功率极小，工作时流量随操作要求而自动调节，实现执行装置的比例控制，与发动机功率精确匹配，提高了发动机功率利用率；根据外国客户需要，重新优化系统，具有动臂、斗杆保持功能、再生功能、合流功能以及各种优先功能，同时也增加操作缓冲控制，操作性能大大提升，提高了国际竞争力。

德国大陆集团作为世界500强企业，在底盘零配件、车辆电子元件、轮胎和高科技橡胶等领域世界领先，经过多次来集团考察后，双方于2012年9月26日签署了战略合作协议。

沭河岸边崛起工业帝国

2012年1月，位于临沭县城西部、占地25平方公里的常林高端装备制造产业园隆重奠基。这是国内最大的以一个企业为主体打造并命名的高端装备制造产业园，是常林集团自身发展并带动同行业发展的广阔平台。

在山东，水资源最丰富的是临沂，在沂蒙，有两条让临沂人引以为豪的大河，一条叫沂河，另一条叫沭河，临沭因此得名。就在沭河的东岸，山东常林集团使这个世世代代都是以农业为生的土地变身为一个工业帝国。

站在常林集团办公大楼顶层，举目远望，展现在眼前的景象令人振奋：南面是鳞次栉比的数以千计的厂房、车间，这里有常林集团２０多年建设的手扶拖拉机、农业机械、工程机械等十几个项目，年产值达到50多亿元。西面，沿沂蒙第二条大河沭河东岸25平方公里，是山东省和临沂市重点扶持的山东常林高端装备制造产业园。目前这里已经建成或正在建设的有：投资26亿元年产60万套重大装备液压件产业化项目，年产３万台液压挖掘机项目，年产10万吨发动机、工程机械、液压件、气动元件等铸造配件的常林铸业公司，投资20亿元年产6万台大马力拖拉机、2万台联合收割机的山东常林道依茨法尔有限公司，投资9亿元年产20万台发动机的道依茨（山东）发动机有限公司，投资16亿元年产20万吨高精度铸件的铸造中心，以及长和科技车辆覆盖件项目、缸体缸盖项目、柴油发动机颗粒过滤器项目等十几个投资数十亿元的高端制造产业。北面，是占地1800亩的常林生态园，为常林集团的高端装备制造业提供高质量的生活服务。

随着国际合作项目建设的不断推进，在实现自身技术创新和产业转型升级的同时，常林集团以现有厂区和产业为龙头，欲将高端装备制造产业园建成中国行走机械动力流核心基础元件生产基地。

园区内部划为欧美工业园区、日韩工业园区和常林现有产业扩张区，承载自身产业发展和产业链配套延伸，同时面向德国、美国、日本、韩国等制造业较为发达的强国招商引资。以常林高端装备制造产业园为平台，以绿色能源和节能环保为目标，常林集团将逐步建立起以高精度铸造为基础，以发动机、液压系统、传动系统和电控系统为核心，以高端智能农业装备、工程机械整机为龙头的产业链发展格局，打造中国领先、世界一流的行走机械动力流基地。

"我们计划在5—10年的时间里，打造出一个以高精度铸造为基础，以高端发动机、传动系统、液压系统、电控系统为核心，以高端智能农业装备和工程机械为龙头的千亿产业，为‘中国智造’夯基强骨。"依托在"中国心"上的突破，张义华为产业园规划了"核高基"的产业路线。

在这样的基础上，常林集团于2012年制定了《中长期发展规划》，明确了未来十年的战略指标为"十、百、千、万"：

"十"——三年内实现利润10亿元；新上项目或新产品利润率达到10％以上，老产品通过精益管理降低成本、增加附加值，利润率达到10％以上；员工收入年均增长10％以上；

"百"——三年内实现销售收入过百亿元；五年内实现销售收入300亿元，力争500亿元；培植一个过300亿元、两个过百亿元的产业；

"千"——十年内建成千亿常林高端装备制造产业园，实现利税过百亿元；

"万"——员工过万人。

山东常林集团的"核高基"战略，将中国市场的价值、中国装备制造业转型升级的方向和常林集团的优势有机结合，搭建起与全球行业巨头竞合的大平台。