聚焦：福田雷沃重工销售收入跨越200亿大关

在机械行业普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成为难得的亮点。从福田雷沃国际重工股份有限公司获悉，通过坚持不懈地狠抓能力升级、产品创新和业务模式创新，该公司转调创取得新的佳绩，2013年实现整车销售91.98万台，销售收入成功跨越200亿元大关，达到226.4亿元，同比增长21.5%。其中，雷沃农业装备实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，成为全国首个仅农机单一业务年产值便超过百亿元的农业装备品牌。

突破源于创新能力升级。福田雷沃重工总工程师朱金光表示，为实现产品研发与世界同步，福田雷沃重工已在欧洲、日本、天津、潍坊建立了“三国四地、四位一体”的全球研发体系﹔同时，在中国和欧洲两地同时建立了具有世界最高水平的试制试验中心，升级了全球采购系统，为生产世界标准的中端产品创造了更好的条件。

全球化研发平台为竞争性增长蓄力。2013年10月26日，在全国农机展上，雷沃农业装备发布了20-180马力的雷沃全系列同步器换挡拖拉机，成为实现实物转化的首批全球化研发成果之一，把国内拖拉机传动技术向国际化发展推进了一大步。此外，雷沃农业装备在大喂入量逐稿器、纵轴流谷物收获机型、全液压驱动无级变速水稻收获机械机型，以及静液压驱动大型玉米收获机械等领域同样实现了重大研发突破。

持续的科技创新造就强大的核心竞争力。雷沃无人驾驶拖拉机、雷沃谷神GN70收割机等一系列新技术研发成功，使企业在纷繁复杂的市场中赢得了先机，取得了主动权。2013年，雷沃谷神产品共产销5.1万台，再次显示了雷沃谷神——中国收获机械第一品牌的绝对领导地位。雷沃大中拖拉机实现销量超过6.8万台，稳居行业第一，其中，100马力及以上拖拉机产品销量占到1/5以上。雷沃LNG装载机、雷沃ETX+装载机、挖掘机等节能环保、高智能系列产品，也在国内外市场广受赞誉。

生产出优质的产品对企业来说只是第一步，如何把产品销售给用户才是重点。在销售方面，福田雷沃重工的“体验营销”和“雷沃示范农场”，开了行业先河，效果明显。

通过多媒体了解先进的生产线、进行现场讲解、亲身体验相关农业机械的技术优势，体验营销模式屡获成功。在2013年12月21日开启的雷沃装载机“街舞青春 质量先锋”全国体验之旅活动中，活动当天就售出雷沃装载机508台。2014年1月3日，雷沃农业装备在济南举办的雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会活动，仅当天实现定机超过676台。

为了向用户表明农业生产方式的转变趋势，福田雷沃于2013年首开行业先河提出建设“雷沃示范农场”的战略规划。截至目前，雷沃示范农场已在山东、黑龙江、安徽等地区建成、运营。用户在示范农场可以充分体验到大农场加大农机，农机与农艺深度融合带来的现代农业生产效率大幅提升的好处，在有效引导和推动农业生产方式转型升级的同时，也为产品营销插上了腾飞的翅膀。