并购德国M-TEC 中联重科铺筑世界级企业之路

2013年岁末，中联重科加快“走出去”步伐，宣布并购世界干混砂浆领域的第一品牌德国M-TEC公司。向“世界级企业”战略目标迈出的这重要一步，彰显了中联重科坚持走创新和国际化之路的决心。

加快“走出去”步伐，增强企业国际化竞争能力，培育一批世界水平的跨国公司也是中国的国家战略和经济界的共识。中联重科是引领中国工程机械行业走向世界舞台的龙头企业，随着全球竞争时代的来临和其在国际化道路上的日趋成熟，中联重科也把发展目标定位于“装备制造业的世界级企业”。

作为中国工程机械行业的“并购大师”，中联重科董事长詹纯新认为，走出去，名为“走”，实为“跑”，应该通过跨国并购，使中国企业在制度、管理、技术、文化和价值观上与跨国公司实现高位对接，快速拉近与领先者的距离。

并购成就 中联重科世界领先地位

收购M-TEC公司时中联重科继2008年收购意大利CIFA公司后又一“大手笔”的跨国并购。

M-TEC公司是全球惟一的同时具备研发生产干混砂浆站类设备及干混砂浆施工设备的公司，产品销往全球55个国家和地区。12月25日，在收购M-TEC公司的新闻发布会上，中联重科副总裁何文进表示，此次并购将有利于快速提升中联重科产品品牌和技术竞争力，尤其是销售渠道的互补，更能帮助中联重科将干混砂浆业务拓展至全球领域。中联重科也将由此成为全球干混砂浆领域的第一品牌。

国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强认为，中联重科由一个内地企业发展为全球最大的混凝土机械制造商，并成为全球产品链最为完整的工程机械企业，连续的国内外并购功不可没。

2001年以来，中联重科先后并购湖南机床厂、浦沅集团、陕西新黄工、英国保路捷、意大利CIFA等国内外企业。尤其是并购意大利CIFA公司后，通过整合CIFA在欧洲的技术、市场和采购平台，中联重科共享了全球相关资源，搭建了最优的全球供应链体系，一跃成为全球混凝土机械行业最大制造商和全球第六大工程机械企业，实现从中国领先到世界领先的跨越。

全球视野下创新发展 中联重科更上一层楼

詹纯新认为，创新是工程机械企业基业长青的生命力来源，而要实现自主创新，最重要的是要有全球视野。

著名的企业国际化战略研究专家、波士顿咨询公司全球副总裁麦维德也认为，中国企业向世界舞台迈进，需要有更多的自主创新和知识产权。但如果没有更多的全球并购，就不太可能去实现这两个目标。

本次并购发布会上，中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非表示，中联重科和M-TEC都专注于不同的关键领域，整合后可完善关键件的研发制造能力，形成中联重科自己的核心技术。

对意大利CIFA的并购融合，则是中联重科借助跨国并购，实现自主创新的另一关键代表。2008年，中联重科收购CIFA之后，通过高位嫁接CIFA技术，成为全球混凝土机械的第一家，先后成功研发出全球最长的80米、101米碳纤维臂架泵车，并实现了施工应用。

除了技术创新，并购M-TEC公司也是中联重科调整产品结构，推动产业升级的一个缩影。

自2011年3月以来，中国工程机械行业进入艰难的转型时期。面对行业产能严重过剩的严峻局面，创新产品结构，寻找新的市场增长点已成为行业共识。中联重科作为行业领军企业，也在积极寻求战略转型，陈晓非表示，并购M-TEC公司正是基于对行业升级转型方向和未来市场前景的预估和判断。

陈晓非表示，随着我国环保事业的不断发展，继商品混凝土广泛普及后，国家将开始进一步推广干混砂浆，现在商混产业的规模就是未来干混砂浆的产业规模。业内专家表示，中国干混砂浆市场将步入一个快速发展通道，预计2017年，干混砂浆需求量将达到1.9亿吨。未来五年，干混设备需求也将快速增长，年增长率将超过70%。

“只有提前开展对外直接投资布局，才能在经济高增长结束后顺利占据新的高增长市场，从而保持自己在全球产业中的地位，甚至更上一层楼。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育的观点与中联重科的发展路径不谋而合。#d1cm#page#

整合全球资源 中联重科打造世界级企业

梅新育还认为，“走出去”战略是企业、产业和中国经济自身发展的必然要求。并购M-TEC公司，就是中联重科根据企业发展的内在需求，坚持走新型国际化发展路径的真实写照。

随着全球竞争的时代的来临，中联重科的竞争对手也变成了发达国家在长期竞争中存活下来的强者，如卡特彼勒和小松。这也决定了中联重科不能再采取以往中国企业以自身优势决战全球市场的传统思维，而必须参与国际背景下的资源配置以及战略布局，即整合全球资源，与跨国公司在同一水平上展开竞争。

事实上，作为中国工程机械行业的“国际化样本”，中联重科已初步实现了资源的全球配置。借助海外并购整合全球资源，中联重科实现了与发达市场的资金、技术、管理优势的对接，并产生了革命性的竞争优势，这种优势有可能主导未来十年、二十年的全球市场。

这其中，除了广为人知的CIFA案例外，塔式起重机是另一个典型案例。

2011年，中联重科通过买断德国平头塔鼻祖、被誉为“世界塔机设计标准”的JOST全套技术，实现了塔机技术与国际标准的无缝接轨，迅速完成从中国领先到国际领先的跨越。2013年，在严峻的经济与市场环境下，中联重科塔机国内销售与去年同比保持稳定，海外销售同比增长近60%，销售总量在全球塔机市场份额中占比也高达20%。

“作业行业龙头，中联重科有责任、有义务，也有能力紧密结合国家战略，以全球化战略思维和国际化视野，融入全球的产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起来的世界级的企业。我们相信，此次并购是中联重科向世界级企业迈进的重要一步。”

中联重科副总裁何文进在此次并购发布会上的表态，折射出了中联重科通过跨国并购，整合全球资源，成为世界级企业的决心。

企业经营尤如博弈，需要具备长远的战略眼光。面对全球化竞争的到来，中联重科在创新和国际化道路上的不断探索，为打造世界级企业提供了重要支撑，也为中国工程机械企业全球化发展树立了一个可以参考的样本。