聚焦：工程机械行业有望迎来新盈利模式时代

近年来，以徐工、中联重科、柳工为代表的中国大型装备制造企业，在产品、创新能力提升上不仅屡有突破，同时其全球资源掌控、运用能力，海外市场深入拓展能力等，也全方位增强。

除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外，中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式，发展海外业务。目前，中国工程机械代表企业，不仅继续巩固在中国市场的地位，全面满足市场需求，更在门槛甚高的国际市场全力突破。

据预测，2015年主机产品国际需求量将达2100亿美元，中国工程机械产品出口将达260亿美元，成为世界出口大国。

“十二五”期间的市场需求将呈现平稳增长趋势。从国内发展环境分析，“十二五”期间，国家经济增长方式将由投资拉动型向低碳、绿色、高效、节能型方向转变，提高了投资质量和投资效益，预计全社会固定资产投资规模增长率在20%左右，这将对火暴的市场需求有一定抑制。

从总体投资构成分析，城镇投资将占到85%左右，特别是保障性住房建设仍然是建筑业的活力。同时，国家还将加大水利工程、海洋工程、铁路、公路、城镇公共交通等的建设。对于西部大开发建设和战略性新兴产业发展的扶持也将进一步扩大。在国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉看来，“十二五”期间，国内市场需求仍然是主导中国工程机械发展的主要动力，中国必将成为国际工程机械需求量最大的热点市场。到2015年，我国对工程机械的市场需求将达到8370～8510亿元

推广可以借助电商渠道

“网络营销对于工程机械来说势在必行，不论是整机还是配件行业。”三一重机营销公司经理张飞表示，公司从2006年开始做配件网络直销，目前，网上销售额占比有了大幅度提升。

“我们进行的一个调研显示，超过70%用户选择在家里上网，超过60%的用户每周上网超过两次，超过50%的用户每次上网时间会超过2个小时。”王双明告诉在场企业，需要产品的客户具备上网的基础和习惯，他们最关注招投标信息，其次是设备信息，然后为行业新闻动态，最后是配件供应信息。

王双明认为，网络能够提供销售线索，线下是代理商或销售人员直接面对客户，线上是与客户做前期的交流。虽然工程机械整机要实现像零售业那样完全的线上支付有一定的困难，但是，随着电商不断地发展和产品标准化的提升，对电商的需求会越来越多。