中联重科掘金新兴市场 资本起舞拓展国际版图

“未来具有竞争力的工程机械企业，其核心的竞争力为文化、技术和资本。”2013年全球工程机械产业大会暨50强峰会上，中联重科董事长詹纯新在谈及未来工程机械行业发展时表示:“随着中国工程机械企业在海内外市场的日趋成熟，相信一定能从中诞生世界级的公司。”

2013年，在经济增速和需求双降，国内工程机械市场持续低迷的大背景下，“开拓新兴市场”成了工程机械行业的新出路。这其中，作为最早“走出去”的中国工程机械企业，中联重科依靠技术硬实力和文化软实力，为中国企业国际化树立了一个标杆。

中联重科掘金新兴市场 资本起舞拓展国际版图

中联重科“国际范”

“将来谁在国际市场上做得好，谁就是老大，只守在中国市场就会憋死。”这是中联重科创始人詹纯新谈到中国工程机械企业如何做大做强时的观点。

中国企业一直被外界看作简单加工的代名词，要走出去就要面临着世界范围内的竞争，科技支撑的重要性不言而喻。但对于中联重科来讲，技术优势不但没有成为国际竞争中的门槛，本身拥有的先进技术和强劲的自主研发能力，反倒成了占领国际市场的助推器。

依靠国际领先的技术水平，中联重科搅拌车产品在俄罗斯成功夺得千万美元级别订单。塔机也在东南亚、中东等海外市场形成了稳定的批量化销售，据估计，2013年中联重科塔机海外销售同比将增长60%左右，全球市场占有率将达到20%以上。

软实力化解国际化难题

跨国并购著名的“七七定律”曾指出，70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。中联重科是2008年收购意大利CIFA公司的，面对中外文化差异，中联重科如何实现成功整合？

詹纯新将此归功为基于自身思考和实践形成的“跨国并购五项基本原则”：包容、共享、责任、规则和共舞。包容就是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；共享就是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任就是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则就是现代市场经济的契约精神；共舞就是并购后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。

“中联重科收购CIFA是中意经贸合作中的成功典范，这样成功的收购诠释了中国企业家为实现"中国梦"所做的努力。”在今年9月12日中联重科收购CIFA五周年的庆典上，中国驻意大利使馆经济商务处公使衔参赞高元元如此称赞中联重科的国际化步伐。#d1cm#page#

资本起舞拓展国际版图

在詹纯新看来，“走出去”名为“走”，实则应该为“跑出去”。

“新型的国际化道路，不能仅仅按部就班地等待自然生长和进化，更要通过借力来实现"跳级"式的发展。这个"力"，就是国际资本市场。”詹纯新认为，“借力国际资本市场，适时进行海外并购，才能使中国企业的制度、管理、技术、文化和价值观高位对接、快速成熟，才能与跨国公司站在同一水平线、处在同一个重量级。”

以2.71亿欧元并购意大利CIFA公司就是中联重科借力资本市场实现快速发展的典型。2008年收购之前，中联重科净资产规模不到40亿元，控股权收购就已经使资产负债水平超过了65%这一警戒线，整体收购将使公司财务状况处于一个十分危险的状态。在这种情况下，中联重科选择借力国际资本市场，这也让中联重科尝到了甜头：既解决了财务问题，又通过引进共同投资人形成“文化缓冲地带”，为并购后的文化整合奠定了坚实基础。