借力互联网思维三一品牌开启“微营销”时代

曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？

传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一起，用互联网思维让人们对重工业的传统形象有了全新认识。

一部优秀的微电影，不仅能打动观众，同时还让人充分感受到企业所传达的品牌精神，在艺术与广告之间实现完美的平衡。三一推出的《爱在三一》、《人在三一》、《家在三一》创造美好生活三部曲受到广大员工和客户的喜爱。三一工学院以延时摄影为手法拍摄的展现长沙之美的纪实类微电影《CS?City Show》，在正在举行的湖南省大学生微电影大赛众多参赛作品中尤为引人注目。也许不久的将来，微电影也能成为三一的一张全新名片。

伴随移动互联网时代的到来，工程机械行业也进入微信营销的时代。“印象三一”微信平台整合公司现有图片、视频资源，加大三一文化影像产品的传播力度，向公众和客户充分展现三一文化和品牌的魅力，吸引了众多同行及读者关注。三一重工世界泵王微信公众平台打造工程机械行业最专业、最潮流、最贴合市场的新媒体平台，向广大客户朋友提供信息支持，成为对外品牌服务和营销的另一种大胆尝试。

作为国内首只专业挖机表演团队，三一挖机表演队通过自己的精彩演绎，让用户近距离地感受到了三一产品的品质，也对三一产品有了更深的认识。在长沙世界之窗，三一起重机和挖掘机一改往日笨拙形象，做起了精工细活，绣花、跳舞，统统不在话下。“机械狂欢节”不但为三一赢得了掌声和荣誉，也树立了三一的品牌形象，增强自身品牌在普通公众中的认知度和影响力。

此外，早在2001年中国网络发轫之初，三一即先人一步建立了官方网站，开启了企业网站建设的潮流，成为标杆而不断被效仿。如今，三一官网拥有近4万会员，年销售额超过15亿元。2011年，三一开通了集团和重工两个官方微博账号。三一重工总裁向文波的微博粉丝数已超过26万人。2012年，《三一style》成为工程机械行业关注度和点击率最高的视频。这部短片让公众对工程机械行业“傻大粗”的刻板印象大为改观，也让更多人记住了三一重工。

与传统营销模式相比，微营销具有成本低、分享性强、互动便捷等优势，主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到以小博大、以轻博重的营销效果。凭借卓越的创新能力和公认的领袖气质，三一借力互联网思维，彻底颠覆传统营销思路，创新营销全面开花，开创了品牌营销新局面。

“一向敢于创新、勇于创新的三一，不仅在产品和服务上创造了无数行业标杆，也引领行业品牌营销模式升级换代。”在业内人士看来，其真正最有力量的是跳出了工程机械行业的所有传统营销窠臼，用互联网思维重塑了品牌传播的整个过程。中国工程机械行业品牌的微营销时代已经来临。