2013年柳工全球经销商年会在广西桂林举行

“传承历史，共创辉煌”。11月24日，2013柳工全球经销商年会在“山水甲天下”的桂林举行。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、章二平、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、黄海波、王太平、罗国兵，以及来自80多个国家和地区的280多名经销商、客户代表，公司各事业部、职能部门相关负责人出席了本次年会。

公司董事长王晓华首先致辞。王晓华说，公司自2002年提出“建设一个开放的、国际化的柳工”战略构想至今，已经将柳工卓越的产品和快捷的服务送达世界的每一个角落。从“出口贸易”到“国际营销”，再到“国际制造”，我们在全球工程机械市场塑造了良好的品牌形象。他指出，柳工10年的国际化道路，是与全球经销商合作伙伴精诚合作、一路相伴的过程，是公司各专业团队共同努力的结果，也得益于公司拥有一支具备国际化经营能力的高管团队，不断传承着专业精神和全球理念。

集团公司总裁曾光安在会上回顾了公司55年的发展历程，阐述了经销商在柳工发展史上的重大意义，并提出“在全行业增速放缓阶段，柳工及经销商该怎么做才能比市场发展更快”等思考。同时，曾光安向全体与会人员介绍了公司今年开始建设的全球研发中心，以及与五菱公司合资成立公司，将以汽车的标准来制造装载机和挖掘机的驾驶室和覆盖件。

曾光安指出，柳工现在已拥有中国最全面的工程机械产品线。作为柳工家族新成员的柳工波兰公司，公司对其战略非常清晰，除了生产DRESSTA（锐斯塔）推土机之外，也将生产柳工装载机、挖掘机，主要面对欧洲和俄罗斯市场。曾光安提出，今后柳工不仅要一如既往地提升产品质量，扩展产品线，还要在品牌推广、市场推广和后市场业务、融资租赁等领域持续下功夫，完善销售、服务网络，提升产品市场占有率。

股份公司副总裁兼国际营销事业部总经理罗国兵在会上汇报了公司2013年国际业务情况，并提出2014年工作计划。

2013年，全球工程机械行业机遇与挑战并存。相比2010-2011年行业的高速增长，今年工程机械行业由高速发展过渡到理性发展阶段，增速缓慢。与去年相比，今年全球工程机械销量预计同比下降5%（不包含中国）。虽然市场疲软，但柳工依然强势存在。今年，公司海外销售总量预计将首次超10000台，同比持续增长，海外市场销售收入继续保持良好的增长态势。

今年，公司向海外市场导入了15款新产品，覆盖4条产品线——装载机、挖掘机、平地机和小型机；根据市场的不同需求，完成了92项产品适应性改进。针对矿山业务领域，推出重型矿用车、大型装载机、大型挖掘机、大型平地机等一系列大型机械，成为采矿领域非常强势的产品组合。罗国兵提出，2014年公司国际业务的目标是销售总量和销售收入均按照公司的战略规划，持续增长。

股份公司副总裁闭同葆向与会代表介绍柳工产品研发流程带来的进步和提高。闭同葆介绍道，股份公司现有12个研发团队，1000多名工程师分布在中国、波兰、印度及其他地区。依据柳工产品研发流程，我们的产品能够满足客户所需的产品定义，达到我们设定的可靠性目标。

年会期间，罗国兵会见波兰、荷兰、智利、阿根廷等5个国家的驻华总领事、领事，对他们给予我公司支持表示感谢。我公司还与阿曼SATA.L.L.C.公司签订了经销合作协议。此外，中国出口信用保险公司授予我公司“AAA出口信用企业”牌匾，表彰我公司在海外业务风险控制上作出的卓越成绩。该资质是出口企业最高等级的荣誉。黄建兵出席了牌匾颁发仪式。

大会表彰了2013年优秀海外经销商，颁发了“卓越贡献奖”、“杰出区域经销商奖”等20个奖项。

会议期间，柳工波兰公司相关负责人专门进行了经验分享；各经销商管理层、区域负责人分享自己的事业蓝图；经销商代表与各区域负责人召开了区域分会，分析讨论了2013年营销、服务工作存在的问题，总结经验，并分享了2014年各自的工作计划等。